股市必读：安利股份（300218）9月10日董秘有最新回复

投资者： 你好董秘，贵司的机器人皮肤技术储备备受关注。当前生活、医疗、太空资源开发等人形机器人应用场景持续拓展，想请问： 贵司技术如何针对性满足不同场景的特殊需求？如医疗场景的抗菌、生物兼容性，及太空环境的耐极端温、抗辐射要求？该技术距大规模商用还需攻克哪些关键难题？目前研发进度如何，是否有明确的技术突破与市场落地计划？
董秘： 您好！公司始终以客户需求为导向，有针对性地开展技术开发，针对医疗等特殊领域的核心诉求，通过材料创新、结构设计与功能集成等协同优化，努力为客户提供差异化的技术解决方案。公司积极关注具身智能等新兴领域的技术动态与市场机遇，已开展初步研究与可行性评估，但截至目前尚未有实质进展。公司结合市场及自身经营发展需求，在研发投入与业务拓展方面，根据规划适度向高潜力的战略储备领域倾斜，统筹好技术可行性、业务落地性与商业价值匹配度，在深耕主业的基础上，积极探索新增长点，实现公司可持续发展。谢谢您！

投资者： 你好董秘，了解到公司在新加坡设立了全资子公司安利（新加坡）材料有限公司。想具体问问，在进出口贸易业务板块，目前主要的进出口产品品类和对应的目标市场是哪些？另外，在塑料制品、化工原料销售业务中，像人造革合成革、聚氨酯树脂这类产品，在新加坡当地以及周边东南亚市场的销售推广情况如何，是否已经与当地的一些大型企业建立了稳定合作关系 ？
董秘： 您好！公司在新加坡设立跨境子公司，是基于公司战略布局及未来发展需求，通过构建离岸贸易枢纽与资金结算中心，简化贸易流程，有利于为公司和客户提供便捷高效的贸易结算服务，同时赋能海外市场长效发展，增强公司发展后劲，提升企业价值，暂没有开展进出口业务与销售推广活动的计划。谢谢您！

投资者： 你好董秘，我还想再请教几个问题。首先，近期原材料价格波动对公司成本控制和产品定价策略产生了怎样的影响，公司有哪些应对措施？其次，在研发投入方面，后续是否会进一步加大对新兴领域如半导体、机器人皮肤技术的投入比例？另外，随着线上销售渠道的兴起，公司在拓展线上业务方面有什么具体规划，如何通过线上渠道提升品牌知名度和产品销量？公司在环保方面一直表现出色，未来在可持续发展战略上，还有哪些新的目标和计划？
董秘： 您好！一、关于原材料价格与公司定价策略：公司生产所需原辅材料品类较多，受上游大宗商品、化工原料市场波动影响，不同品类原材料价格存在“有增有减”的分化态势，整体对公司综合成本的影响相对可控。公司不简单地采用成本加成的定价方式，而是综合客户需求、竞品情况、应用领域、目标毛利率等多重因素，采取灵活、审慎的综合定价模式。公司是全球行业内的龙头企业，具有稳定良好的供应渠道和议价能力。因此，公司对部分品牌客户、中小客户，以及自主开发的生态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高，竞争优势显现。二、关于研发投入：公司积极关注具身智能等新兴领域的技术动态与市场机遇，同时结合市场及自身经营发展需求，在研发投入与业务拓展方面，根据规划适度向高潜力的战略储备领域倾斜，统筹好技术可行性、业务落地性与商业价值匹配度，在深耕主业的基础上，积极探索新增长点，实现公司可持续发展。三、关于线上销售渠道：公司主营产品为TO B模式的工业中间品，并非面向终端消费者的C端产品，其销售需依靠与下游客户的技术对接、样品试制、批量定制及长期服务，与线上渠道的适配性较低，因此暂不规划大规模布局线上直销业务。四、关于环保方面：公司坚持“环保至上、绿色发展”理念，是国家工信部评定的“国家绿色工厂”“全国工业产品绿色设计示范企业”“国家绿色设计产品”，是“中国工业碳达峰‘领跑者’企业”，六次被安徽省生态环境厅表彰为“安徽省环保诚信企业”，是国内行业中首家同时通过国际Oeko-Tex Standard 100信心纺织品标准和国际绿叶标志认证的企业；通过ISO14024“中国环境标志产品”认证。2025年，公司水性无溶剂复合技术入选国家工信部评定的“国家首批先进适用技术”名单；第三方机构万得（Wind）和华证对公司的ESG评级提升。后续，公司将在现有基础上，加大水性、无溶剂、回收再生等环保工艺技术的开发，推进资源利用与循环经济，推动绿色生产、节能减排等举措，进一步深化可持续发展布局。有关公司可持续发展的具体进展，公司将在定期报告的“社会责任”章节，以及年度《可持续发展报告》中详细披露，敬请关注。谢谢您！

投资者： 你好董秘，了解到贵司已与丰田、长城、比亚迪、小鹏等多家汽车企业达成合作并取得部分定点项目。想请问目前还有哪些知名汽车企业尚未与贵司开展合作？是由于产品特性与这些车企需求不匹配，还是受到来自如日本世联、江苏瑞高等竞争对手的影响？后续贵司针对尚未合作的车企，是否有制定专门的市场拓展和技术研发策略 ，来争取更多合作机会？
董秘： 您好！在巩固与现有客户合作的基础上，公司积极联系、拓展新的车企品牌，服务的汽车品牌和定点项目呈现增多态势。汽车行业客户合作的达成，需综合匹配车企产品定位、技术标准、供应链体系要求及公司自身业务布局等，是双方基于长期战略协同的双向选择。由于不同车企在车型规划、内饰材料选型、功能需求等方面存在差异，公司与部分知名车企暂未开展合作，主要系双方需求匹配周期尚未完成，属于行业合作中的正常现象，并非单纯因产品特性不匹配或竞争对手影响所致。公司始终尊重各车企的供应链选择机制，并持续保持与行业内主要车企的沟通对接，积极参与主流车企的供应链集采招标，严格遵循行业竞争规则，与同行企业开展公平竞争，凭借质量、创新、产品性价比、交付周期保障及本地化服务等优势，努力争取更多项目定点机会。谢谢您！

投资者： 你好董秘，想问问越南工厂现在的情况。之前听说8月15号越南工厂剩下两条干法生产线也调试好投产了，现在四条线都开起来了。想了解下，这四条线目前实际能用到多少产能？原材料进货、货物运出去这些环节，有没有遇到什么麻烦？另外，生产线投产到现在，客户对产品反应怎么样？像运动用品、沙发家居这些主要用咱们产品的领域，越南工厂生产的货卖得好不好？
董秘： 安利越南规划建设4条生产线已全部完成调试并投入生产，项目全部建成达产后，将形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1800万米的生产经营能力。2025年以来，安利越南产销量提升至30多万米/月，生产规模与订单承接能力较此前增强，经营业绩有所改善。目前，安利越南原材料进出口及产成品对外运输、交付等环节均正常开展，未遇到影响生产经营的实质性障碍，生产运营整体平稳有序。从市场端来看，安利越南生产的功能鞋材、沙发家居相关产品品质及交付效率得到下游客户认可。2025年上半年，安利越南实现销售收入同比增长66.34%，亏损金额收窄至545万元，较上年同期减亏577万元，经营态势向好。谢谢您！

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