年初只有吴彦祖，现在已是一窝蜂

今年3月，吴彦祖在抖音上推出《教你学英语》课程。
凭借“明星+技能”的组合，成为“明星卖课第一人”。
如果说彼时大众还对这种新颖的组合充满了好奇，那如今可以说是见怪不怪了。
因为现在网上卖课的明星实在太多了。
只是，对知识付费这个赛道来说，有的明星是真有知识，有的却只有付费。

01
吴彦祖之后，开始在抖音上卖课的明星已越来越多。
这里边，有跟吴彦祖一样，依托自身特长进行“干货”分享的。
比如汪峰。
两个月前，汪峰在抖音开了一个“未来音乐学院”的账号，卖起了音乐课程。
这套名为《汪峰教你学音乐，30天音乐生维计划》的课程，包含30节录播课和3节直播课。
一套售价299元，内容涵盖了声乐、基础乐理、词曲创作、音乐历史等。
其中录播课的老师就是汪峰本人，直播课则是由其他音乐老师代课。
怎么看，怎么都是专业对口。
但也有不少明星玩得比较“虚”。
比如向太陈岚。
她的课程叫《向太向上闺蜜圈》，听着就有些云山雾罩。
再看这定价399元的课程介绍，向太自称作为豪门太太、明星亲友，经历过无数社交场合，能教普通人“向上社交”。

看得出来，这是一套以向太自己人生经历为基础，分享处事哲学和社交经验的课程。
但问题是，你都说自己是豪门阔太了，你所拥有的社会地位和人脉资源远不是普通人能比的。
而社交，尤其是“向上社交”，地位和资源可以说是决定性因素，一个人的所有社交策略几乎都是基于此来制定的。
在这种巨大身份差异下，你的课程又能带给普通人多少实质性的帮助？
无非是看个豪门阔太的热闹而已。
也不怪有网友吐槽：“为什么要花钱听有钱人胡说八道？”
再比如伊能静。
她的课程叫《30堂高能量女性成长课》，售价同样是399元，主打“给每个女孩的成长通关密语，一起成为更高阶版本的自己”。
是不是看着有些眼熟？
这不就是当年的鸡汤文吗？
果不其然，其课程内容也全是围绕自己的人生经历、家庭、婚姻、母女等话题展开。
但网友早就吃腻了这一套：
“大家对她这一套情感牌早已审美疲劳了，总拿这些事当卖点，谁会买单呢？”

02
汪峰、向太、伊能静、王晶、杨澜、冯唐……
无论是干货分享还是售卖人生经验，在知识付费这条赛道上，吴彦祖如今已不再孤单。
而众多明星艺人转战知识付费赛道的背后，是直播电商的转型。
直播电商最重要的是什么？
是流量。
天量的流量才是卖货的基石。
否则你产品再好，直播间都没几个人看，又怎么卖得出东西？
而明星无疑是自带流量的，这也是直播电商兴起之初，众多明星扎进直播间的最重要原因。

但随着行业快速发展，进入的商家实在太多了。
东西一多，难免就鱼龙混杂。
对明星来说，顶多是对一个产品短期试用，没有时间和精力长期跟踪这个产品的使用体验。
所以不少明星带货的产品就出了问题。
一旦产品出问题，不但是打了带货明星的脸，更是对其口碑声誉的毁灭性打击。
知识付费相对就要安全得多。
不管是实实在在的技能课程，还是云山雾罩的经验分享，你顶多只能说我水平不够，不能说我有质量问题。
毕竟知识压根就没有什么质量评价标准。
此外，对明星来说，带货太容易翻车了，而且是现场翻车。
你明星不是个个都坐拥百万粉丝吗？
但这里边谁的粉丝是真人，谁是买的僵尸粉，一进直播间就立马见分晓。
去年初，某明星两口子收了商家3000多万元的直播服务费用，最后却有多达60个商家的销售额没达到合同约定的最低标准。
尴不尴尬？
尴尬还是小事，自己“含金量”被揭了底裤才是真伤，以后还有哪个商家会来当冤大头？

03
话说回来，明星跟普通人最大的不同点之一，就是掌握社会资源的不同导致了眼界的不同。
除了更为安全，这些明星转战知识付费赛道，也是看到了这条赛道的“钱景”。
有数据显示，我国知识付费市场规模在2022年就达到了1126.5亿元，比起2015年增长了惊人的70倍。
而在今年，我国这一市场规模预计将达到2808.8亿元。
钱景可期，明星当然愿意来。
水平高低先不管，趁现在玩家不多把坑位占了才是正事。
不然等大家都醒悟过来一拥而上时，拼的就又是真实力了。
这些先入坑的明星也确实吃到了红利。
吴彦祖在今年3月的首场卖课直播就吸引了超过10万观众，单场流水超过2000万元。

向太此前在抖音的两场直播，累计销售额在50万元~70万元左右，各平台累计销售额估计已接近200万元。
伊能静的抖音店铺显示，已有超过2500件的销量，差不多也是100万元左右的销售额。
汪峰的音乐课目标群体虽相对小众，但也曾创下单场直播卖出5600套的成绩。
可能有人会说，这些钱对这种咖位的明星来说都是小钱。
但别忘了，卖课只是知识付费这种模式变现的途径之一。
比如将高价值客户引入私域。
还是以向太为例。
她在直播间里卖的，其实除了人生经验分享这“一套课”外，还有“一张卡”。
这张卡名为“创始成员尊享电子闺蜜卡”，拥有专属身份标识、私享圈层特权和深度陪伴赋能。
说白了，这就是一张门卡。
有了这张门卡，你就可以享受向太的“闭门直播”和“惊喜活动”。
至于向太能在这些“闭门直播”和“惊喜活动”中赚多少，就只有她自己才知道了。
更何况，知识付费还能帮助明星丰富自己的人设。
要知道“知识咖”这种人设，在娱乐圈的“含金量”还是很高的。
不然也不会有某女星只是解了几道二元一次方程，就迫不及待地硬坳“学霸”人设了。
所以，抛开部分确实有干货技能的明星不论。
如今众多明星艺人涌入知识付费赛道，并不是他们突然有“知识”了，只是换个形式赚普通人的钱而已。
既然卖课，最重要的当然是课程质量。
如果课程质量拉胯，这可能也就是直播电商的一阵风。
毕竟在经济下行的大环境下，能割的韭菜已经不多了。
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