大S晒上百双鞋的鞋柜：为什么你总是要买东西

发布时间：2025-09-08 09:26

今天看到一个视频，一对夫妻在一堆快递箱的旁边，丈夫愤怒地踢和踩快递箱子，妻子在旁边阻拦，被丈夫推到一边。这是有多生气，让这位丈夫把怒气都发泄到快递上。

双11过去一周了，付完尾款，再拼满减，快递陆陆续续送到各种买家手里。虽然很多男性也加入了网购的大潮，但是买买买的主力军仍然是女性。从阿里巴巴公布的买家性别占比来看，女人比男人更喜欢购物。

很多男人购物仅仅是为了买自己需要的东西，例如剃须刀没有了，就买一把剃须刀，衬衣没有了，就买两件衬衣。他不会因为看到朋友穿了一件特别拉风的衣服，也去买一件同款。

比起男人，女人购物背后的原因就有很多，仅仅是为了买生活必需品，只是其中的一个原因，还有更多的没有被看到的原因。

冰山模型是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的模型，所谓“冰山模型”，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。

其中，“冰山以上部分”包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。

而“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。

我们把冰山模型用到女人购物的分析上，“冰山以上部分”就是不停地购物和浏览各种商品信息。我们需要更多的是关注“冰山以下部分”，那里隐藏着没有被发现的需求。

1、满足欲望的心理

当小时候购物欲望没有被满足，在有条件满足自己的时候，人就会开始不停地购物来满足自己的以前没有被满足的欲望。

同事小罗很喜欢买东西，零食、衣服、鞋子、面膜、各种生活日用品。以前是在某电商购物平台上买，后来是看直播买。当发现自己买了以后用不完，或者买的东西放了太久即将过期的时候，就会把送给其他的同事。其实他本人用得到的东西并不是太多，大部分东西都是买不买都不影响生活，但是她总是找各种理由去买。

同事问她既然用不完，为什么要买这么多呢？她就说她也不知道为什么，总之看见了就特别想买。

小罗的父母是工薪阶层，家里有她和姐姐两个人。从小父母教育她要勤俭节约，要懂事，不能乱买东西。有一次她看到同学在玩一种洋娃娃，她也特别想要一个，但是不敢跟父母说。

在家里，她一直表现得很乖巧，亲戚朋友都夸她懂事，转身对自家的孩子说要跟小罗学习。

亲戚朋友的夸奖，让父母很有面子。看到父母高兴的样子，小罗更不敢跟父母提买洋娃娃的事情了。后来再有想买的东西，她总是用各种理由说服自己不需要买。

那些被隐藏起来购物的欲望，并没有消失，而是随着她的长大，埋藏在内心的深处。她工作以后，自由地分配自己的收入，购物的欲望就生根发芽了。于是她就控制不住地买买买。

小罗这种行为其实是对内心创伤的一种疗愈，在疗愈没有满足的购物欲望。这就像一个饿了很久的人，忽然可以大吃一顿，他不会思考自己的饭量有多大，只知道一个劲地吃是一样的。

只有这些欲望被看见了，才能够停止买东西，或者是减少买东西的数量和次数。

2、爱美的心理，爱美是人的天性

大S是一个特别爱买东西的明星，她曾在电视节目中展示了自己的鞋柜，大约700双鞋子。她解释说不同的鞋子要搭配不同的衣服。大S爱美是众所周知的，她还出了一本书《美容大王》，毫不掩饰自己的爱美心理。

大S注重衣服和鞋子的搭配，一点也不让人惊讶，衣服多的情况下，鞋子必然也会很多。

普通人没有大S的购买能力，尽管如此，女人们还是在自己的经济条件允许的范围内买东西，让自己看起来更美，一件裙子，一双鞋，一条围巾，一个包包，一条项链或者是一支口红，只要这些让她看起来更美，她甚至不需要任何理由，就可以买下这些东西。

有一个冷笑话说的是女人的衣柜里永远缺少一件衣服。虽然衣柜已经装满了衣服，但是她们没有找到让自己看起来更美的衣服，所以总觉得少了。爱美，追求完美，很多女人对美的需求非常强烈，购物可以满足她们的这需求。

现在买东西特别方便，不需要出门就可以买到全国各地的东西，而且价格丰俭由人，所以不管是钱多的还是钱少的，都抵挡不住女人购物的脚步。

3、被需要的心理。

同事晶晶说起她的购物经历，一会觉得很开心，一会又觉得很有压力。晶晶是一个爱购物的人，她经常买很多东西，例如给家人买衣服鞋子，给孩子囤纸尿裤、衣服、玩具、书籍甚至是各种厨房用品。

家里人对她爱买东西很有意见，希望她不要买那么多东西，但是她根本没办法停止购物。后来老公想了一个办法，就是家里所有人需要买什么东西，都让晶晶买。

最近老公让她买一个路由器，只跟她说了哪个牌子，没有说型号。晶晶就开始全网比价，确定型号等，一番功夫下来，终于确定购买。老公夸她能干。

家里老人需要买鞋子，让她帮忙买。晶晶就研究适合老人穿的鞋子，确定鞋子大小，最后选出2到3款适合的鞋子，让老人从中选择自己喜欢的鞋子，最后下单购买。

老公只要到商店转一圈，就可以买到适合的路由器了。老人在送孩子上学后，可以到附近的商城转转，也能买到合脚的鞋子。但是他们都没有这样做，把购物的机会让给晶晶，满足晶晶的购物欲望。

晶晶在帮家人的购物的过程中，觉得自己是被重视的，被需要的，会觉得很快乐。晶晶很幸运，她的家人非常体贴她。人是一种关系动物，只有处在安全和谐的关系中，才能更好地和周围的人建立连接。建立安全的连接，才能有更安全和谐的关系，才会有那种“家人给了我爱和温暖，我会回报更多的爱和温暖”的想法。

说到最后，回到视频中那个丈夫，他在踩踏快递的时候，他只看到在妻子在花钱。他其实并没有想为什么妻子要买这么多的东西，买这些东西对她意味着什么。

当我们发现购物下隐藏的需求，并且把它放下。然后跟家人说清楚自己在买这个东西，是出于什么想法，这样才能解决因购物引起的家庭纠纷。回归到理性的消费，并且让自己即使不在购物的时候，也能感受到发自内心愉悦感，这个时候是否购物已经不再是一个问题。

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