自媒体赚钱的底层逻辑是什么？

全球网民40亿人，每个人都是潜在的自媒体人，以最新的调研预估为依据，全球有3亿自媒体人。

每天有大量的个人或者企业在涌进自媒体行业：学生、老师、创业者、农民、上班族、游戏爱好者……。很多人通过自媒体行业实现了人生逆袭，比如；冯提莫、薇娅、农人小桥、欢子tv、渔民阿峰、鄂东老男孩……。每天也有大量的人在放弃自媒体,并且抱怨自媒体越来越难做了！

那么到底自媒体能不能赚钱？自媒体是趋势还是坑？什么样的人适合做自媒体？如何才能做好自媒体？……要想透彻的搞懂这一系列的问题，必须从自媒体发生的深层次社会发展规律说起，超越其它自媒体人的逻辑也是从此开始。

一、看懂自媒体爆发的内因

自媒体标志着互联网已经不单纯是工具这么简单了。以前我们认为互联网只是工具，它帮助人们：社交、网购、搜索……。它是冰冷的，没有温度的，只能线上约谈线下交付或者下载。而今，自媒体时代互联网已经不再只是工具这么简单了，这就像人工智能不只是工具这么简单一个道理。自媒体是有互联网工具为基础设施，各个IP链接而成的精神文明土壤。这个土壤是可以长出财富的果实的。

自媒体的发生绝不仅是科技工具引领的结果，其决定性内因是：人类整体分化的趋势，以及每个人追求自我表达与自我实现的需求。如果想了解更多可以看看我的上一篇文章这个时代赚钱的逻辑。

自媒体标志着人类精神文明的由线下转移到线上。在物质稀缺的年代物质文明决定精神文明，在物质不再稀缺的年代精神统治物质。它与以前时代购买习惯不同的地方是：以前是刺激促进购买，自媒体时代的购买习惯是具有群效应的精神标签促进购买。

也就是说我买不买你的东西，不是由我需求决定的，而是因为你的标签属性与我相符，我就偏爱你，我Tm就愿意买。我不是很care这产品如何，只要是你说的我就信。所以，我用经济学定义这个时代定义为效应经济时代（也叫标签经济时代）。

这意味着以往那些牛逼哄哄的经济学理论已不再适用于这个时代，这就是为何2020的疫情之年，全球都开始开启货币增发、流动性大释放等刺激经济政策，但却收效甚微的原因所在；这也意味着以往的看似高深的商业思维也不再适用于这个时代：以前是中心制的平台思维时代，如今是分化式的个体爆发思维时代。

每个时代都能爆发大量的富人，也都有会诞生大量的穷人。在这个时代要想创造属于自己的财富，我认为首先要找到自己的财富入口，也即每个个体的财富标签。

一、财富标签

自媒体时代的财富的顺序：标签展现—》群效应—》财富。

这个时代财富的流向不再只是能力强者、有资源者、明星、权威等。大量具有鲜明特征的草根人物他只要踩对了时代的趋势，就能够迅速形成财富效应。

当跟你有某种共同标签属性的人恰如其分的展现出来了你所要展现的东西的时候，你一看，我靠，这不正是我所表达的吗？这不正是我向往的吗？这不正是我身上的某种特征吗？……你自然就会关注，每日不看就感觉少了点什么，那么这个具有鲜明标签特征的、代表社会中一部分人共同标签属性的人，就形成了群效应。

标签必须鲜明、鲜活、凸显、真实；标签展现必须具备关联性、一致性，持续性。标签的需求是群粉丝怀念的、情感勾连的、共同经历的、向往的、急需的。比如我爱人特别爱看某一个北欧小镇的女主人分享的她生活的美景、日常点滴。因为那就是她向往的标签。我爱看一些农村特别朴实的现代农民分享的他们生活的日常：做饭、种地、乡村爱情、小快乐等。那么我深入分析我为何爱看这些农村题材的视频分享呢？其原因就在于，我有深深的农村情结，这个情结估计是小时候种下的，即使我在北京多年了，有房也有车，也掩饰不了内心的那种渴望。

