薇诺娜，母公司是专注...

薇诺娜，母公司是专注敏感肌肤护理而被大众熟知的药妆公司贝泰妮生物科技集团股份有限公司。3月25号，以“药妆第一股”的身份登陆A股资本市场，700多亿的市值完爆77亿美元的逸仙电商（完美日记）。

贝泰妮2010年成立，以“薇诺娜”品牌为核心，专注为敏感性肌肤提供温和、专业的皮肤护理产品。在进驻电商前，先进驻了各大医院。得到了专业医师的认证。口口相传，实力推荐。
当然，医院是想进就能进的吗？肯定不是。原因在于薇诺娜前身是滇虹药业，和云南白药齐名的云南两大草药品牌。他的创始人是郭振宇，一个38岁就当上美国华盛顿大学终身教授的天才儿童，因为娶了周家礽大女儿便辞了教授工作回国当上了滇虹药业的CEO，开始管公司。做出了去屑洗发水—康王这样的爆款产品。
大家都知道康王基本上都在药店卖，为什么呢？因为滇虹药业本身的销售渠道就是药店。另外他和中国处方药协会合作，发布了《中国头屑困扰指数白皮书》。所以虽然康王只是个洗发水，但它作为药妆进驻药店非常的顺理成章。
有了这个成功经验后，2014年，滇虹药业被德国拜耳收购，薇诺娜这个亏损护肤品牌被郭振宇用30万从滇虹药业剥离了出来，将专家背书和专业渠道这套打法沿袭到薇诺娜上，成就了一个新的国货品牌。

对比薇诺娜和其他国际品牌的主打成分，薇姿，雅漾，理肤泉用的是矿泉水，而薇诺娜用了四种植物提取物，具体是啥我忘了，马齿苋等等吧！那是郭振宇找云南植物研究所专门为其研制的植物原料，且申请了专利。而为此申请专利的皮肤科专家，是中国痤疮研究中心首席—何黎。此等专家背书，再加上2010年左右，国内皮肤科刚刚有了医美这个项目，国内医生只知道治疗不懂术后修复。郭振宇便利用这个缺口在云南美容中心对全国皮肤科医生进行培训，使得薇诺娜的产品顺利入驻了全国各大医院的皮肤科。

2014年开始，在红杉资本的帮助下，转移推广渠道，入驻电商领域，让大家除了在医院外，更多的了解到了这个医美品牌。
由于前期十多年的线下医生的口口相传和实际效果，加上线上各大kol的大量推荐，罗云熙吴宣仪等明星艺人代言推广，短短几年，市场占有率已从2013年的2.1%提升至2020年的21%，超越了老牌国际药妆品牌雅漾成为第一，是能够和薇姿、理肤泉、雅漾及露得清等国际品牌同台争一争的功能性护肤品了。

说这么多，只想说，如果没有线下医生的专业背书，没有实实在在的效果体现，仅仅靠着网上铺天盖地的宣传是达不到资本如此强有力的进驻的。
十年前，功能性护肤品在国内市场上的占有率只有3%，不可不说惨淡而弱小，但它在2020年达到了21%，超过了国际大牌，招股书显示，贝泰妮2020年营收为26.9亿元，较上年同期增长38.49%；归属于母公司所有者的净利润为5.44亿元，较上年同期增长31.94%。而看下这五年的双十一美妆销量榜单前十位，前几年还有百雀羚佰草集，今年只剩下薇诺娜了。究其原因是:产品足够硬核，渠道铺设也足够精准。

十四五规划里，也将打造国货品牌提高到了一个国家战略的层面上。市场份额就那么大，你占领了，我就没了，国货如何在一线大品牌里占得一席之地，仅靠着呼喊爱国情怀只能解一时之气。如何长久的，稳稳的扩大市场占有率，或许，薇诺娜可以给你一个很好的参考。

国货当自强，你我多努力。支持国货，也加油让它真真切切的值得骄傲吧！

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