张庭打造的“微商帝国”能够一直玩下去吗？

本以为微商在朋友圈消停了一些，没想到最近又有复苏的迹象。

近日，昔日的女明星张庭又火了一把，火爆原因不是其拍的某部电视剧，而是喜提17亿买楼。

这次是实打实的买下，不是光说不练。

说到“喜提”，明明是微商在朋友圈炫富的桥段，怎么发生在了张庭身上。没错，张庭早已淡出影视剧荧屏，转战微商的行列，而且做得很大，构建了一个“微商帝国”。

加入张庭微商帝国的，还有她老公林瑞阳，以及徐峥陶虹夫妇、明道等明星。

文/十二不惑

做生意，要打造人设

动辄花17亿买楼，按理说张庭应该是妥妥的富婆。

可是在张庭最近发布的一条短视频里，她自称每天花费不到10元。平时坐着保姆车，并不是外界所传的大奔驰。

而且，每个月只给老公林瑞阳1500元的零花钱。

10元过一天，1500元过一个月，对于普通人来说，都非常困难，更别说明星。所以很多网友根本就不信。

但还真有网友拍到张庭在服装店挑选10元/件的服装，甚至在家时她还自己修桌椅。

其实，林瑞阳张庭夫妇非常有钱，生意做得很大。

据公开报道，夫妻俩经营的TST护肤品公司，每个月的营业额达到153亿元人民币，每个月给员工发工资就达到了3亿，员工年终奖为10个月工资，2018年纳税高达21亿。

与此同时，夫妻俩的生活条件简直是超级富豪级别，住在上海徐汇区的江景豪宅，占地1650平，市值几个亿。

就在10月底，他们花17亿买下上海黄埔江边的大楼，并送给了明星好友兼合伙人的陶虹、明道各一层，刷遍了社交网络平台。

张庭林瑞阳明星夫妻档在挣钱方面，是妥妥的“印钞机”。

为何这么有钱的人，却对外宣称自己很节俭呢？

目的是为了生意，为了赚钱。

张庭、林瑞阳2013年创办的TST全称“TIN’SECRET”，张庭本人作为曾经知名的演员自然成了自家品牌的代言人。

明星出身的夫妻俩，见过世面，懂人性，深谙人设的重要。开创生意后，他们把人设的打造运用到了商业上，而且非常有效。

一方面，对于TST来说，它的受众群体以三四五线城市，以及县城里时间充裕的中年女性。她们很多是全职妈妈，又想实现经济独立，苦于找不到门路。

而代言人张庭的人设是不老女神、有事业、有钱、有老公疼爱，能给孩子一个幸福的家庭。这些特质恰恰是这群女性想成为的人，张庭的人设满足了这群女性的需求。张庭通过人设的打造，吸引她们也加入到她的微商帝国中，成为她的代理商。

