波士顿矩阵：你的公司有现金牛，明星，问题，和瘦狗吗？

发布时间：2025-09-10 16:02

概念：波士顿矩阵

公司若要取得成功，必须拥有“市场增长率”和“相对市场份额”各不相同的产品组合。用这两个维度画一个“二维四象限矩阵图”，并给这个矩阵中的四象限，起了几个形象的名字：现金牛，明星，问题，和瘦狗。

1. 现金牛业务

现金牛业务被戏称为“印钞机”，通常有很高的相对市场份额，也因此市场增长率显得低。

2. 明星业务

明星业务通常是很有前景的新兴业务，在一个快速增长的市场中，占据了相对高的市场份额。一旦明星业务成为现金牛，公司就进入下一个爆发期。

3. 问题业务

问题业务是一些相对市场份额还不高，但市场增长率提高很快的业务。它们最终会成为明星业务，甚至现金牛业务，还是会死掉，是不确定的问题。

4. 瘦狗业务

瘦狗业务是相对市场份额很低，也看不到什么增长机会的，食之无味弃之可惜的业务。

运用：波士顿矩阵的四种战略建议

1. 发展战略

就是不惜用“现金牛业务”的收益，大举投入到“问题业务”中，以提高相对市场份额，尽快成为“明星业务”的战略。

2. 保持战略

就是不轻易投资新方向，好好养牛，维持市场份额，让“现金牛业务”产生更多的收益。

3. 收割战略

对强大的替代产品已经出现的“现金牛业务”，比如柯达的胶卷相机，和发展前景不佳的“问题业务”和“瘦狗业务”，可以考虑尽可能快速收割短期利益，然后准备放弃。

4. 放弃战略

对于无利可图的“瘦狗业务”，果断清理、撤销、出售，把资源用在其他有前景的业务上。

认识波士顿矩阵

利用波士顿矩阵分解业务，不仅看清业务和现金流的关系，更能使用发展战略、保持战略、收割战略，和放弃战略，在动态中寻求最佳的业务组合，和发展姿态。