利润波动背后的战略取舍：比音勒芬以“长期主义”布局高端市场未来

近日，中国高端运动户外服饰品牌比音勒芬发布 2025 年半年度业绩报告，核心数据彰显强劲增长韧性：公司上半年实现营业收入 21.03 亿元，同比增长  8.63%，在国内服装行业整体承压的背景下，交出了一份超出市场预期的成绩单。更关键的是，报告显示其此前布局的线上渠道、客群结构、直营能力三大战略投入已进入  “成果兑现期”，多维度协同推动高质量增长。

线上渠道爆发：71.82% 高增速成新引擎

2025 年上半年，比音勒芬线上业务迎来跨越式突破，成功从“辅助渠道”升级为“核心增长引擎”。财报数据显示，比音勒芬电商渠道营收达 2.14  亿元，同比激增 71.82%，占总营收比重提升至  10.18%，。这一突破源于精准布局：平台端深化与天猫、京东等传统电商平台的合作，同时开拓内容电商新场景，新增威尼斯狂欢节抖音店、KENT&CURWEN  京东店等专属店铺，还通过 KOL 种草、直播带货等年轻化营销方式激活年轻客群。

客群结构优化：年轻化战略落地见效

高端品牌的长期生命力，离不开客群的迭代与拓展。2025 年上半年，比音勒芬年轻化战略突破显著：线下 VIP 新客群中，80 后、90 后占比约  70%，成增长主力;线上平台数据同样亮眼，天猫旗舰店 30 岁以下粉丝占比突破 30%，小红书关注用户中年轻群体占比高达 75%，年轻客群已从 “潜在用户”  转变为 “消费中坚”。

为贴近年轻群体，比音勒芬用“新精英语言”重构品牌沟通方式：推出的哈佛大学联名系列、海蒂艺术家联名系列，将 IP  热度与高端品质结合;举办线下时尚大秀，邀请丁禹兮、胡一天、李兰迪等一众年轻明星合作，通过明星影响力与场景化活动，传递 “新精英生活方式”  的核心价值，实现了客群结构的优质迭代。

直营能力升级：43% 复购率夯实根基

作为高端运动户外服饰品牌传递价值的 “直接窗口”，比音勒芬直营渠道在 2025 年上半年持续升级，实现 “量质双升”。截至 6  月末，品牌终端门店总数达 1328 家，数量稳步提升;更关键的是，直营渠道 “质效突出”—— 上半年直营会员复购率高达 43%，远超行业同类线下经销渠道  20%-25% 的平均水平，直营店效亦保持稳中有升。

今年 6 月，比音勒芬全球先锋旗舰店落户深圳太子湾 VILLA花园城，成为直营体验升级的 “标杆之作”。该门店创新打造集产品展示、咖啡体验与 VIP  尊享服务于一体的精英生活空间，全面升级终端消费体验，更进一步夯实了比音勒芬“高端、专业、有温度”的品牌定位。

利润波动藏战略深意：长期主义破局存量竞争

报告中，比音勒芬“营收增长、利润波动”的表现引发关注。这一波动并非经营能力问题，而是“长期主义”与“短期业绩”的平衡。从长期价值来看，比音勒芬的  “战略性主动投入”，是为突破高端市场天花板所做的战略蓄力，以及应对行业 “存量竞争” 主动布局。

当前中国高端服装市场已从 “增量突破” 进入 “存量竞争”  阶段，客流放缓、转化率下降、商场营业额承压成为行业共性挑战。在此背景下，比音勒芬通过多品牌矩阵(涵盖CERRUTI 1881、KENT&  CURWEN、比音勒芬、比音勒芬高尔夫和威尼斯五大品牌)构建差异化竞争力，通过高端品牌布局抢占细分市场。

从行业规律来看，品牌若想在存量市场实现持续增长，必须经历 “战略投入 — 成果兑现 — 利润释放”  的完整周期。比音勒芬的战略性投入正精准聚焦三大核心领域：线上渠道建设(直播团队、数字化工具、私域运营)、年轻客群拓展(IP  合作、内容营销、产品创新)、直营体验升级(门店改造、服务培训、会员权益)。尽管这些投入短期内对利润形成一定影响，但已转化为可见成果：线上 71.82%  的高增速、年轻客群占比提升、43% 的直营复购率，均是战略见效的直接体现。值得一提的是，尽管加大了战略投入，但 4.14 亿元的净利润规模在 A  股上市服装企业中仍处于前列，且继续保持净利润领先优势，成为中国高端服装领域长期增长标杆。

对于比音勒芬而言，2025 年上半年的业绩不仅是一份 “逆势增长” 的答卷，更是一次 “战略落地”  的验证。在行业整体承压的背景下，比音勒芬不执著于短期利润的  “表面光鲜”，而是以定力布局长期，用战略投入筑竞争壁垒。随着后续战略投入的持续深化与成果释放，比音勒芬有望在高端运动服饰赛道实现更大突破，持续引领中国高端服装品牌的高质量发展。

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