海淘电商鼻祖焕发第二春，看洋码头玩转不一样的电商直播

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直播电商风靡的当下，海淘电商鼻祖洋码头以全球视频直播形式进行流量的承接和转化，将海外商品和真实的消费场景直观地呈现在消费者面前，交易额翻了近3倍。

经过“双十一”“黑色星期五”“双12”的轮番洗礼，海淘电商鼻祖洋码头借助短视频+直播的新流量打法发威，在“黑五”夺得惊人战绩，焕发第二春。第116秒交易额突破1亿元，一小时交易额破12亿元，直播单场交易额破500万，直播间客单价高达1860元，直播间约50万用户同时在线，全天1000多场直播，遍布全球18个国家，约有40%用户通过泛社交流量而来。

逆袭起于不断的创新积累

洋码头意识到今年的用户流量呈现出大量的迁移，关注力从图文转移到视频，用户大量地离开微信、淘宝，转去抖音与快手平台，关注自己喜欢的主播。于是洋码头果断通过明星达人短视频引流，合作了超过300家抖音头腰部达人，包括王祖蓝、牛肉哥严选、呗呗兔、东北人（酱）在洛杉矶、碎嘴许美达等。

不同于秀场直播，洋码头海淘直播属于纯电商直播。相比抖音、快手、淘宝直播等平台的专业带货主播，洋码头平台这些由海淘买手转型而来的主播可以看作是“商家自播”，他们自己既是商家本人，也是主播。

据达睿了解，洋码头是中国电商产业唯一一家做交付场景的平台。而作为场景化直播的先行者，洋码头的海淘直播通过打造原汁原味的场景化，就像是真实的血拼海外卖场一样，而这是经过多年的努力而得来的。

目前，该平台已经打造了一个更成熟的技术支撑体系，能够支撑起更为强大的海淘直播体系，可以涉足到全球60多个国家，为更多用户带来崭新的直播体验。在整个互联网入口流量从PC迁移到移动互联网之时，洋码头就在2013年4月份推出第一款直播App扫货神器，以图文直播形式将碎片化的交易、内容和商品呈现给消费者，彻底点燃了中国消费者的海外购物热情，也造就了洋码头的“第一春”。

2017年，洋码头将图文直播升级为视频直播，从意大利的奢侈品店，到日本的中古珠宝店，再到美国的奥莱，让中国消费者真正大开眼界，接触世界，发现世界，这个过程既有转化，也有品牌溢出，还能有黏性。消费者身临其境一般跟随着全球买手的脚步到达每一个卖场，买手和买家之间也可以进行互动，在更轻松愉快的氛围当中达成交易。

这个直播不一样

以天猫国际并购考拉为标志，海淘进入下半场，下半场是消费的红利，中国三、四线城镇的巨大消费力驱动着整个产业。而流量红利至少会持续到2020年上半年。但今年的流量出现了明显的去中心化趋势。淘宝和微信等只要做搜索、分发、排序、公域流量都叫中心化流量；私域流量则是相对于公域流量来说的，是指是不用付费，可以在任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。

淘宝直播是把中国过剩的产能、发达的产业带对接了消费，是聚划算的直播化，头部效应和规模效益明显。洋码头直播是把世界连接中国，不谈性价比，强调的是腰部生态和网络效应。海淘视频直播以动态且实时互动的形式，将海外商品和真实的购物场景更直观全面地呈现在消费者面前，并且实时同步全球优惠折扣，让消费者更放心，转化率很高。

大量的用户有进口商品的需求，他们希望看到这个世界，并且正在从原来货架式电商往视频电商转移。而买手既是消费者的消费引导者，又充当了主播的身份，带领消费者“亲身”经历购买的整个过程。而且，不同的粉丝围绕各自的主播，彼此之间不交叉、不干预，形成了真正的去中心化。

综上所述，经过“黑五”考验的洋码头直播，在2019年走出了一条路，也验证了视频直播、原汁原味场景、全球化和多样化、私域流量等组合打法的成功。

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