你所具有的标签就是你的财富资源，利用好你的标签就是这个时代创富的秘诀。

财富标签不同于中心制时代的资源与能力，它是每个个体的内在财富宝藏。找到它就找到了你的财富入口。以我最近在关注的一个山东菏泽农村的豆二两为例，他才做了100多个视频就积累了大量的粉丝和播放量，有的播放量达到几百万，你们可以自行算一下他的收益。需要注意的是，他的工作是农村的建筑队小工，是地地道道的草根阶层。

如果你有心，你可以再例举出无数个草根阶层翻身的案例，其秘诀就是他们找到了自己的财富标签，不管是有意识的还是无意识的。

二、如何选择垂直领域

1、垂直领域是你的天分所在

当你找到了自己的标签特征（标签财富）的时候就是你的定位，就是你要选择的垂直领域。你的财富标签同时也是你的天分所在，只有这样，那你才能长久的做下去，才能成为你的品牌和事业，如果不是你的天分所在，你是很难长期做下去的，因为会很累。

比如：有些新农人就选择农村题材的、有些yiy热爱旅游的就选择旅游题材的、热爱音乐的就选择音乐领域……一句话只要你找到自己的财富标签就找到了属于你的领域

2、领域是你能够轻松、自然的表达。

轻松就是你不需要努着劲就能够表达出来，自己做的轻松，别人看着也很舒服；自然你也就不需要各种拧巴与做作，自己做的流畅、别人看着也顺畅。

人的内心其实都讨厌那些为了流量而各种卖弄的做作，他们的流量也真的是流量，流过去就没了，不会沉淀下来。他们的短视也真的是短视，很难长久。一时的痛快，不叫本事，蹭热点、抄袭、搬砖谁不会呀。那叫没有内涵的、没有灵魂的自媒体，我相信这绝对不是自媒体的未来。

你不用担心没有关注，这世界上任何人都有与其同频的人，你只需要真实的、持续的、轻松的输出你标签内容即可。你也不用自卑，因为你不是向别人展示强于别人的能力，你只是真实的自我表达。

3、精心策划

看似很多普通人的背后都是有高人指点的，很多都是有一个策划团队的，即使初期没有，后期也会有。比如李子柒的自媒体就容易看出背后策划的痕迹的，很多是痕迹不明显的，比如渔人阿峰、农人欢子等。

初期，没有太多投入也要自己进行方案策划，比如：风格、题材、内容、主线等。

三、如何形成自媒体品牌

自媒体就是做的个人品牌，做品牌就要有品牌意识、就要有品牌主张、就要把品牌注入生命力。

纯卖产品的自媒体品牌不行，不卖产品的自媒体品牌也不行。自媒体变现最好放在形成“群效应”之后。

1、目的性

目的就是你的品牌要对什么样的群体去表达你的故事，就是要对他们诉说什么样的故事内容，就是有谁如何去表达你的品牌故事。

2、内容要有互动感

要时刻记住你是对一群喜爱的你客户去讲故事，去表达，所以，要时刻有观众感和互动感，而不是自说自话的表达，那样根本没人愿意看。

内容要么实用、要么有创意、要么与众不同

3、风格鲜明

不管是接地气的农民还是古韵的李子柒，你的画风必须鲜明，不管是文字、音频、视频你的风格必须鲜明，鲜明才能凸出，才能抓住客户，否则就很容易淹没在如海般的信息流中。

5、始终要谨记你要传递的是什么

不管是知识、旅游、生活……都是在传递一种价值，这个价值使得观看你的客户要么收获知识、要么收获快乐。

如果以只为自己赚钱为第一要义去做自媒体，是非常难以成功的。因为第一：路途遥远，你很容易因为太累了而放弃，当你半年或者一年都没怎么赚到钱的时候你就很容易坚持不下去，或者当你遇见更容易赚钱的路子的时候你很快就会放弃了；第二：如果以金钱为第一要义，你的关注点就是钱、流量、热点等，从而忽略为观众传递价值，或者因此而丧失真实的自我。

总结一下主要内容：找到自己的财富标签、品牌化运作、价值传递。

自媒体的趋势是不可挡的，跟风者也如潮水般涌来。但，只有看懂自媒体的底层逻辑才是赚钱的开始。

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