“山寨鹿晗”抖音直播带货，月销售额超2500万，到底是什么人在买？

因模仿鹿晗走红的“鹿哈”凌达乐，在抖音开始了直播带货，并且还取得了不错的带货成绩。

凌达乐目前在抖音拥有373.5万粉丝，蝉妈妈数据显示，过去30天，凌达乐在抖音直播了28场，平均开播时长1小时43分51秒，场均销量达7.5万元到10万元之间，场均销售额达100万元到250万元，直播累计销售额达2500万元到5000万元，超过了不少明星主播。

从直播间商品来看，其带货品类以食品饮料为主，占比达80.81%。价格方面，凌达乐直播间走的也是“低价多销”路线，食品饮料均价为8.11元，销量在100万到250万之间。单价在0到10元的商品占比81.66%，10到20元的商品占比9.68%，20到50元的商品占比8.57%。

近一个月以来，其直播带货销量及销售额呈上升趋势，销量从3月28日的2.5万到5万增长至4月26日的10万到25万；销售额则从75万到100万增长至100万到250万。

仅仅一个月时间取得了如此高的GMV增长，那么都是什么人在看凌达乐的直播呢？数据显示，有46%的直播观众为男性，54%的直播观众为女性。年龄方面，以18岁到23岁的年轻人为主，占比48.38%，其次是24岁至30岁的青年，占比27.3%。从地域分布来看，广东的观众遥遥领先，占比14.94%；其次是浙江和山东，分别占比7.11%和6.55%。

凌达乐的走红，源于去年在抖音横空出世的山寨男团ESO，团队内还有“王二博”、“易烊干洗”、“黄子诚”等成员，他们来自长沙等地，模仿对象涵盖了来自EXO，TFBOYS等不同组合的艺人。

凭“撞脸明星”的短视频表演走红以后，凌达乐还曾用“鹿哈”这个名字给关晓彤送生日祝福。2022年8月15日，“鹿哈”发布一则视频称自己将改名为凌达乐。值得一提的是，此前曾有律师称ESO组合的这种模仿行为涉嫌侵权，属于不正当竞争中的商业标志混淆行为，或者叫仿冒行为，应当承担相应的法律责任。

如今“鹿哈”转型直播带货，引来了一片骂声，有网友表示“什么牛马火了之后都是带货，而且不用怎么去努力就能赚得比很多人多”。

网络时代“流量为王”已经成为一个不争的事实，谁拥有了流量谁就掌握了财富密码。明星大腕自带流量，而普通人想要分得一杯羹，最有效的方式就是当网红。想成为网红有很多方法，而凌达乐选择了蹭热度。

都说流量的尽头是直播带货，事实上，近年来依靠各种渠道走红并开启带货的，不在少数。一众“出圈”的网络红人或者热点事件当事人，其轨迹无不是在积累大量所谓人气之后，在某些直播平台上带货，席卷一波“韭菜”然后将关注与流量尽收手中。

不久之前，曾被人民日报点名批评，自称浑元太极拳掌门人的马保国再次进入大众视线，多个平台账号开始挂商品开启直播带货。这种趋势也在一定程度上反映出如今互联网生态变现路径的病态化，“流量为王”使商家和品牌在提高销量时不得不注重对主播的选择，而产品本身的质量反而成了其次。

主播作为直播间的主角，是粉丝最关注的因素，商品的销量与主播的“场景表演”息息相关，而置身幕后的商家与商品则成为了直播间的“配角”。“网红进军直播带货”的趋势在一定程度上其实扭曲了直播带货的初衷，名人效应本身是商家的正常营销手段，但过度的娱乐实则本末倒置主播与产品的地位。一些网红为了成名无所不用其极，其出现不免会有消费公众感情，有影响社会公德之嫌，更有甚者，一些不良商家以吸睛的网红为“幌子”，背后趁机兜售假冒伪劣商品，给购买产品的消费者造成了损失，进一步搅浑了直播带货的业界生态，隐性降低观众心中直播带货的道德阈值。

作为新兴的电商促销手段，直播带货本身带有一定的娱乐性，但作为吸引手段的娱乐不能“过了火”，对于带货网红的审核以及产品质量的检测必须端正态度，莫让流量数据遮望眼，成为“宇宙尽头”的一声叹息。

参考资料：《马保国直播带货：为何宇宙尽头是带货》

本文来自微信公众号“氪流量”（ID:krliuliang），作者：氪流量，36氪经授权发布。

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