饭局，穷人吃饭菜，中层做关系，高手分名利（283）

饭局，中国人最大的局，也是最多的一个局。

饭局，从来都不是为了填饱肚子的，而是为了解决问题。

饭局，本质是利益的交换，吃进去的都是人情世故。

饭局这个词，起源于宋朝。古人把吃饭和下棋的术语“局”结合起来，也算是一个伟大发明了。

吃饭是载体，设“局”办事才是最终的目的。

很多人，特别是那些普通人，往往会陷入那个“局”里，而不能自拔。这才是最可悲的。

新姑爷初次登门，那个饭局大概率会决定这门亲事的命运。

请领导吃饭、求老大办事，那个饭局，基本上就决定了事情的成败。

哪怕是发小、同学、朋友之间的饭局，也都是满桌的人情世故。

搞不懂中国式的饭局，那说明你没有搞懂中国人的人情世故。如此，也就只能待在利益圈外面的角落里了。

小时候，总觉得大人说话喜欢留半句。一直都以为他们在装逼。

长大后才发现，人家已经说得非常明白了。只是你没有听懂罢了。

在中国，饭局只有两种，一种是亲朋好友的局，另一种是求人办事的局。饭局的逻辑非常简单——人数越少、场面越小，价值越大。

先说朋友局

年轻的时候不懂事，总觉得场面大就代表有面子。

总想着跟谁吃顿饭、喝场酒，就代表着跟人家交往了、成朋友了。

长大之后，才发现，所有的吃吃喝喝，不过是一场又一场的表演罢了。饭局里的人，都是心怀鬼胎的演员。

三十岁之前的小年轻，认为饭局代表着一切。他们喜欢攒局，也热衷于参与各种各样的局。每天醉生梦死，好不快活。

人过四十之后，基本上也就不再参与那样的饭局了。

一方面，看透了很多事情，另一方面，精力和时间也变得有限了。

自己不愿意组那种高朋满座的饭局了，更不屑于参与那样的饭局了。

年龄越大，人就越势利。这不是说人品有问题了，而是上有老下有小的生活现实，要求那些成年人不得不权衡利弊了。

然而，那种热闹非凡的饭局，对于涉世不深、压力不大的年轻人，却有着超级的吸引力。

于是，饭局里，自然也就形成了江山代有人才出、一代新人换旧人的局面了。

再说办事局

很多人都觉得吃饭是搞定事情的关键，其实，这种认知是非常愚蠢的。

所谓的利益分配，都是在饭局之外就已经谈好了。吃饭，只是一个形式。

就好像谈合作，签约仪式和盖章。不过是一个程序和表演罢了。

找老大办事，无论是直接关系还是间接关系。老大能来，要么是愿意帮忙，要么是有了愿意帮忙的想法。

否则，没有哪个老大会赴约的。

所谓的办事局，一共有三种：

第一种，见面局。

老大经由中介人介绍，彼此见个面、聊聊天。

这样的饭局，本质就是在寻求老大的认同和信任。说白了，就是一个表忠诚的局。

为什么有些老大会要求你喝酒？或者说一些酒品代表人品之类的话？

本质上，那个饭局就是一个“考验”你的过程。正所谓，你在品尝菜，别人在品尝你。

你去求老大办事，老大则通过饭局来考察一下你，看看你够不够格？衡量一下要不要帮你？

第二种，说事儿局。

在办事的过程中，为了更好地办事情，期间需要沟通一下相关的信息。

这个时候，超过三个人的饭局，就是失败的安排。

老大一个人，老大安排的具体办事人算一个，再就是求人办事的你。再多一个人，这个饭局就失去了意义。

如果老大没有安排其他人，这样的饭局只能是二人世界了。

也有傻狗会在这样的饭局上，习惯性地叫上中间人一起。这是极愚蠢的表现。

中间人的作用就是介绍你和老大认识，除此之外，已经没有任何的意义了。

你跟老大能不能达成合作，关键是你们之间的价值交换部分有没有安排好。除此之外，绝无他事。

