张新民看财报：不容忽视的母子公司之间的关联交易（四）作者

发布时间：2025-09-09 06:14

作者 | 张新民教授

今天我们来看母子公司之间的关系的最后一种情况——一致对外。咱们俩没什么关系，你卖你的，我卖我的，谁过谁的日子，谁组织谁的营销。我找了一个企业，叫特变电工。这个企业有意思。注意看他的母子公司，母公司64亿-65亿营业收入，合并报表440亿，子公司有大量销售，我们看一个营业成本，因为报表合并营业成本越合并越大，这没什么问题。

请大家注意看销售费用，因为这个市场组织跟费用是有关系的。你注意看，当然我们只能看到子公司是一个集团，不是一个人，不是一个企业，母公司是一个企业，你会发现母公司的营业收入跟销售费用之间，它是这样一种比较正常的关系，64亿收入，3亿多的费用，销售费用大概5%-7%水平。那么合并报表400多亿，有20多亿也占到5%左右。母子公司之间都在一定的市场里边各自从事自己的活动，感觉来讲相安无事。主线至于具体的，也可能在贵州茅台那子公司有给母公司配套，格力电器也有母公司卖给子公司，某些业务某些产品，特变电工也有母子公司之间各种业务的往来，但是主线是一致对外。

我们前面讲了格力电器的主线是子公司给母公司配套，贵州茅台的主线是母公司卖给子公司，子公司再对外销售。这就是我们考察一个企业，它的业务之间的母子公司之间的组织所必须有的这样一种概念。那么我还是强调一下，我们作为财务分析，由于没有到企业去看，我们不可能知道企业的具体业务组织是怎么做的，但总体讲就这几种情况。大家看报表的时候有这个概念，你就能够进一步地深化相关的信息，在相关的信息里面深化对他的理解，或者挖掘他背后管理方面的一些逻辑。

好了，关于母子公司之间他们的业务组织我一共讲了三种情况，每种情况都讲了一个典型的案例，相信大家对母子公司的关系有了更加清晰地了解，这一个知识点我们就讲到这里。

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