如何把一款产品“联名”好？

发布时间：2025-09-02 06:50

如何把一款产品“联名”好？

什么是联名款？

上海VI设计认为联名款常见的说法是品牌跨界合作，通过和其他品牌、IP、名人的合作产生新的产品，借助于双方的影响力，提升品牌/产品的商业价值。联名款，是最符合“产品即营销”的方式，既是产品层面的创新，又兼具了话题传播，品牌建设的价值。

目前常看到的联名款，主要分成了几个大类:

1、品牌与“名人”的联名

2、品牌与IP的联名

3、品牌与品牌的联名

这是这1年来火遍电商圈的一种方式，合作的两个品牌大多数完全不沾边的跨界“联姻”。

联名款的优势

1、增加产品曝光度和话题传播性

2、跨界互补，提高溢价

联名款达到”一个产品兼具两种特色”的效果，使得产品更具溢价空间。

3、延伸出非产品功能

品牌通过所谓的“饥饿营销”制造稀缺感，于是就衍生出了很多非产品的功能：送礼，收藏等。

4、新增SKU，满足消费者对新品的需求

对于品牌的建议

1、打造品牌符号

品牌应该通过跨界联名，将品牌打造成一个符号，将“品牌×某个属性（运动or时尚or年轻化）”这一品牌符号整合成强势文化和用户心智进行输出，在消费者群体中形成品牌印象进行传播和扩散。

2、深度融合

联名，绝对不是2个品牌，或者IP、名人头像印刷在包装上而已。这种表面上的联名在当今变得越来越没有意义了。

以明星联名款为例：应该让明星参与设计；让明星参与产品的宣传推广、粉丝互动；产品必须做到异形包装；

3、限量发售

饥饿营销。一些品牌选择线下门店发售，然后店门口故意大排长龙，营造出“供不应求”的氛围，这大大增强用户的购买欲，毕竟，得不到的永远在骚动。同时，用户疯抢现象的二次发酵，也帮助品牌进行了线上传播。

4、制定针对性营销策略

品牌在进行联合营销时，要以消费者为中心，对他们生活方式、喜好、购买动机进行充分调研，挖掘消费者深层需求。根据双方共同目标消费群体和产品定位制定联合营销策略。

5、互补

双方要拥有可交换或共享的价值性资源，且资源具有可整合性。在获客成本和流量居高不下的现在，联名的双方更多是在目标消费者群体形成消费者互补，基于品牌和合作方的人群/品牌价值进行势能叠加，从而达到品牌宣传、人群多覆盖、提升品牌影响力的目的。

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