明星效应同购买行为的联系探究.docx

摘要 在当今很多公司中，名人代言是一种行之有效的营销手段，因此，在选择好的品牌代言人时，会对消费者的购买行为起到很大的作用，不管是间接的，还是直接的。近几年，美容界的代言人已经不仅仅是女人了，很多男明星也都纷纷涉足化妆品的代言。中国和印度尼西亚都有类似的情况，但是，尽管这一现象已经开始流行，但是在我国，相关的相关研究还很少。 因此，本文就是在这样的背景下，进行了一系列的研究。本论文以某男艺人代言化妆品为切入点，运用多种调查手段，选取印度尼西亚某一地区使用悦诗风吟化妆品的女性，以及218个样本，通过对调查结果的详细分析，探讨其对顾客的购物决定和品牌形象在其中扮演的角色。研究发现，男明星代言产品对消费者的购物行为有直接的影响；品牌形象在男性名人的代言和消费者购买决定方面具有重要的中介效应。同时，本研究的结果也能为化妆品企业在挑选代言人时提供参考。 关键词：明星效应；消费者；购买行为 Abstract It is a kind of marketing tactics that many companies often adopt to promote their products with the help of celebrities. The choice of star spokes man will have a direct or indirect influence on the customers preference for the brand.More and more male celebrities have signed up for cosmetics, and mens endorsements of cosmetics have become increasingly popular, for example in Indonesia. However, the study of this effect is rare in academia.For this reason, this article will make a deep research on this phenomenon Based on the background of this paper. This study, which takes celebrity endorsement as a breakthrough point and is not used in IndonesiaInniessfree (Inniessfree) sample of female cosmetics, 218 copies of a questionnaire survey, discusses the influence of male celebrity endorsement on consumer buying decisions, and the role of brand image in the intermediary role of this relationship. Brand image plays an intermediate role in the endorsement of male celebrities and consumers buying decisions. Meanwhile, the research achievements of this thesis can be used as a reference for the businessmen to select spokespersons. Keywords：Star power; Consumer; Buying behavior 目录 1 绪论 9 TOC \o 1-3 \h \u 1.1 研究背景与研究意义 9 1.1.1 研究背景 9 1.1.2 研究意义 9 1.2研究内容与框架 10 1.3研究方法 10 2相关概念与文献综述 11 2.1明星效应概念 11 2.2 印尼对于男明星形象变化的态度改变 12 2.3有关购买意愿与品牌形象的文献研究 13 2.4有关明星效应与购买行为关系的文献研究 15 2.5文献评述 16 3现状分析 17 3.1明星代言的现状 17 3.1.1明星代言成为企业首选的广告宣传方式 17 3 .1.2明星影响力逐年增强，代言费也随之增高 18 3.1.3明星代言产品时虚假广告层出不穷 18 3.1.4明星的丑闻被爆出后对产品销量及企业造成负面影响 18 3.2明星代言对于线上交

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