一年销量40亿，全靠老干妈神秘的“土味”管理模式

因其长久的陪伴，陶碧华被90后赋予了“国民女神”的称呼；

身处海外的留学生，通过高价购买老干妈，表达了他们对“家乡味道”的思恋；

受中国饮食文化陶冶的国外友人不禁调侃，当你和中国女人结婚的时候，等于娶两个女人——你的未婚妻和陶碧华。

2012年7月，美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价11.95美元两瓶。美国"老干妈"绝对算得上是"来自中国的进口奢侈品"。

一瓶老干妈，收服了多少人的心和胃。

比味道更醇厚的是老干妈的管理文化，用味道收服了消费者，用管理，留住了员工心。

1、独特的亲情式管理

给员工一个“家”

相较于专业的HR团队，老干妈的管理并没有什么特别出彩的地方。

因为龙洞堡离贵阳市区比较远，附近没什么吃饭的地方，陶碧华决定为所有的员工提供食宿。

无论是200人的小厂，还是现在2000人的企业，老干妈的企业福利在贵阳都是顶尖的。老干妈2000多名员工，陶碧华能叫出60%的人名，还能记住其中许多人的生日，每个员工结婚，她都要亲自当证婚人。

最土的办法莫过于隔三岔五去员工家串门，为员工准备生日礼物、长寿面，有员工出差，会为他们煮鸡蛋，并亲自送出厂坐车，就像对待自己家人一样。

据说，当时有个从老干妈出去的人，在外面工作不顺心，想回来，又不好意思和陶碧华说。陶碧华听后，立即表示：“所有从老干妈离职的人，如果在外受委屈了，都可重新回来上班。”

因为这种亲情化感情投资的土办法，在员工心里，塑造了老干妈是自己家的概念。

2、企业赚钱是为了什么

是为了你们

曾经有个问题让陶碧华彻夜未眠了，有人问她：“你赚了那么多钱，几辈子都花不完，还这样拼命干什么？”陶碧华当时没回答上来，晚上辗转反侧思考这个问题。

刚好第二天公司召开全体员工大会，在会上讲话时，她突然想起了昨天那个问题：“有几个老阿姨问我，你已经那么多钱了，还苦哈哈的拼那样哦？我想了一晚上，也没有想出个味来，看到你们这些娃娃，我想出点味来了。

企业我带不走，老干妈的招牌我也拿不走，未来是属于你们的。我一想呀，我现在这么拼命，原来是在给你们打工，你们想想是不是这个道理？为了你们自己，更要好好干呀！“

全场想起了热烈的掌声，又有什么激励员工的方法比这更有效呢，告诉员工，企业赚钱是为了你们，你们是为自己打工。

3、老干妈组织结构特色

老干妈只有5个部门，摒除很多大公司都有的多头管理、部门冗杂、人人都是都是领导的怪现象，陶碧华下面就是谢邦银和王武，一个管业务，一个管行政。

从1998年开始，陶碧华就把公司的管理人员轮流派往广州、深圳、上海等地，考察市场，学习知名企业先进管理经验，使公司走上了科学化的管理道路。

即使没读过书，陶碧华也明白，不断学习才是企业进步的根本，她说：“我是老土，但你们不要学我一样，单位不能这样。你们这些娃娃出去后，都给我带点文化回来。”

经过长期的积累，老干妈形成了自己的管理特色，也是中国目前大型企业中最神秘的一支，陶碧华要求他们不能接受外界采访，就像她自己面对媒体惜字如金一样。

一个2000多人的大企业，却没有董事长办公室；会和城管税务吵架的陶碧华，对自己的员工一直和和气气；当然最重要的是让员工干的开心，员工才会愿意留下来。

随着90后进入社会，与70后、80后形成三足鼎立的态势，90后带来的裸辞风波此起彼伏，无论是世界那么大，我想出去看看；还是父母在，不远游等理由，其原因不过是这位员工在企业工作不开心。

不开心的工作态度不仅会影响个人，还会影响公司，快乐的工作态度往往伴随着高效，如何让员工保持高效率，这是公司需要解决的问题。如何激励员工，释放员工潜能，为公司创造利益，这是每个公司都面临的问题。

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