进博会观察｜进博会首日 “新老朋友们”签下新大单

（原标题：进博会观察｜进博会首日 “新老朋友们”签下新大单）

11月5日，第八届中国国际进口博览会（下称“进博会”）拉开帷幕。在这场国际瞩目的盛事中，共有155个国家、地区和国际组织参会，境外参展企业4108家，均创历史新高。

一直以来，进博会都是企业展现前沿技术、全球首发新品及寻求商业合作机遇的国际舞台。前七届进博会累计意向成交额超5000亿美元，累计吸引境外参展商2.3万家次。

而在今年进博会，多项数据进一步增长：共有来自123个“一带一路”共建国家的企业参展，同比增长23.1%；全球汽车品牌价值前十均已参展，整车参展企业及品牌数量均超上届；创新孵化专区汇聚超500个项目，项目数较首届（2021年首次设立）增长超过7倍。

部分外企宣布重返或首次参加进博会。其中，特斯拉宣布回归参展，涂料巨头宣伟公司首次参展。总体上，世界500强和行业龙头企业数量位列进博会各展区首位。

进博会现场，多项新订单签约消息也接连传出：农业与食品跨国企业嘉吉今年预计签约总金额超过30亿美元；先正达集团签约总金额预计超过11亿美元；振华重工预计共与11家供应商在线下签约，线上线下签约总额达3.9亿美元。

外资企业在进博会屡获大单的背景是，中国已稳居全球第二大消费市场和进口市场。采访中，多家企业负责人传递出的一个信息是：在全球贸易重构下，中国市场在全球占据举足轻重的地位，未来依旧具有巨大的增长潜力。 

进博会带来数笔订单

作为进博会的“全勤生”，嘉吉对进博会最深刻的记忆是，进博会给企业带来了务实的增长。

在前七届进博会上，嘉吉累计签署超过300亿美元的合作意向协议。而在今年进博会，嘉吉还计划与各行业伙伴在谷物、牛肉、动物营养、铁矿石等领域签署多项战略采购与重要合作协议，预计签约总金额将超过30亿美元。

因为看到进博会带来的商机，嘉吉也从首届进博会展示不足15款产品，到如今携百余款创新产品与解决方案亮相。嘉吉公司中国区副总裁刘畅表示，八赴进博会，嘉吉更加深切地感受到，这里不仅是公司展示创新实力的舞台，更是公司与本土市场双向赋能、共同成长的重要平台。

20世纪70年代，嘉吉开始在中国拓展业务。时至今日，嘉吉在中国大陆拥有约7000名员工，50多家业务运营点。

在进博会频繁获得市场大单的同时，嘉吉也加紧投资中国，以适应不断增长的市场需求。

2025年9月，嘉吉计划投资总额约5亿美元的南通粮油工厂迁建项目正式启动。此外，2025年7月，嘉吉阳江FR3天然酯生产基地二期工程也正式投产，项目一、二期总投资超800万美元。

刘畅表示：“作为全球最大的食品消费国和进口国，中国消费者对多元化、营养健康和环境友好食物的需求不断提高，这些特点为嘉吉的创新与可持续解决方案提供了广阔空间。”

嘉吉屡获大单的经历只是进博会在国际企业与中国采购商间搭建桥梁的一个缩影。进博会现场，大量外企也分享了在进博会期间斩获大单的经历。

作为进博会的“全勤生”，化工装备制造企业克劳斯玛菲中国总经理任鑫亭分享了这样一个故事：在第三届进博会上，克劳斯玛菲与一家广东卫浴品牌达成合作。此后，凭借优异的解决方案和技术竞争力，克劳斯玛菲很快受到广东潮汕地区的关注，被更多潜在合作伙伴获悉，并在后续实现了进博会之外更多新的合作，同时为企业开创了卫浴领域的系统化发展。 

他表示，克劳斯玛菲已将进博会舞台视为汇聚全球产业前沿、技术前沿的竞技场。在进博会，公司能深刻洞察未来行业发展需求与趋势，积极探索新发展领域，携手中国伙伴合作共赢，充分利用“进博会溢出效应”，深化企业可持续增长。

为了紧跟中国未来产业发展趋势，克劳斯玛菲今年参展的一大亮点是发力低空经济与机器人产业发展，展示eVTOL（电动垂直起降飞行器）旋翼精密注塑和AI具身机器人关节轻量化解决方案。

2018年，德国特种化工企业赢创首次参加进博会，今年则是该企业的第三次进博会之旅。为了这次机遇，赢创在进博会首日一口气发布了11款新品，其中包括4款全球首发产品，以及2款本地研发的全球首发新品。

