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分享外贸新人如何更好的开发客户?找买家首先要解决的问题 1、买家是否真实? 2、联系方式是否准确无误? 3、联系时机是否合适? 4、你是否了解买家的大小?买家采购周期?买家采购习惯? 5、如何打动采购商,达成合作 目前一些找客户的方法很多,但真正有作用的不多。比如说参展,虽然收集了名片,建立了联系,但是,对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?一次能消化多少进货量?等等,那么, 1、如何全面地掌握某地区的买家资源? 2、监测老客户?开发新客户? 3、掌握竞争对手分布? 4、监控其经营状况? 5、如何判断相应产品的直观价格? 6、如何分析买家的采购行为,以针对性地开发潜在客户? 7、如何了解市场需求量? 8、同行销售情形? 9、如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期? 等等! 海关数据是一条很好的途径。现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用,那你一定可以找到适合自己的买家。 1、TRADESNS 免费查询北美海关提单数据,注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。 2、tchinese.tyloon.com 美国中文黄页搜索引擎;最大好处,在于他是中文搜索,对于新手来说,是很方便的。 3、manta.com 美国公司的详细资料,应该是一个公司库,你可以把你知道的公司,在里面搜索到公司的详细资料,包括公司规模,职员,联系方式等等 你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料,再加上自己的专业知识,以及敬业的心态,做成贸易,应该有很大的几率。搜索买家注意的事项: 1、首先您要确认是否采购你的商品,采购的型号、要求等和你的产品是否一致 2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、 3、分析判断你的竞争对手情况,知己知彼 4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式 5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意:如果你查不到,请你去掉几个字节,只要关键字。比如:STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。那我们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel这个就是这个采购商网站了,下面还有很多关于这个采购商的信息。 6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少,那我们要仔细的查看后面的文章,有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等,只要仔细一定可以查到的。如果搜索公司搜索不到,那么你可以搜索公司地址,也就是门牌号答疑:新手如何开发客户问1:做外贸快三个星期了,发了很多offer在商友提供的B2B,发完了提供的网站,自己也找了一些,但至今连个询价的都没,想尝试着直接发邮件到客户邮箱,却怎么也搜索不到我们这行的客户,哪位知道帮帮忙啊?答:开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系.但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新.坚持,连续性的开发.很重要问2:做业务员也有一段时日了,其中也让我懂得不少事,但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的报价不好,还是?答:做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须的以外.1.客户来源补充:不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单.2.同行业的了解:广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼.3.报价的追踪:对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式.4.温故而知新:每天总结,每周总结,每月总结.我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么.5.完善自己的软件:制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等.比如说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的.6.坚持就是胜利:通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有.万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前.如何从询价分辨出你的准客户作者:佚名 文章来源:网络 点击数:1067 更新时间:2008-4-3我每天都给接到很多这样的网络信息及电话询价?刚开始少上网,不了解?也不知是准客户还是了解一下这样的价格的朋友。做为自己来说也不想放弃每次给客人的报价?说自私点是不放过每一笔准生意!不想放过任何一个机会! 但是每一次报出去的价格,都没下门。就算您每天的电话记录跟踪服务,对方都会随口说一个理由把你打发了。“你们价格太高了。”或“客户的走别的运输方式了”“做不起来”听得最多的三种借口。其实说是借口一点都不夸张,因为后来我自己反省了,在网上真正想跟你合作的人不光是只谈表面的价格的。会很深入的跟你谈产品的成分及造价成本?像我是做海运的。他除了问价格以外,还是会关心船期几号的,要时间才能到,怎么的操作流程,及付款的方式,能装多少件等一系列深入的问题。并不是谈谈表面的现像! 所以每天的电话还是响个不停。人还是忙,用常说的话来说“一天到晚就是在瞎忙”。炮听到要报价的电话,从“天津到黄埔”,从“黄埔到营口”,等等。别人不知情的还真以后电话一响,黄金万两呢?可是谁能理解你此时的心情呀?连续二个星期后,我自己开始反醒为什么光报价,很少下单的呀?是为什么呢?是什么原因导致的呢?我们的价格贵?还是我们的产品没优势,是我给别人的印象是业务上的不熟悉等! 但是这些原因静静的想想,都统统被否掉。我报出去的价都是赚得50-100元/柜的呀?且我们集最多船东的价格,航线,行情及那条线有没优势我是非常清楚的呀?那是什么原因呢?为什么别人光指示我做事呢?为什么我听他的呢?我在现实生活中的销售经验怎一到这全用不上呢? 通过自己之前的分析。哦!我一下子明白了。哎,也不怪得自己会服服帖帖的听从别人的话去报价?原来自己的根本不懂得网络上销售跟生活上有不同之处。 原来我们缺少详细的沟通交流呀!怎我没想到呢?只是光听别的想叫自己报价就马上去报价了呢?怎不问问清楚呢?什么时候出货呢?在那里装呢?送到那里呢?要对时间上有没有要求呢?价格上是否便宜就行呢?等等。在生活中我是常问别人的,怎现在变成别人问我了?难道我做了这行这么长是白做了吗?怎在生活销售过程中我对别人的报价掌握的很好。但在网上我这招怎发挥不出来呢?椐本的原因是我对别人的情况一无所知?怪不了别人老指使我干活

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分享外贸新人如何更好的开发客户?
