“泡泡玛特发展历程与全球化展望” ｜ 司德·北大光华交流会纪要 前40分钟基本就是介绍 泡泡玛特 的发展和文化，不做赘述，针对后半场的提问环节做了整理和摘录。$泡泡玛特(09992)$...

前40分钟基本就是介绍泡泡玛特的发展和文化，不做赘述，针对后半场的提问环节做了整理和摘录。$泡泡玛特(09992)$

第一个问题：其实是刚才在您的演讲，还有包括我们平时关注到泡泡玛特的一些报道的文章当中，会讲到经常提到运营这两个字。我们知道不管是茉莉，还是我们的sp、the monsters这个系列，其实都有很多的运营的这些内容，包括市场营销的内容在不断的激活它。我想请问的是，比如说我们现在的顶流labubu这个系列。当我们比如说有像Lisa这样的顶流明星，还有包括泰国公主这样的一些其实自来水的曝光之后，我想问的是我们泡泡玛特的团队立刻其实在运营上有哪一些战略和战术的转变，以及我们怎么接助这种泼天的流量？第二个问题是问我们在潮玩市场上面也有也记入了非常多的竞争对手，比如说像52toys，定位可能不一样，就包括等等有不同的新进入的玩家。然后那么您从这个市场营销销售的角度，怎么给我们分析当下的这种已经开始进入这个拼杀和红海市场的这样一个市场。您还会建议有新的创业者继续加入这个潮玩的混战吗？

德子：我们的真实想法就是诚惶诚恐（听起来是这个词），就是特别担心。因为其实我们更擅长是他沿着我们一个更规划的方式做好的增长。然后不然报复增长，其实确实每个人都会担心报复之后的事。一方面我们在这个之后，当然首先第一个是要调整供应链，从一个月20万只突然涨到50万只、100万只、200万只、1000万只发生在半年时间内，供应链买了一堆机器、厂房，他们也是追求订单的一个稳定（大致意思是），我们要确保我们的每一款产品，尤其在火之后，它一定是所谓的世界级，不管是设计还是质量。（另外是对于竞争优势，有点听不清楚），司德总结是当前市场的竞争离红海还差的远，才刚刚开始，而大体目前泡泡玛特慢慢的看到产品有了逐渐有了定价权。而这里头其实是现在的labubu，定价1299、1499、1699都有可能，只是市场定价权上的变化。（总结：强调产品质量和设计创新，以差异化竞争抵御新进入者的冲击。认为潮玩市场远未饱和，鼓励更多创业者加入，共同推动行业发展。）

第二个：是当你的货不能够满足需求的，会有新的高仿（假货）进入这个市场，我想问你是怎么保护你的知识产权，有没有你的措施？

德子：这个其实是我们现在坦白说，昨天就是美国有一个某一个明星发了一个labubu，大概率是假的。包括自己去美国的商场，一家商场可能超过10家店卖的都是假货，这个问题东南亚也有，墨西哥也有，包括国内。团队一直对于这个情况有一些讨论和解决办法，包括增加防伪标之类的，但是效果一般，不过往好处想就是最终大家还是会希望拥有一只正品的产品。（面对假货问题，公司正在探索技术解决方案，如芯片植入等手段保护知识产权。）

第三个：（一个2019年的老用户，脱坑后因为糖胶系列又回归）labubu爆火，是否有社会上情绪价值和个人感官表达的一个变化

德子：“回归粉”这个其实也是之前投资人问的最多的用户生命周期的事情，是你可以在今天离开我们，但是很有可能在一年、两年三之后会再回来，其实就是我们的价值，我自己以前也不太买我们的，但我其实很喜欢哈利波特（意思是如果出到自己喜欢的款，也会开始买，，回答了用户再回归的问题）。labubu糖胶这个品类是内部打磨了两年多才出来的产品，并不是创新了毛绒挂件这个品类，产品更多是一个社交的属性，今年还有一个可能性是看到了labubu能够成为一个世界级IP，包括全球的明星主动在晒货，这些都是加速了他整个需求，我觉得是蛮有趣的方向的。

