猛犸象中国布局：明星效应与本土文化共鸣

01猛犸象的市场策略

▣ 张若昀代言的深意

近期，瑞士高端户外品牌MAMMUT猛犸象迎来重大举措，宣布知名演员张若昀担任其全球代言人，并同步推出“真‘象’所至，自在巅峰”的品牌宣传短片。此举立即引发社会广泛关注，相关话题迅速登上微博热搜榜，单日阅读量突破3000万。然而，对于这一合作，网络上并不乏质疑之声：“一个拥有近160年专业登山装备制造历史的品牌，为何会选择一位以都市精英形象示人的演员作为代言人？”

对此，有人或许会认为，品牌选择明星代言无疑是看重其明星效应带来的流量优势。但事实上，猛犸象与张若昀的携手合作，其内涵远超表面所见的简单流量交换。

▣ 精准瞄准中国市场的策略

近年来，随着消费者对越野、徒步和骑行等户外运动的热衷，中国户外市场呈现出爆发式增长。全球知名信息咨询公司Euromonitor的数据显示，过去5年内，中国户外运动用品市场的年均复合增长率高达13.5%，预计到2025年，整体市场规模将接近6000亿元。这一市场的繁荣，无疑为各大品牌带来了丰厚的回报。据某机构透露，猛犸象中国在经历战略重组后，2023年的涨幅达到了85%，而到了2024年，这一涨幅更是攀升至97%，连续3年实现营收增长。在这样的背景下，猛犸象更是加大了对中国市场的投入力度。

在瞄准中国户外市场的策略下，猛犸象不仅积极拓展线下门店，覆盖了北上广深等繁华都市，更深入西藏等偏远地区，巩固其市场地位。同时，猛犸象紧跟电商潮流，不仅在天猫和京东等大型电商平台开设旗舰店，还与有赞新零售携手合作，进一步拓宽销售渠道。此外，猛犸象还积极投身于专业赛事的赞助与举办，如2025徽州古城百公里越野赛等知名赛事的赞助，以及2025猛犸象莫干山春季山径赛等特色赛事的自主举办，并组建了猛犸象越野跑战队，彰显其品牌实力。然而，即便猛犸象已取得如此显著的成就，未来的道路是否真的坦途无阻？答案显然并非如此。

▣ 市场竞争的加剧

面对中国户外市场这块诱人的蛋糕，各大品牌纷纷摩拳擦掌，欲分一杯羹。安踏以2.9亿美元收购德国知名户外品牌狼爪，国产伯希和积极筹备上市，滔搏更是获得了挪威国宝级户外品牌Norrøna的中国独家运营权。这些大动作无疑将进一步加剧市场的竞争，使得今年户外市场的格局变得愈发复杂与精彩。

在这场激烈的市场角逐中，各大品牌都在寻找自身的突破口。牧高笛、凯乐石等品牌通过创新产品设计和功能优化来吸引消费者，例如推出快速搭建帐篷和轻量化冲锋衣等。而始祖鸟、骆驼等品牌则选择通过扩充产品线来满足消费者的多样化需求，如推出防晒喷雾、保湿霜并拓展鞋履业务等。

02本土化的品牌共鸣

▣ 借助明星实现情感共鸣

猛犸象，被誉为“软壳鼻祖”，其Ultimate系列经过七代革新，历经无数户外爱好者的严苛考验，已成为他们装备清单中的常客。凭借卓越的产品品质，猛犸象在户外圈层中独树一帜，其专业性能与安全可靠的形象深入人心。即便与始祖鸟等知名品牌竞争，猛犸象也毫不逊色。然而，在这个流量与专业并存的时代，仅有出色的技术还不足以推动品牌更上一层楼。猛犸象意识到，打破小众认知、与消费者建立情感联系至关重要。因此，他们选择张若昀作为全球品牌代言人，旨在借助明星的影响力提升品牌知名度，同时更深层次地与消费者产生文化共鸣，建立深厚的情感纽带。

▣ 社交媒体的影响

更为关键的是，社交媒体所呈现的“双面人生”反差感，能够精准捕捉年轻群体的共鸣。镜头前的张若昀，是西装革履的霸道总裁；而镜头后的他，则是一位热爱背包探险的冒险家。这种“双面人生”的形象，恰好契合了现代都市人在忙碌工作之余对自然的渴望，以及对平凡生活的超越追求。张若昀作为知名影视演员，其个人形象及所演绎的角色特质，为猛犸象品牌在中国市场的本土化传播提供了有力支持。通过他的影响力，猛犸象不仅获得了商业流量的助力，更成功地在中国市场传达了其品牌文化，从而触达了更广泛的消费群体。

猛犸象与张若昀的携手合作，无疑为国际品牌在中国的本土化运营树立了一个典范——尊重本土文化，放下傲慢与偏见，共同创造新的价值共识，才能在这片历史悠久的土地上书写新的传奇故事。

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