和老大处关系，听话、安全才是核心，其次是让老大省心，帮助老大变现更多的利益是最后的事情。

事情成了，给中间人承诺的好处，及时足额地兑现到位就够了。

第三种，感谢局。

事成之后，喊老大出来坐一坐。这个局，本质就是感谢。

但是，这个局上，没必要表达感谢。有了这个局，就已经说明问题了。

所谓的感谢，就是用真金白银去兑现之前的承诺。饭局上，没有必要再通过语言啰嗦一番的。

这样的饭局，老大通常会带上一两个“兄弟”一起参与，以表示亲近。

而你，也要带上中间人。

彼此心照不宣，来一个三方聚会。大家表示一下过去合作的挺愉快。

让老大开心，让中间人有面子。如此，足矣！

这个局的另一层含义是结束局。也就是说，之前的事情，到此为止了。

大家各取所需，这个局就是用来画句号的。和签约仪式、婚礼的性质是一样的，符号意义大于现实价值。

很多人做关系，做到这个地方，也就结束了。

而那些高手，会把每一次的感谢局，当成一个新的“见面局”来对待。

彼此经过一件事情、一段时间的交往，事情也办成了。说明老大的能量是没问题的。

同时，也说明老大对你的认可。

表达一下忠心，让老大有安全感。同时，争取通过这个事情感动到老大，让老大从心里接纳你。

接下来，更多的合作也就顺理成章了。

和老大打交道，有两个小细节，需要特别重视一下：

一，关系是麻烦出来的。

要习惯性地求人办事，尽量求人家做一些力所能及的小事情。

比如，家里的孩子要上个好学校、找个好医院好大夫之类的。

这样的事情多做几次，你和老大的关系就会变得越来越好。

说白了，就是要给老大更多的“考验”你的机会。同时，通过一些不让老大有压力的小利益，和老大建立持续交往的关系。

如此之后，再去麻烦“大事”的时候，老大出面帮忙，也就水到渠成了。

有人说，这样经营关系太麻烦了。

麻烦？那说明你本身就是个小人物、小角色。所以，你办的事情都非常小，值不当做这样的布局。

看看司马懿，为了搞定江山。人家可是付出了几代人的努力，提前几代人就开始布局了。

二，给老大汇报你的近况。

老大身边肯定不缺办事的人，但老大身边的很多人都是过去的老臣旧部。

那些所谓的老臣旧部大概率都是跟着老大一路走来的人，那些人最大的价值就是安全，最大的缺点就是能力一般。

经常给老大汇报工作，目的就是为了让老大了解你。特别是没有利益夹杂的交往，老大的警惕性也不会那么高。

这和泡妞是一样的道理，有事没事，多去“骚扰”一下人家。因为建立信任，是需要过程的。

拿到信任的入场券之后，只要变现效率足够安全、足够高，成为老大心腹的可能性也就足够大了。

老郭这里说的变现效率，并不是单纯意义上帮老大赚钱。面子、政绩这些，对老大来说，比钱更有价值。

还有一个细节，随着老大的一路调动、升迁。位置不一样，目标自然也就不一样了。每一个阶段，老大需要的干活人也是不同的。

老大的需求，对于普通人来说，就是自己人生天大的机会。

所以，人生最大的捷径就是找到一个好老大带带你。正所谓，贵人扶一步，胜走十年路。

古往今来，但凡取得大成就的人，都是因为他们的生命中遇到了贵人。

写在最后的

饭局藏乾坤，杯酒见人生。

觥筹交错、推杯换盏之间，折射的是人心，呈现的是人性。

看饭菜、观世故、明局势，你的眼里是什么，你的格局就是什么。

成年人的世界里，表面上看到的，都是表面的东西。

所有表面的，都是人性和利益交织的产物。

读文章有收获了，请打赏一下老郭。给钱，是认同和支持的最高表现形式。

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