作者 | 深水财经社 小小
你会花108万买一件PVC材质的玩偶吗？
在永乐2025春季拍卖会上，一款LABUBU卖出了108万元的天价，不夸张地说，这个价格在很多三四线城市可以买一套三居室。
据了解，此次拍卖出现在全球首场初代藏品级LABUBU艺术专场。该款LABUBU尺寸为高131cm，材质为PVC，颜色为薄荷色，在备注栏标注了“全球唯一一只”。
除了108万的薄荷色LABUBU外，本场拍卖还拍出82万元的棕色LABUBU。
LABUBU就是近期炙手可热的泡泡玛特（9992.HK）创造出来的，这家靠着卖玩偶盲盒起家的玩具品牌，竟然斩获3600亿港币市值。
成名之后，无数人为其归纳成功经验，并给他贴上各种光环标签，试图证明其成功的合理性，并为当初的”爱理不理“捶胸顿足。
但是泡泡玛特真有哪些专家和机构说得这么神奇吗？百万天价的LABUBU到底是泡泡玛特的新时代？还是敲响了他们的“丧钟”？
先简单分析这个生产成本仅数百元的PVC玩偶，为何能卖出百万的价格？
据了解，这款薄荷色的LABUBU出自香港艺术家龙家升之手，早在开拍前就已在线下展览6天，线上同步预展，吸引了大量藏家关注。
显然一个独立设计师，是没办法赋予自己的作品这么高的商业价值的，真正点石成金的，是泡泡玛特构建的IP营销策略。
首先，LABUBU之所以能卖出天价，核心就是所谓的稀缺性，比如其独特的薄荷色涂装和“全球唯一”的标注。
此外，拍卖行的角色不可忽视。它们将潮玩从商场货架搬到拍卖场，为LABUBU赋予了艺术收藏品的身份。
这种价值重构使得LABUBU的价格不再由成本决定，而是由市场参与者的心理预期和社交资本共同托举。
与此同时，在营销“稀缺性”的同时，还会叠加名人效应、概念炒作等。
具体到LABUBU身上，就是韩国女团BLACKPINK成员Lisa成为其“野生代言人”，泰国公主、贝克汉姆、蕾哈娜等国际名人公开携带LABUBU等著名的“明星效应”事件以及“丑到极致就是潮”的概念炒作。
但是上述理由，我们认为都是扯蛋的，如果这样也能火，那也太容易复制了。天价LABUBU的出现一定是有不可告人的因素在里面。
有人分析说，真正让LABUBU价格飙涨的背后，是靠一套精密的金融工程。这只小怪兽在二手市场的交易机制，已呈现出明显的金融衍生品特征
比如，潮玩市场的黄牛和游资扮演着做市商角色，他们通过囤货、抬价影响全球LABUBU定价逻辑。
2024年初，某系列隐藏款盲盒初始售价99元，年末二手市场成交价飙升至13999元，涨幅高达140倍。
哪里有炒作，哪里就一定有庄家，这个庄家有可能就是生产商自己，也有可能是专业黄牛。他们利用市场的信息差，来制造稀缺效应，给大家灌输这种高价的合理性。
他们当然不会把每一个玩具都拍成108万，但是只要这个标杆竖了起来，就可以让其他产品顺利出货，哪怕只卖108块，也有几十倍的暴利。
LABUBU的天价成交，是潮玩经济火爆的一个缩影，但是LABUBU并不是唯一的潮玩，更不是传统的潮玩。
潮玩的概念也是后来制造出来的，以为潮玩一直都存在，无论是七零后、八零后、九零后，哪怕是五零后，都有属于那个年代的潮玩，八零后小时候的集邮、集卡，甚至收藏弹珠，都是当时的潮玩。
IP周边产品更不是泡泡玛特的发明，甚至可以说是其他品牌玩剩下的，芭比娃娃、变形金刚、奥特曼、唐老鸭米老鼠等等这些IP至今长盛不衰，也是至今都是玩具店里的畅销货，而且正版产品的价格也并不比泡泡玛特便宜。
而泡泡玛特的产品虽然有一些是独立设计，但是更多的IP都是靠买来的授权，为什么到了他们这里就更受欢迎呢？
潮玩只是年代不同，并不是所谓的Z时代才有，更不是泡泡玛特开创的，只是他把潮玩的玩法做了重新设计。
当然我们承认，泡泡玛特的玩偶确实比起传统的毛绒玩具、手办设计更为可爱，做工也更精良，但这并不是护城河，更不能保证泡泡玛特能脱颖而出。
那么说了半天，我们还是要解释泡泡玛特为什么会火爆？这个结论就是，泡泡玛特巧妙得激发了“人性之恶”。
这个人性之恶就是“赌性”。
虽然泡泡玛特也有一些产品是直接销售的，但是大部分IP系列产品都是以盲盒的形式销售，就像抽奖机一样，你买的时候并不知道里面有什么。而每一个系列的每一款产品，市场投放量是不一样的，也就造成了一个系列里某一款产品非常稀缺，商家称其为”隐藏款“，可能你买10次也抽不到这款产品。
这也是让玩偶爱好者最为癫狂的模式，他们就喜欢“开箱”的那一霎带来的未知的惊喜。只是玩偶本身的价值，他们已经不在意了，或许那个稀缺款的设计也并不那么吸引人。
为了提高“中奖率”，有些商家会诱导你把整箱都买下来，或者让你去找专业的黄牛或者代购。
而这些黄牛和代购也是一个灰色地带，他们可能是专门收购稀缺款的人，也可能就是泡泡玛特的员工或者有关系的人，他们凭借信息差，来推波助澜制造市场紧张气氛，再高价出手。
这种商业模式还是卖玩具吗？有些人将其美其名曰兜售”情绪价值“，但是我们认为这种情绪价值和玩具本身已经没有多少关系。
从某种那个意义来说，泡泡玛特的模式就是要激发年轻人的赌性，让你不自觉为“开盒”上瘾，而这些所谓的玩具实质上已经变成了”赌具“。
当这些稀缺款式流落到市场上，就会吸引一些专业炒家，他们把这些所谓隐藏款进一步金融化，这种炒作方式也并不新颖，他和炒鞋、炒包、炒卡都是一个套路，持续时间和炒作力度，就要看庄家的实力有多强。
每一个时代都是自己的潮玩，每一个潮玩都有其特别的情绪价值，但是如果一个商业模式进入到”炒“的阶段，如果一个商业模式是建立在激发人性之恶的基础之上，很可能这种模式即将走向末日。
希望泡泡玛特和河南首富，不要把自己玩崩了。返回搜狐，查看更多
