2025乘势造风国际美妆618种草营销全指南.docx

2025Seedology小红书

2025Seedology

乘势造风：

国际美妆618

种草营销全指南

初翎小红书商业国际美妆平台专家娜欧|小红书商业国际美妆平台专家同伊小红书商业国际美妆平台专家

目录CONTEXT

01洞见节点用户「新需求」

02种草营销策略「新解法」

小红书种草学

种草学

01

洞见

节点用户「新需求」

618用户心智洞察|国际美妆品类趋势洞察

种草学

美护618流量前瞻

大促节奏分明，需前置布局内容，承接用户诉求

搜索

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阅读

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*数据来源：小红书数据中台(取数周期：2024年4-6月)

种草学

国际美妆心智占优，需求爆发更前置

国际美妆vs.美妆大盘

101用户心智更高

102首波爆发更高

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103人群画像更优质

*数据来源：小红书数据中台(取数周期：2024年4-6月)

种草学

分阶段用户需求侧重不同

美护618用户搜索行为洞察

搜索更前置

泛搜需求词

4.20-5.5占比更高

美白干皮防晒霜推荐化妆初学者化妆推荐色号

防晒粉底液

蓄水期起量

电商属性词

主播词5.6起量

其它词第一波占比更高

李*预告李*预告清单618美妆

618超品日

618必买

618购买清单

618美妆券在哪儿领

爆发在高峰

品牌产品词

5.21-6.20占比更高

3*眼影盘N*超方瓶

兰*持妆粉底液

N*大白饼C*隔离娇*双萃精华

品类词

占比全周期保持TOP1

穿戴甲防晒霜洗面奶

口红粉底液香水

数据来源：小红书数据中台(取数周期：2024/4/15-2024/6/20)

618美护热搜词TOP300

品类词占比45%

种草学把握用户阶段需求，科学种草助力全域生意增长

4.1-5.55.6-5.195.20-6.206.21-6.30

阶段需求拆解内容

阶段

需求拆解

内容推荐

人群

度量

预热期

让更多人想要买

提醒加购

爆发期

让更多人

跟着买/还要买

攻略破圈/提醒补购

延续期

让更多人

抓紧买/晒出来

最后冲刺/晒单分享

让更多人

喜欢我

产品种草

三

电一属

电

一

sL

开箱收货/末班车本品资产人群/retargeting人群NPS品类

开箱收货/末班车

本品资产人群/retargeting人群

NPS

品类必囤/趋势热点·

报商主义大师JGE

报商主义大师JGE

冯尔够绚作三

品类/行业、场景人群

人群资产、人群渗透

une

大促人群、同类品人群、本品人群、智能定向

大促词、品类词SOV/SOC占位、小红星进店

*人群：仅为阶段性推荐示例

种草学

护肤爆发强，彩妆多脉冲，香水强礼遇

618分赛道趋势

101护肤

/14/84/154/295/65/135/205/27ZZ/t9/17

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ZZ/t

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102彩妆

4/154/224/295/65/135/205/276/36/10

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103香水

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*数据来源：小红书数据中台(取数周期：2024年4-6月搜索)

种草学

●「防晒」膨胀高，「眼部/唇部护理」赛道增速高护肤618品类格局

行业高增

眼部护理*气泡大小：阅读量爽肤水/化妆水

眼部护理

*气泡大小：阅读量

2

2025Q1搜索同比去年

唇部护理护肤套装

唇部护理

面膜

面霜面部精华

面霜

卸妆用品

洁面

水乳乳液男士护肤

618周期搜索环比平销期

*数据来源：小红书数据中台

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