第四个：我女儿在加拿大学电影和传媒也是你们拉布布粉丝，他曾经应该是你们温哥华第一批客户。他他他后来在多伦敦大学读了人力资源，他非常关心marketing。他也投了你们公司的岗位（HRBP），他非常希望渴望加入你这个年轻团队。他有些新的想法，你先容我说来，他认为你的拉布布是个实物。能不能引进现在AI技术，让他有语音声音各种方面的动态的媒体的功能。因为你的产品你实际上不是卖的产品，你卖的是文化和情感。我女儿学电影和传媒的，对文化非常有研究。

德子：其实像AI玩具，坦白说我们也有自己的思考。短期内其实我们完全不考虑AI玩具，会有一有有有一些我们自己的选择。一方面我们觉得现在的技术还不够成熟，我们把自己定义成我可能不是一个特别有技术，我努力把我的ip做好。但当技术很成熟了之后，我可以发挥我的ip的优势，在提升自己。但是当技术还不够成熟的时候，可能我们会不考虑。坦白说现在我也没有完全想明白，这就包括当你去跟AI对话的时候，尤其甚至小朋友去跟玩具对话，他得到的答案到底是不是你的家长父母想得到的答案。我觉得这个其实是一个挺难的事情。第三个但是我作为一个成年人，我还没有准备好和AI labubu对话，我可能跟我女儿，跟我老公，我的同事朋友们对话，我有两只猫，我也可以跟他们。需要跟A拉。那是因为他到底是一个你的竞争陪伴，还是更像一个master control的一个遥控器。不知道，但至少我可能还不太需要去跟他做这种情感的。当他不能跟你对话的时候，我可以买一个黑的，买一个白的、红的、绿的，那当我们跟他对话的时候，只需要一个颜色的。

第五个：泡泡玛特有没有考虑做供应链的横向拓展，自己下场做工厂？

德子：产品的生产成本里80%是人工，比想象中要高很多。在这个情况下，理论上没有任何理由自己做工厂，很难中国建一个超级工厂，雇佣几十万的员工，那如果未来这块的成本占比能够降到20%，可能会考虑这一块。

第六个：全球内容的本地化到底是怎么做的。比如说像在中国有可能有没有播出，但它其实是一个传播力很大的一个代表作，我想问泡泡玛特会不会比如这些IP的选择上会做引入吗？我在国内我问一下现在海外的市场，排列是怎么样？版权ip和自营ip的比例是怎样？

德子：版权IP差不多占20%左右，80%还是自己的IP，如果有一天把版权ID占到50%以上之后，我会非常焦虑，因为说白了，如果你也可以再做另一家泡泡玛特出来。全球化从东南亚到日韩，再到美国和欧洲，美国是我们目前最大的单一国家，美国市场太大了，增速也是非常高，下一个集中发力的是欧洲市场。另外目前95%的ip产品是全球通用的，我们期望是预留出10%是给地区限定的ip和产品，比如说去年万圣节在美国出的专门针对美国市场的产品，这个也是针对当地情况做的产品设计。

