刚刚看了一篇文章，说是抖音直播卖货败局已定。
事实真的如此吗？这件事情还要从明星直播开始说起。
明确的是，抖音直播卖货的败局，指的是头部主播和市场分配，对于单个小主播而言，败局未定。
抖音直播卖货的失败表现有以下几个：
1.头部主播比不上人家；
2.主播卖货的的场均卖货时间再下滑，不足快手1\5的平台成交；
并且，淘宝直播平台减少了对于抖音、快手的外部流量依赖，这无疑加速了失败。
抖音直播卖货失败的首要原因是其采取了激进和急功近利的前进方式，而不是耐心地留住用户，改善用户的直播购买体验。
这种急功近利的首要体现便是把直播带货的希望放在了罗永浩和明星带货身上，而不是倾向于培养自己有实力的头部主播。
你如果关注直播带货的信息的话，就会发现前一段时间有不少明星出来卖货，而且大部分集中于抖音这个平台上。
抖音直播似乎把市场的分配寄托于这些明星的名气上。但明星的名气和颜值和购买体验其实是两回事。
无论明星的名气再大，观众被吸引的还是良好的购物体验。明星直播，虽然能够由于其名气一开始就有不错的流量，但来看直播的人，更多看的其实是明星的名气，而不是商品。
半佛老师说得好，直播卖货更多比拼的是供货链和你是否能够让消费者得到实惠。
你以为观众是看头部主播的名气来的，其实观众是奔着头部主播背后的优质和优惠来的。
说到底，直播卖货，还是要耐心在购买体验上下功夫，培养用户粘性。
直播要的就是粘性，只做一次买卖，终究走不远。
以前看过一位主播的直播，一开始他的直播观看人数不到50w，后来竟然有100w，虽然部分有疫情的因素，但更多是因为观众对他的直播有粘性，回头客多，才会让越来越多的人去看他的直播。
当然，现在说败局已定还为时过早，最根本的问题在于，抖音的直播策略要调整了，用户粘性要培养，购物体验也要改善，同时在流量上也不要过分倾向于明星直播，忘记了自身本土主播的培养。
归根到底，明星直播，无论再认真，终究只是走过场，那些不能离开抖音的草根，才能真正紧密地和抖音这个平台联系在一起。#技能改变生活# #自媒体#