赢创大中华区总裁夏赋良表示，公司选择在进博会集中发布11款新品，并非只是为了“亮相”，而是落实本地战略的成果汇报——希望借助这一高关注度平台，集中展示赢创在创新与可持续发展上的最新成果和承诺。 

回顾三次进博会之旅，夏赋良最大的感受是中国开放水平不断提升，进博会的国际化与专业化程度持续加深。他表示：“除了老朋友，我们也看到越来越多的新面孔；展品更加高精尖、创新含量更高。当然，它不只是一个展示窗口，更成为推动跨界合作、激发产业创新的策源地。许多企业和我们一样，在这里寻找合作伙伴、探索新路径。同时，进博会的绿色元素越发突出，可持续发展已成为各方共识，这不仅体现了中国市场的演进，也反映了全球产业发展的趋势。”

中国市场的确定性

跨国企业在进博会屡获大单的背景是，过去几年，全球贸易面临着多重冲击。 

进博会虹桥国际经济论坛发布的《世界开放报告2025》显示，世界开放小幅收紧。2024年世界开放指数为0.7545，同比下降0.05%，比2019年下降0.34%，比2008年下降5.39%。

在进博会主题为“韧性与创新：不确定外部环境下的农业国际贸易高质量发展”的分论坛上，中国农业农村部副部长张治礼提出：“农业国际贸易是全球粮食安全体系的重要组成部分，更是世界经济循环的重要环节。农业国际贸易的高质量发展，直接关系到全球经济复苏进程和亿万民众福祉。然而，我们不得不正视，当前农业国际贸易正行进在一条充满不确定性的航道上，面临诸多难以预料的挑战。”

而在世界贸易的不确定性中，中国市场为全球经济增长注入确定性。前三季度，中国5.2%的经济增长水平在主要经济体中名列前茅。《世界开放报告2025》显示，中国扩大对外开放成效显著。1990—2024年，开放指数从0.5891升至0.7634，提高29.6%，升幅位居全球前列。2024年，中国开放指数同比增长0.5%，在129个经济体中排第38位，与2023年相同。

进博会期间，多位跨国企业管理者也为中国市场投下了信心一票。

其一，在营商环境方面。刘畅说，作为一家在华深耕五十余年的跨国企业，嘉吉深切感受到中国持续优化营商环境、推进高水平对外开放的决心，这为公司带来了更广阔的市场机遇与政策红利。近年来，“稳外资20条”等政策的落地，显著增强了外资企业在华经营的确定性与便利性。对嘉吉这样注重产品与技术创新的企业而言，这意味着开放之门更宽，创新之路更畅。

刘畅表示，中国始终是嘉吉重要的市场之一。中国拥有14亿人口，占全球总人口的17%，其庞大的人口基数和持续升级的消费需求，与嘉吉的核心业务——为人们提供所需的食物，高度契合。例如，中国为拉美国家提供了投资、基础设施和市场三大关键资源。以巴西为例，该国生产的大豆80%出口到中国及东南亚，5%出口至中东，7%出口至欧洲。

夏赋良表示：“我们看到中国市场的高端化、绿色化、智能化转型的趋势正在加速，中国企业对新技术、新材料的接受度非常高，市场反馈速度快，这一极具活力的市场也极大地推动了我们的创新发展。”

其二，在庞大市场规模方面。夏赋良说，中国是全球最大化学品生产国，2024年占全球份额42%，是全球化工行业的核心增长引擎。尽管国际环境复杂多变，但中国市场的韧性与活力依然突出。赢创始终把中国视为全球增长引擎之一。2024年，公司在华销售额已突破14亿欧元，约占全球业务的10%。

此外，夏赋良提及，希望到2030年，公司在亚太地区的市场份额能与欧洲以及美洲的市场份额三分天下。这就意味着公司不仅要获得增长，还要通过创新和投资获得可持续的增长。

在新的市场需求方面，乐斯福大中华区总裁杨宏发现，近些年，在人口老龄化、人均收入提高、政策推动、消费者意识提升、平台发展等多种因素驱动下，包括老年群体在内的社会各级消费者的健康饮食需求持续释放。

杨宏表示，中国是乐斯福全球最重要的战略市场之一。未来，公司希望借助进博会的平台，持续展示创新成果，扩大合作网络，与中国伙伴共同探索健康食品与发酵科学的更多可能。

在进博会首日，杨宏还透露，公司作为“全勤生”，已提前签约第九届进博会。他说，此举既是公司对进博会平台价值的充分肯定，也体现了乐斯福深耕中国市场的坚定决心。八年来，公司与进博会携手前行，见证了中国持续扩大开放的坚定步伐。

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