作者 /阿宝
时间荡回到2016年， 正赶上第二波短视频浪潮席卷而来，papi酱通过短视频走红网络，其后便与合伙人杨铭共同创办了MCN机构papitube。三年时间已过，papi酱早已挣破红人的局限，出演电影，上综艺，实现了明星身份的进阶；papitube也从papi酱一个创作者扩充到150多个达人的阵容，全网粉丝4.2亿。
抖音日活超过3.2亿，快手则达到2亿，并在春节前冲往3亿而努力，新的短视频内容形式繁复冒出，快手、小红书也都向MCN敞开大门，新机会窜跳。广告市场收缩下滑，折射到以此为生的内容生产者上，变现二字愈加醒目。
两周岁时许下的愿望，顺应风向之时，有实现有调整，新的一岁，papitube想往消费端深入一步；与母公司泰洋川禾做好融合；都是未来一年要做的事情。
由2到3
去年的两周年庆祝活动上，papaitube对外宣布当时已签约短视频达人60多个，一年内在这基础上又增加了90多个，微博涨粉4000多万，抖音账号覆盖2亿粉丝。比较有代表性的像定位于美女帅哥领域的“网不红萌叔Joey”微博粉丝上涨了175万，美食博主“滇西小哥“则涨了178万粉丝，王咩阿一个专注好物分享测评、开箱的账号更是实现了250多万的涨粉。
papitube总裁霍泥芳告诉娱乐产业（ID:yulechanye），在孵化新账号时，一方面会看达人擅长哪个领域，就会归列为此，再就是参照变现效率，哪个领域客户投放多，价值较大，做一段时间容易变现，就会重点挖掘。“像美妆变现效率就比较高，美食、开箱评测我们觉得也是大领域，需要拉开梯度来做”。
（papitube总裁霍泥芳）
短视频爆发的几年时间里，红人更迭速度惊人，成名容易也易逝，MCN机构在不断“出”新的同时，还要面临推“陈”问题，针对早期博主在内容或定位上进行调整转向以抵抗名声的速朽。“我们原来的博主，现在处于非常稳定的状态，会根据情况不断变化“，霍泥芳举了旗下账号Bigger研究所这个例子，最初起于微博，中间将重心转到了抖音上，而今则又回到了微博，内容形式也在不停升级。“之前那种内容在抖音上数据各方面表现都不错，但抖音的内容在不断更新，现在它在抖音上可能就没那么吃香，但在微博上还好，哪个平台的效果好，就会（重点）选择哪个平台。”
在霍泥芳看来，内容转型需要时间，而不是一刀切，每个账号都会面临观众的疲劳，但还是要以一个吸引新粉的思路去做内容，“即使有一些人觉得看腻了，但会有新的粉丝加入，只要保持内容的新鲜感，生产有价值的内容给用户，其他都不是问题”。
Papi酱的明星跃升轨迹，是很多想要打破“昙花一现”定律的红人的样本，霍泥芳也曾经提出要带红人出圈，当重拾这个话题时，她表示，这样的事情得先从内部开始，就是先把账号做成行业头部，然后才能往出圈走，且并非所有人都适合该途径，“能够碰到一两个，就很不错了”。Papi酱之所以通过演员艺人方式出圈，有专业做支撑，“如果本身不具备天赋还要生推的话，必定不会长久”。
试水品牌电商，
做离消费端更近的事
虽然品牌主的预算吃紧，广告投放锐减是不争的事实，霍泥芳反而觉得这是新的机会，“品牌主可能把放到大综艺的钱拆开，分散到更可控、小成本的诸如达人身上。她告诉娱乐产业（ID：yulechanye），papitube抖音上的品牌投放这一年有不小的增加，微博也在稳步增长。
去年双11，papitube共拿下了近100家品牌的160个广告，今年618期间，更是接了170多个品牌的300多单合作，翻了将近一倍，主要集中在快消、美妆、食品、饮料、汽车、数码等行业。
在短视频商业变现上，从去年下半年至今，电商开始凸显，视频平台抖音、快手加速铺设与此相关的基础设施，后者在光合创作者大会上，更是通过一系列计划深入布局内容电商，电商直播也在一次次的卖货活动中创造新的销量纪录。
去年Bigger研究所曾在电商上小试牛刀，比如发布的懒人小火锅视频，使得厂家备货的1500套小火锅礼包48小时内售罄；大朴毛巾评测视频，带动当月销售6000多套，销售额36万＋，红油面皮视频评测，4个小时促成2000多份面皮销售。
现在papitube旗下的滇西小哥则专注于电商变现，值得一提的是，该账号并不是简单的电商导流，而是建立了自己的电商品牌，售卖一些云南特产等食品。据霍泥芳介绍，因为其视频偏云南原生态的内容，采花做饭，很难与现代化品牌相结合，所以在初期就设定了电商而非其他账号常走的广告模式。第一次卖红糖，当天晚上就卖出了15000件的成绩。
“我们有自己的供应链合作伙伴，做电商没有那么容易，滇西小哥的好处在于他对产品的选择、把控都比较严格，有自己的想法和追求，这样可以走得更长远”，霍泥芳说，因为是自己做，所以没有那么快，但愿意给时间，先把产品质量做好。另外，滇西小哥在youtube上也拥有相当多的粉丝，这为其在电商基础上，又增加了一个流量分成的营收源头。像papi家的大小咪，未来也会做自己的电商产品，“今年也想做一些联名产品，说白了就是往产品端走，这就意味着需要一个更长的时间和耐心去把产品做好”。也就是说，papitube今年会在品牌电商上加大投入，如果KOL自己品牌产品做得好，反过来对自身也是一个好的背书。
无论是做联名产品，还是自有电商品牌，papitube的目的都是为了做一些离消费更近的事情，“旗下很多博主，客户会复投很多次，之所以复投一定在于转化较高，不管是粉丝效应还是内容，都是利于消费者做购买决策，所以我们可以更好地去利用这一点，让达人帮助用户去做消费选择，往消费端走得更深”，在广告方面，霍泥芳则希望旗下博主有更好的带货效率。
深耕垂类，精细化运营
为了提升变现效率，papitube建立了一套偏精细化的运营体系，将不同的账号按照对应的垂直领域划分，然后配以专门的团队，“这样大家可以深入了解所负责的垂类，对客户、对达人都好”，霍泥芳觉得去年制作人和博主之间的分配比较散，今年都会放到一个大组里面做，“是为了更好地让大家去把垂类做深，这样你带的都是同一品类的博主，互相之间更容易促进内容合作，商务和内容之间也更好沟通”。
“这不光是一个简单的如何涨粉、如何做内容的方式，而更多的还有话题怎么去运营，人怎么打，这个人未来他可做的事情都有哪些。”霍泥芳解释说。目前papitube重点布局的垂类有美妆、美食、搞笑、生活方式、萌宠和文化，今年还会开拓母婴领域。
今年papitube还会更多地实现与母公司的融合，“二者在艺人业务上的界限越来越模糊，很多时候品牌的投放是连带艺人、短视频、博主的，融合能够让大家对于我们全系产品有更全貌的了解。”
最后谈及行业感受，霍泥芳坦言，平台多了，入局者也多了，客户也变得越来越聪明，对于内容公司而言，看的就是内容本身能否经得起大风大浪。
“今年是修内功的一年。”返回搜狐，查看更多