★※找买家首先要解决的问题
1、买家是否真实?
2、联系方式是否准确无误?
3、联系时机是否合适?
4、你是否了解买家的大小?买家采购周期?买家采购习惯?
5、如何打动采购商,达成合作
目前一些找客户的方法很多,但真正有作用的不多。比如说参展,虽然收集了名片,建立了联系,但是,对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?一次能消化多少进货量?等等,那么,
1、如何全面地掌握某地区的买家资源?
2、监测老客户?开发新客户?
3、掌握竞争对手分布?
4、监控其经营状况?
5、如何判断相应产品的直观价格?
6、如何分析买家的采购行为,以针对性地开发潜在客户?
7、如何了解市场需求量?
8、同行销售情形?
9、如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期?
等等!!
海关数据是一条很好的途径。现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用,那你一定可以找到适合自己的买家。
1、TRADESNS 免费查询北美海关提单数据,注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。
2、tchinese.tyloon.com 美国中文黄页搜索引擎;最大好处,在于他是中文搜索,对于新手来说,是很方便的。
3、manta.com 美国公司的详细资料,应该是一个公司库,你可以把你知道的公司,在里面搜索到公司的详细资料,包括公司规模,职员,联系方式等等
你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料,再加上自己的专业知识,以及敬业的心态,做成贸易,应该有很大的几率。
搜索买家注意的事项:
1、首先您要确认是否采购你的商品,采购的型号、要求等和你的产品是否一致
2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、
3、分析判断你的竞争对手情况,知己知彼
4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式
5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意:如果你查不到,请你去掉几个字节,只要关键字。比如:STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。
那我们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel
这个就是这个采购商网站了,下面还有很多关于这个采购商的信息。
6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少,那我们要仔细的查看后面的文章,有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等,只要仔细一定可以查到的。如果搜索公司搜索不到,那么你可以搜索公司地址,也就是门牌号
答疑:新手如何开发客户
问1:
做外贸快三个星期了,发了很多offer在商友提供的B2B,发完了提供的网站,自己也找了一些,但至今连个询价的都没,想尝试着直接发邮件到客户邮箱,却怎么也搜索不到我们这行的客户,哪位知道帮帮忙啊?
答:
开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系.
但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新.
坚持,连续性的开发.很重要
问2:
做业务员也有一段时日了,其中也让我懂得不少事,但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的报价不好,还是???
答:
做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须的以外.
1.客户来源补充:
不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单.
2.同行业的了解:
广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼.
3.报价的追踪:
对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式.
4.温故而知新:
每天总结,每周总结,每月总结.我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么.
5.完善自己的软件:
制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等.比如说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的.
6.坚持就是胜利:
通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有.万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前.
如何从询价分辨出你的准客户
作者:佚名 文章来源:网络 点击数:1067 更新时间:2008-4-3
我每天都给接到很多这样的网络信息及电话询价?刚开始少上网,不了解?也不知是准客户还是了解一下这样的价格的朋友。做为自己来说也不想放弃每次给客人的报价?说自私点是不放过每一笔准生意!不想放过任何一个机会!
但是每一次报出去的价格,都没下门。就算您每天的电话记录跟踪服务,对方都会随口说一个理由把你打发了。“你们价格太高了。”或“客户的走别的运输方式了”“做不起来”听得最多的三种借口。其实说是借口一点都不夸张,因为后来我自己反省了,在网上真正想跟你合作的人不光是只谈表面的价格的。会很深入的跟你谈产品的成分及造价成本?像我是做海运的。他除了问价格以外,还是会关心船期几号的,要时间才能到,怎么的操作流程,及付款的方式,能装多少件等一系列深入的问题。并不是谈谈表面的现像!
所以每天的电话还是响个不停。人还是忙,用常说的话来说“一天到晚就是在瞎忙”。炮听到要报价的电话,从“天津到黄埔”,从“黄埔到营口”,等等。别人不知情的还真以后电话一响,黄金万两呢?可是谁能理解你此时的心情呀?连续二个星期后,我自己开始反醒为什么光报价,很少下单的呀?是为什么呢?是什么原因导致的呢?我们的价格贵?还是我们的产品没优势,是我给别人的印象是业务上的不熟悉等!
但是这些原因静静的想想,都统统被否掉。我报出去的价都是赚得50-100元/柜的呀?且我们集最多船东的价格,航线,行情及那条线有没优势我是非常清楚的呀?那是什么原因呢?为什么别人光指示我做事呢?为什么我听他的呢?我在现实生活中的销售经验怎一到这全用不上呢?
通过自己之前的分析。哦!我一下子明白了。哎,也不怪得自己会服服帖帖的听从别人的话去报价?原来自己的根本不懂得网络上销售跟生活上有不同之处。
原来我们缺少详细的沟通交流呀!怎我没想到呢?只是光听别的想叫自己报价就马上去报价了呢?怎不问问清楚呢?什么时候出货呢?在那里装呢?送到那里呢?要对时间上有没有要求呢?价格上是否便宜就行呢?等等。在生活中我是常问别人的,怎现在变成别人问我了?难道我做了这行这么长是白做了吗?怎在生活销售过程中我对别人的报价掌握的很好。但在网上我这招怎发挥不出来呢?椐本的原因是我对别人的情况一无所知?怪不了别人老指使我干活

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