编辑 | 创客公社 吴昊钰
一年狂揽290亿，狂奔的极兔速递在港股上市了。
据电商报，极兔速递上市1小时后，市值成功突破千亿港元，创下了今年港交所所有上市公司中市值最高纪录。截至今日收盘，公司市值已达1089亿港元。
成立于2015年，极兔的快递网络目前已覆盖印度尼西亚、越南、中国等13个国家。此次上市，公司基石投资者包括腾讯、博裕、D1、红杉、淡马锡、Aspex等，一共认购总额约2亿美元。
值得一提的是，极兔速递背后站着的掌舵人——李杰，不仅是“创业教父”段永平的徒弟，也曾是OPPO江苏和安徽的代理商，据说业绩年年能拿冠军。
此后，李杰帮助OPPO敲开印度尼西亚的大门，又在东南亚快递发展的蓝海期，迅速创办极兔速递，一手缔造了如今的千亿帝国。
这背后，他与江苏有哪些渊源？又经历了些哪些传奇故事？让我们一同关注。
“中国巴菲特”徒弟
曾在江苏拿“销冠”？
极兔上市后，创始人李杰的故事也颇为引人注目。
他是一代“创业教父”段永平的徒弟，颇有当年黄峥搅局阿里和京东的风度。媒体曾评价极兔创始人李杰，不像商人，而是一个“带头大哥”，投资人也评价其是一个“英雄好汉”。
1994年，李杰从北京科技大学营销专业毕业。之后便南下南京，先去了步步高的代理商公司——南京百盛做推销员。
因为能说会道、业绩不错，他在2003年被步步高挖走，出任音频事业部经理。这期间，李杰颇受段永平青睐，先是在南京“小试身手”，取得了不错的区域销售成绩，后来又升任江苏省的销售经理，业绩依旧一路飙升，据说业绩年年能拿冠军。
到了2008年，李杰又被段永平从步步高带去了OPPO，任命他为OPPO苏皖地区总经理，之后在2013年，由于公司开拓海外市场需要，李杰主动请缨调往印尼。
在印尼市场，李杰调研发现，进驻印尼市场的品牌机们大多以低端机为主，高端机市场反而是一片空白，于是他便抓住机会，先给自己的定下了代理方向：主攻高端市场!
这一手牌的确打得漂亮。就在李杰决定进攻高端市场后，OPPO第一年就迅速打开了销量，成功将0%的市占率提升到7%。
业务越来越好，物流运输的痛点也暴露了出来。以印尼当地规模最大的快递公司JNE为例，由于周日和节假日统统不处理包裹，客户的快件需要一周左右才能拿到。
严重滞后的物流速度让李杰萌生了自建物流公司的想法。“刚开始，我们只运送 OPPO 的产品，但渐渐地，我们也开始服务其他客户。我们请 OPPO 帮我们介绍了遍布印尼的关系网络，这让开始这门生意更简单”。
2015年，他退出OPPO，将快递业务独立出来，创办了J&T（极兔速递印尼母公司），并于当年8月正式运营。
缔造千亿帝国，
他有哪些秘诀？
市场的缺口与团队的支撑让J&T起步非常顺利，再通过借鉴“中国完备的物流链条与免费上门取件”“设立直营网点”“提供24小时客服服务”等经验，J&T仅用时2年，就成了东南亚市场单量第二、印尼快递行业日单量第一的快递公司。
但“人无远虑，必有近忧”，李杰担心“如果极兔一直留在东南亚，迟早会有其他公司来进攻、抢夺市场”。
于是，李杰在2018年回到国内成立了深圳云路供应链科技有限公司，将J&T取拼音之意，命名为“极兔速递”，意欲打通东南亚和中国之间的跨境物流链路。
彼时的国内快递市场，已被“四通一达”、顺丰、京东所瓜分，初来乍到的极兔想要虎口夺食谈何容易。
为此，李杰效仿段永平，将49%的股份分给了代理商。这一点和段永平分光步步高股权给代理商十分相似。
不过，这一招也确实好用。不仅能赚钱，还能分到股权，不少代理商成了李杰的“铁粉”，甚至有人曾公开喊话李杰：“你不让我加盟极兔，就是看不起我！”
有了代理商、OPPO、东南亚市场三重buff加身，极兔先在义乌打起了“价格战”，别家发快递1块多，极兔把价格降到了1元以下，最低到8毛。
同时，极兔于2020年3月正式在国内起网，仅用时6个月就快速布好了一张全国网络。当年，其90%的快递流量也都来自于拼多多。
此外，“收购战”也是极兔发展的关键词。
2021年极兔斥资68亿，收购了老牌的快递公司百世快递，将网点铺到了全国各地；2023年极兔斥资11.8亿元把顺丰丰网收入囊中，进入国内快递业第一梯队。
图源：极兔招股书
招股书显示，2020-2022年，极兔营收分别为15.35亿美元、48.52亿美元、72.67亿美元，三年营收近1000亿人民币；期内利润分别为-6.64亿美元、-61.92亿美元、15.73亿美元，实现扭亏为盈。
此外，据招股书，从2017年7月到今年5月，极兔已完成9轮融资，累计超过50亿美元。这之中，2021年，极兔的3轮融资狂揽45亿美元，红杉中国、腾讯、高瓴、淡马锡等一大批明星资本纷纷押注极兔这个进场不久的“新人”。
从2020年进入中国市场，到2023年成功上市、市值千亿，极兔速递的发展不可不谓传奇。
这背后，李杰深受段永平的影响，也将极兔的企业文化价值观定位为“本分”。据一位极兔早期内部创业人士透露，“极兔延续了段永平‘本分’系一贯的价值观，人员非常抱团，执行力很强，做事风格勇敢果断。我们的目标很简单，那就是怎么样从更多的维度满足客户的需求，并把这种需求的实现做到极致。”
本文来源：
电商报：《极兔成功上市，释放三大信号》
商界：《3年狂飙900亿，恐怖的极兔》
浙大校友创业观察：《极兔上市：段永平朋友圈，合造东南亚千亿快递巨头》
创客公社过往报道
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