网红带货靠谱吗？明星直播卖朵拉小羊奶粉遇尴尬，成交量仅77罐！

现场直播、网红卖货已成为新的电商生态，今年双十一期间，越来越多的知名品牌也开始跟网红直播合作。知食君发现，除了网红主播们的出圈，还有不少明星也开始从秀场的代言走向直播间的带货，利用自己的人气和流量来同分直播这杯羹。

然而在顶级直播过程却屡现“翻车”事件。其中就有人称连“空气都能卖出去的”的李佳琦，在直播中介绍一款不粘锅时，遭遇粘锅的尴尬场面。另外知名女星李湘直播卖羊奶粉，在打出5折的情况下，直播间人气一度飙升至162万，但成交量仅有77罐。

那么，网红带货能否成为品牌销量增长的特效药？这些由网红极力推荐、明星点赞加持的商品，到底靠不靠谱？一起来看看！

明星直播卖奶粉后“翻车”，企业称奶粉非冲动型消费品

在百万人气的直播间中，李湘给网友推荐奶粉品牌——朵拉小羊奶粉时，在短短5分钟的“带货”环节中，向粉丝普及了羊奶粉的特性与优势，并亲自直播试喝、聊饮用感受，在打出5折的情况下，直播间人气一度飙升至162万，但成交量仅是77罐。

针对只卖出77罐的销售业绩，朵拉小羊方面则回应称，直播是公司双十一站内推广的一部分，且奶粉不属于冲动消费型的产品，直播可以从几个维度做出预期，如场均观看量、历史战报、行业口碑等。直播可以通过V任务拍单做数据银行回流来评估效果，所以直播公司衡量的不仅是当时的带货量，打造品牌是一个长期的积累过程。

虽然网红带货已成为现在较热的一种营销方式，但它到底能否成为品牌销量增长的长效药呢？

有业内人士对此分析，现在网红带货跟以前的电视购物很像，只是互联网让每个网红成为了导购员。每个有独立风格的网红让购物变得更直接，更容易消费，所以现在很多企业会选择让网红去带货，其实核心还是争夺流量。但实际上网红带货在大城市及高学历群体中作用并不大，大城市可选择多，见多识广的人群也不会轻易相信网红，其受众用户可能会在一些三四线城市以及相对下沉市场。

在一则“你会买网红直播带货的商品吗？”的微博投票中，有接近半数的网友就表示“不买，这就是新版电视购物”，也有网友表示“买不买看自己的需求”，仅有不到10%的网友说“买，看过直播就知道可信了”。

直播卖货屡现问题，监管部门：平台需加强管理

知食君梳理发现，在明星与网红们利用人气带动销量的同时，还存在不少虚假宣传、刷单、假货等问题。

今年夏天，明星王祖蓝在自己的直播间售卖一款大闸蟹，一些消费者随后却发现，自己购买了蟹券却无法预约提货，于是纷纷跑到在王祖蓝的微博下投诉 “敢不敢回复xxx的事情？”还有网友表示，因为觉得明星靠谱，买了推荐的产品，结果却跑路了。

事实上，针对网络促销、直播带货领域出现的乱象，相关部门也展开了“重拳出击”。在今年双十一前，广东省市场监管局、广东省消委会就联合发布“双十一”网购消费提示，两部门强调“网红直播不全信，产品质量第一位”，并在提示中指出，部分测评人员的专业性和权威性有待验证，不排除有些不良测评人员借此方式虚假宣传测评结果。

在直播这个风口上，明星、网红将自身的流量进一步转化为商业价值，但是，正因为要对大量消费者负责，电商平台与直播间还需要进一步加强监管，走上诚信与规范轨道；网红们应该严格自查，拒绝为质量不过关的产品代言推销，同时，为爱发电的粉丝和网友也需要“擦亮眼睛”，理性种草。

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