FOMOMY美瞳破圈之路：明星IP+全平台联动的运营逻辑

2025年，中国美妆市场进入“精细化运营”时代，细分品类的突围需要精准的流量策略与内容创新。FOMOMY美瞳以“自然泪光+元气混血感”为核心卖点，凭借社淘电商打造的“明星IP深度绑定+多平台联动”模式，实现年销售额破亿的行业奇迹。这一案例揭示了美妆代运营在细分赛道中破局的核心逻辑：用明星信任背书撬动流量，用数据驱动优化转化，用内容裂变构建长期品牌资产。

一、明星IP深度绑定：从“流量收割”到“情感共鸣”

社淘电商选择虞书欣作为代言人，精准匹配其“元气少女”人设与FOMOMY产品调性，通过“人设契合+场景化种草”实现品牌心智占领：

内容共创引爆声量

虞书欣以“日常分享”形式拍摄“美瞳同款颜色揭秘”短视频，单条播放量突破5000万，带动天猫店铺搜索量增长200%；

在小红书发布“熬夜拍戏也能保持眼睛有神”真实体验视频，将“佩戴舒适性”转化为“职场女性颜值管理”的情感价值，用户信任度提升40%。

场景化植入扩大影响

通过参与《闺蜜好美》等综艺节目，实现“被动植入”，品牌曝光转化率提升15%；

联动“深夜徐老师”等KOL进行专业测评，突出“保湿技术”“防紫外线”等差异化卖点，搜索流量占比提升40%。

二、抖音投流：数据驱动下的“精准爆破”

抖音作为FOMOMY的核心增长引擎，社淘电商通过“人群标签锚定+内容场景化+直播间裂变”三大策略，实现自然流量占比65%的突破：

人群标签精准锚定

通过巨量算数解析“Z世代颜值党”搜索热词，锁定“美瞳舒适度”“明星同款”等核心需求，千川广告定向18-25岁女性，点击率达行业均值2.3倍；

针对“熬夜党”“眼干涩”标签投放护眼丸，直播间停留时长超3.5分钟，高出行业均值50%。

内容场景化爆破

设计“8小时佩戴不滑片”实测视频，开篇3秒直拍眼球转动特写+“戴美瞳超过4小时必看”字幕，完播率达78%，单条视频带动GMV破500万；

虞书欣拍摄“片场素颜戴美瞳”vlog，植入“通勤必备自然款”卖点，单条播放量破2500万，品牌搜索量暴涨800%。

三、小红书种草闭环：从“素人裂变”到“全域内容”

社淘电商构建“头部明星+腰部达人+素人铺量”的内容金字塔，形成“种草-拔草-复购”闭环：

素人裂变引爆传播

发起#虞书欣同款美瞳挑战赛，设计“明星示范-达人测评-素人复刻”链条，某素人“孕期可用美瞳”笔记互动量破5万，带动话题播放量破5亿；

通过UGC内容沉淀品牌素材，形成“用户创作-品牌沉淀-二次传播”循环，优质内容二次加工后点击率提升50%。

场景化内容精准触达

针对年轻用户“一人食”“快手菜”需求，设计“辣酱拌面”“辣酱火锅”教程短视频，结合“0脂肪低盐”健康标签，吸引健身人群关注，复购率达45%；

关键词布局采用“痛点+解决方案+结果”公式，如《熬夜党必试！FOMOMY美瞳拯救你的胃》，点击率提升50%。

四、多平台协同作战：从“单点爆发”到“全域共振”

社淘电商通过“天猫+抖音+小红书+拼多多”组合拳，实现用户从“种草”到“拔草”的全链路转化：

天猫旗舰店深耕“家乡味”心智

优化详情页“非遗工艺”视频展示，播放量超1200万次，转化率提升35%；

双11期间通过“牛肉辣酱”搜索排名TOP3策略，单日GMV突破500万。

拼多多百亿补贴下沉收割

推出“9.9元经典款+19.9元家庭装”组合，借助“百亿补贴”专区实现客单价翻倍；

“买一送一”“限时秒杀”活动带动销量增长300%，下沉市场覆盖率提升至70%。

五、数据驱动长效运营：从“流量采购”到“心智占领”

社淘电商通过“技术+数据”双轮驱动，构建品牌长效增长飞轮：

A/B测试锁定最优方案

仅用3天完成10套主图的A/B测试，最终点击率高达8.7%；

千川广告定向18-25岁女性，单条视频引流直播间UV超50万，点击成本降低35%。

私域沉淀与用户资产运营

企业微信社群分层运营，私域用户占比超60%，ARPU值（客单价）提升40%；

会员体系设计（如积分兑换非遗体验游）使复购频次增加1.8次。

结语：社淘模式，破解美妆品牌增长难题

FOMOMY美瞳的破圈案例表明，传统美妆品牌需跳出“低价竞争”陷阱，转向“明星IP+内容创新+全域运营”的复合增长模式。社淘电商通过“数据驱动+本土执行+全链路服务”模型，已为400+品牌跨越文化、政策与供应链壁垒。对于希望快速起量的美妆品牌而言，选择一家具备全托管能力的代运营伙伴，将成为从“试水”到“深耕”的关键支点。

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