另一方面，张庭夫妇自称节俭，不仅让他们有反差性的话题，而且更能拉近和员工、消费者的距离，显得更接地气。

张庭或者林瑞阳的生日，两口子会集结员工们一起开PARTY，制造欢乐的气氛。

此外，为了拉近距离，林瑞阳自称是所有姐妹们的“大哥”，跟着大哥一起赚钱。

无论是有钱人还是普通人的人设，都是生意所需。

夫妻俩的明星朋友圈

林瑞阳出生于1960年，比张庭大10岁，继承了家族的头脑，从小就喜欢做生意，在没有进入娱乐圈之前，他一直做着小生意，也赚了一些钱。

后来，有影视圈的朋友觉得他外形很好，便推荐他进圈子。林瑞阳签约到台视后， 成为琼瑶剧的男主角，没有想到真的火了。

在拍戏之余，林瑞阳也投资了一些生意，收益也不错。

张庭出生于1970年，父母靠摆地摊为生，家庭生活非常拮据。

从小过惯了穷日子的张庭，小时候最大的梦想就是努力赚钱，以后给父母买大房子，过上有钱人的生活。

由于长得漂亮，有一对迷人的酒窝，在她18岁的时候被星探发现，开始拍广告，并逐渐被导演关注。后来拍电视剧，而渐渐走红。

早在2003年时，张庭因和徐峥合作《穿越时空的爱恋》两人相识，后来又合作了《满汉全席》，从成为好朋友，这为以后的商业合作打下了一定的基础。

在张庭刚出道不久，林瑞阳与《婉君》中兰萱的扮演者曾哲贞相识，并于1989年结婚。结婚后，曾哲贞息影，随后生下一子一女，将全部心思都扑在了家庭上。

而林瑞阳却是一个工作狂，忙着拍戏，与妻子聚少离多，两人的情感慢慢出现了问题。

林瑞阳在拍戏期间，多次和女演员被传绯闻，最后与第一任妻子离婚。

1998年，林瑞阳与张庭第一次合作拍电视剧时，两人因频繁往来就传出过绯闻。他们在北京约会的照片被记者拍到，感情也被暴露出来。

不久之后，林瑞阳退出了演艺圈，转战房地产事业。

隐退后的林瑞阳，开始和张庭开展“地下恋情”，求婚几次，张庭才愿意嫁给他。

由于两人都有演艺圈的经历，也交了不少圈中的朋友。

在后来创办TST公司后，夫妻俩多次找明星朋友站台，为其宣传造势，包括林志玲、罗志祥、徐峥、陶虹、明道等。

看到好友的赚钱速度，比拍电影还快，徐峥也想分一杯羹。于是他让妻子陶虹投钱成为了张庭公司的股东。

自2017年开始，陶虹便成为张庭家的常客，并参与张庭的短视频拍摄，两人成为了好闺蜜。

不过，两人是真友谊，还是利益捆绑只有当事人自己知道。

张庭的微商帝国和明星合作的好处是，不仅能让明星为自己背书，省广告营销费用，而且还能使明星的众多粉丝成为其代理商或者消费者。

这也就不难理解，为什么张庭林瑞阳夫妇有这么多明星朋友加入到他们的微商帝国。

因为双方合作共赢，都可以获得利益回报。

微商本质是击鼓传花的游戏

谈到微商，人们有一个普遍的认知，认为微商的风口已经过去。

和几年前相比，微商早已不是风口。也与最近两年，腾讯在朋友圈封杀各种刷屏、插件有关，因为微商泛滥降低了微信用户的产品体验度。

哪怕是微商野蛮式发展的2014-2016年，也几乎没有微商能够真正的在产品品质方面，给消费者带来高价值。

反而是微商大多数售卖的都是产品质量一般的产品，甚至是劣质品，还有一夜暴富的机会。借此收割做着发财梦的代理商们，其中很大一部分是没有工作的全职妈妈。

林瑞阳张庭夫妇深谙人性，知道这些全职妈妈们想追求财富。表面上张庭们的出现就好像她们的救世主一样，实际上全职妈妈有可能被对方卖了，还在替对方数钱。

而且，TST也曾被爆出用户使用之后，出现“毁容”的情况。这就导致消费者逐渐趋于理性。

本质上，微商靠发展代理商的模式，借鉴了“传销”。

虽然TST说自己与传统的微商不同，但是微商的身份就注定了这个行业正逐渐走向衰落。

近3年，随着直播和短视频的崛起，张庭也在向直播带货发力，TST的明星效应也发挥着作用。但真正的卖货人不是张庭的明星朋友圈老板，而是数十万的代理商们。

是这些代理商撑起了张庭林瑞阳的微商帝国。

微商的属性决定了这是一个击鼓传花的游戏。要想将这个游戏一直玩下去，就需要找到下一个接盘侠，如果找不到，代理销售的产品则会砸在自己手里。

而最早的一批玩家早已坐享其成，如果下家找不到接盘者，自己也不会亏损。

当喜提17亿大楼在网络平台刷屏时，会有无数代理商看到，正是这样的消息给了她们希望，期待以此吸引更多的代理商加入其中。

TST现在是微商的龙头，这种高光时刻还能持续多久呢？

凡事物极必反。

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