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【品牌破局还是自降身价，#茅台需要明星代言吗#？】5月7日，贵州茅台宣布34岁唱跳歌手、演员张艺兴成为茅台文旅代言人，张艺兴还将参加茅台文旅和总台本月联合举办的音乐节。

虽然张艺兴代言的是茅台子公司，但其粉丝倾向于宣称“茅台文旅=茅台酒”。张艺兴本人也在强化其代言产品与酒厂的关联，不仅在社媒晒出和白瓷瓶茅台的多角度合影，配文“茅台让我醉了~干杯~”，连出国都被拍到带了好几瓶茅台。

根据粉丝晒出的截图，茅台文旅官宣张艺兴代言当晚，售价2699元的端午礼盒短时间内销量达到数百份，冲上了电商平台白酒热卖榜，但48小时“窗口期”结束后已跌出榜单。

这也反映出，此类营销合作的话题热度和复购率可能很难成正比，对于动辄数千元的商务宴请消费品，流量艺人粉丝经济驱动的销量尚不具备可持续性。

有财经媒体发现，在投资者互动平台上，近四成的茅台股东认为“茅台无需明星背书”。有网友唱衰这种合作，认为过于“割裂”，会伤害品牌。

有趣的是，不满张艺兴代言茅台文旅的网友和张艺兴粉丝在社交平台掐架，互嘲对方是“喝不起茅台的人”。

但有声音指出，茅台的确面临消费者断层的实际问题，与其指望“这代年轻人老了就会喜欢喝白酒”，还不如主动出击，试试与年轻人建立链接，“不要觉得什么都碰不得”。

不少人用欧洲奢侈品与各市场年轻艺人合作的“等级”策略来看茅台这一次的破局之道。

茅台官宣“文旅代言人”，与LV、迪奥、卡地亚等品牌给艺人不同合作称谓（依次递减：全球代言人、地区代言人、品牌大使、挚友）的做法可谓如出一辙。既想利用明星效应与年轻人对话，又不想和年轻艺人深度绑定。

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