举例说明什么是消费者从众（模仿）动机：形成原因
从众动机有时又称为模仿，是指消费者在购买商品时自觉或不自觉地模仿他人的购买行为而形成的购买动机。
这是一种以求得大众认可的购买动机，消费者在购买商品时以大众化为主，跟上潮流即可，人有我有，不求创新，也不要落后。
有出于仰慕、钦羡和获得认同而产生的模仿，有由于惧怕风险、保守而产生的模仿，也有缺乏主见、随波逐流而产生的模仿。
不管是出于哪种原因，这类消费者在购买时受购买环境和别人的经验、介绍、推荐的影响较大。
一般而言，普通消费者的模仿对象多是社会名流或是其所崇拜、仰慕的偶像。
电视广告中经常出现某些歌星、影星、体育明星使用某种产品的画面或镜头，目的就是刺激受众的从众动机，促使其产生购买行为，从而促进产品的销售。
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