麦当劳请冯提莫做代言？为什么越来越多的大牌青睐网红？

当你以为李佳琦只是个带货主播时，他已经开始为国货花希子做起了代言；冯提莫给你的印象还停留在网红主播时，她已经参加过多档卫视综艺，麦当劳甚至还为她制作了高达20米的巨大海报挂在商场里。

为什么大牌企业开始推崇网红代言，而不是选择明星代言？

流量

早期的网红一般在专业能力上比科班出身的演艺圈明星肯定是差一大截，因此影视剧之类的大制作肯定不会找网红去拍。但随着微博、抖音、淘宝直播这种互联网平台的崛起，吸引公众注意力的方式都被彻底颠覆了。

现在的大企业比普通创业者更加先知先觉，更懂得引导趋势的发展。品牌之所以会选择用他们营销，就是看中了他们所能带来的流量，冯提莫在抖音有3000万粉丝，李佳琦15分钟能卖掉15000支口红，5个半小时能够斩获353万营业额，如此成绩就算是明星也很难到达。

拿淘宝直播来说，带货直播不仅仅是需要业务能力熟练还需要耳听八方，一般的人真的很难做得好。据说，李佳琦曾合作过一个明星，虽然明星代言过很多产品，但是在直播过程中的应变能力和产品卖点的把握还是不足的，所以这也就是为什么很多大牌愿意找网红来代言。

价格

其次，相对于明星的高价码，网红的价格还是要实惠很多的。找网红可以谈合作模式，合作方式比较灵活。网红的性价比更高，配合度也更高，对于企业来说，操作更加简单。如果找明星代言的话，一般和明星的合作方式为代言费，一次性付完代言费对企业财务来说是一笔不小的费用，另外，出名的明星不一定有流量，对后期产生的效果并不能保证。

竞争力

大牌喜欢不停地换代言人，选择当下人气较高的明星，给观众新鲜感，也为了品牌更好地推广。现在的网红经济相当发达，有许多明星也纷纷加入直播的大军，但是走红的却没多少。

李佳琦、冯提莫其实都是网红中的头部，是网红这个职业中的明星和佼佼者，毕竟网红成千上万，可拔尖的就那么几个。网红圈里除了一线，其余都是十八线，所以这也是李佳琦、冯提莫这样的一线网红能拿到很多广告代言的原因，因为后面梯队的网红和他们几乎没有竞争力。

影响

明星人设崩塌的代价之高无法想象，对于广告主来说，规避风险也是最重要的一环。相对来说，就算网红人设崩塌，吃瓜群众不会把矛头对准品牌，而是主要对准网红。就拿前阵子“天猫总裁夫人手撕张大奕”一事来看，很多人惊讶的是天猫总裁怎么出轨了，而不是网红张大奕有多么小三。

明星拥有的是知名度，因为被大众所熟悉，所以能够为产品代言，现在网红也不遑多让。与明星不同的是，网红天然来自于群众，像李佳琦就曾经是柜哥。他们推荐给大众的产品，往往比明星更负责，他们的形象更亲民，最重要的是他们的粉丝往往不比明星少。所以，精明的商家，锁定网红做代言，只不过是顺应时代的趋势，挂上自己的大旗而已。

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