第七个： I think it's about overseas market as well, because from Singapore is also a very popular trend to have potlight and also have dimosense around. So I'm just curious about how does pop might break through saying cultural barriers through like nonverbal symbols. So for example, in Singapore, probably like a huge population are Chinese, who are more to say, Chinese therapies. But we also do have like roates and Indians. And we are just I'm just wondering whether there are any thoughts for penetration through localised content operations or are there plans to develop, say, a multiti language version of this ip storytelling system in the future? And I mean, other than from a poarts perspective that our maprofessor can also share, if you have any suggestions on this, probably on the 2nd question, you do see, at least from my own cousin, like probably he's having this purchasing of, say, pork pit and draying boxes and just one wearing whether pork Mut will balance commercial growth. And it was a riding rational and tional distance just of two precious. （我认为这也与海外市场有关，因为在新加坡，使用聚光灯（potlight）和营造氛围感（dimosense）也是非常流行的趋势。因此，我很好奇流行文化如何通过非语言符号（如这些视觉元素）突破文化障碍。举例来说，新加坡虽然华人占大多数，更倾向于中国文化，但同时也存在马来裔和印度裔群体。我想了解，是否考虑通过本地化内容运营渗透多元市场？或者未来是否有计划开发多语言版本的IP叙事系统（例如支持中文、马来语、泰米尔语等）？此外，除了从学术角度（如我们教授提到的文化理论）分析，我还想探讨一个实际问题会优先考虑品牌的本土化呈现（如包装设计是否符合本地文化禁忌）还是单纯追求性价比？这种消费决策背后，如何平衡商业增长与文化敏感度？）

德子：像韩国的电视剧在美国播放，比如我前段时间看《苦尽柑来遇见你》，包括韩国的综艺和日本的动漫，我之前有一年在洛杉矶看活动，他好像跟种族语言文化无关。回过来说，这是我们的优势。那我那就相当于是刨去了这个所说障碍，就是我们要做的事儿就是我要这时俗一点，不要把我们门店开到那个国家那个城市去出口，我把我的产品设计和质量把控好，是可以超越种族和文化的。（后面就听不清楚了）强调长期经营的重要性，关注细节落地，力求为消费者提供持续的价值体验。

@小秘书 速速审过！感谢！

AI总结：

本文主要探讨了泡泡玛特的发展历程、市场策略以及全球化过程中的挑战与机遇，同时涉及产品设计、运营模式和文化价值等多方面内容。以下是提炼的要点：

品牌发展历程

泡泡玛特起源于2014年，最初以数码箱包、3C产品为主，逐渐转型为潮流玩具品牌。

发现盲盒类产品具有强互动性和社交属性，成为业务增长的关键点。

产品与设计

泡泡玛特注重艺术家合作，强调设计的独特性和品牌化表达。

产品线涵盖从小型盲盒到大型雕塑，定价和定位多样化。

每个系列的设计反映了艺术家在不同时期的审美变化，增强产品的艺术价值。

市场策略

通过举办展会扩大行业影响力，吸引大量艺术家参与合作。

借助社交媒体和明星效应提升品牌知名度，如顶流明星Lisa和泰国公主的自发推广。

开设线下门店，打造沉浸式消费体验，强化品牌形象。

全球化布局

泡泡玛特将全球化视为第二增长曲线，认为这是优秀消费品品牌的必经之路。

在不同市场采取本地化策略，例如针对东南亚市场调整产品设计和营销方式。

目前海外市场占比约20%，计划重点开拓欧洲市场，利用明星效应快速打开局面。

知识产权保护与竞争应对

面对假货问题，公司正在探索技术解决方案，如芯片植入等手段保护知识产权。

强调产品质量和设计创新，以差异化竞争抵御新进入者的冲击。

认为潮玩市场远未饱和，鼓励更多创业者加入，共同推动行业发展。

社会情绪与文化价值

泡泡玛特的产品设计反映了社会情绪的变化，从早期的内敛形象（如茉莉）到外放的小怪兽形象（如拉布布），体现了消费者自我表达的需求。

公司致力于将传统文化与现代潮流结合，创造出既具本土特色又符合全球审美的产品。

未来发展方向

推动IP集团化和全球化，深化品牌内涵。

谨慎对待新技术（如AI），优先确保技术和产品理念的匹配度。

持续优化供应链管理，探索自建工厂的可能性，以满足突发需求并降低成本。

用户反馈与互动

泡泡玛特重视用户意见，通过多种渠道收集反馈，不断改进产品和服务。

强调长期经营的重要性，关注细节落地，力求

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