宋城演艺“赔钱赚吆喝”：千万投入押注网红经济，上半年营收、净利双降

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　　蓝鲸新闻8月27日讯（记者孙煜）宋城演艺作为“旅游演艺第一股”，在国内打造了杭州宋城千古情、上海千古情、丽江千古情等13个千古情景区。

　　“需要在演出开始前，赶到市景街观看表演。”“去看‘网红天团’宋城李马内、宋城林冲、宋城姝洁……”今年4月，蓝鲸记者在杭州宋城景区听到游客们关于“网红天团”的众多讨论。

　　一名游客告诉蓝鲸记者：“有几位演员在短视频平台十分出圈，此前来过的游客们汇总出了完整的游览攻略，具体到每名演员出场的时间、地点。”

　　千万投入押注“网红”经济

　　“网红天团”出圈的背后，是宋城演艺真金白银的投入，8月26日投资者关系活动中，宋城演艺管理层提到，上半年通过网红矩阵、职人直播、达人直播等方式加大品牌宣传，广告费和技术服务费投入同比增加约2577万元。

　　此外，宋城演艺管理层提到，公司新成立网红管理部，旗下各景区新增外场演出，以及为轻资产项目储备艺术团演员等原因增加用工人数，人工成本同比增加约1900万元。

　　相关费用增长带来的影响，同样体现在了财报中，宋城演艺8月26日晚披露的半年报显示，营业成本同比增加2.01%至3.7亿元，营销费用增长48.6%至7870万元。关于销售费用的增长，公司表示：“主要系报告期内公司广告投入同比增加所致。”

　　杭州宋城景区市井街内表演；蓝鲸新闻孙煜摄

　　近期出圈的明星景区“再就业”，同样发生在宋城演艺旗下景区内，据中国新闻网报道，西安千古情内，49岁的演员郑国霖还原了《隋唐英雄传》中“李世民”的经典造型。此外，63岁的马景涛在杭州宋城景区饰演“张无忌”，71岁的寇振海则化身《情深深雨濛濛》中的“陆振华”现身上海千古情景区……

　　在投资者活动中，宋城演艺管理层表示，“实现顾客体验升级是非常重要的，虽然这些举措短期来看会增加经营上的压力。”从半年报披露的数据看，孵化网红、邀请明星目前拉高了宋城演艺的经营成本，但并未带来营业收入的普遍增长。今年上半年，杭州宋城旅游区、丽江千古情景区、广东千古情景区营业收入同比分别下滑0.48%、12.6%、12.96%。

　　当然流量也帮助部分景区实现利润的增长，例如：上海千古情。宋城演艺管理层在投资者活动中提到，上海项目上半年利润已经转正，全年将力争实现盈利。管理层提到，上海项目继续丰富和优化演出内容，《一千零一夜》《我回上海滩》《情深深》等节目，在营销和市场方面推出大量主题活动，有效提升品牌曝光，实现声量和销量双增长。

　　宋城演艺上半年部分产品营收、毛利情况；来源：公司公告

　　营收、净利双双下滑

　　宋城演艺成立于1994年，凭借开创性的“主题公园+文化演艺”的经营模式，打造出“宋城”和“千古情”两大品牌，受到游客的热捧，2010年在深圳证券交易所挂牌上市，被誉为“旅游演艺第一股”。

　　从公司上半年的营收、利润情况看，财报显示，今年上半年，公司营业收入10.8亿元，同比下降8.30%；归母净利润4亿元，同比下降27.4%；扣非净利润3.84亿元，同比下降29.8%；截至报告期末，公司总资产为96.92亿元，同比下滑1.06%。

　　宋城演艺上半年营收、利润情况；来源：公司公告

　　从客单价方面，在投资者活动中，宋城演艺管理层表示：“目前文旅市场内卷加剧，但公司没有参与低价竞争，公司认为这短期可能有助于经营指标和业绩的提升，但不利于品牌塑造和中长期经营。” 散客比例在提升，专题市场覆盖加大，两相对冲各景区客单价基本保持平稳。

　　对于不同的项目，宋城演艺有着不同的策略，管理层认为：“成熟项目客单价相对较高，价格体系已经较为稳定；培育项目需要看所处的培育阶段，仍在抢占市占率的项目客单价会更加灵活，随着品牌提升和市占率的巩固，客单价也会有序提升。”

　　以杭州宋城景区为例，蓝鲸记者今日检索发现，《宋城千古情》演出票（含杭州宋城景区）的成人票价格为300元。《宋城千古情》的口号为“一生必看的演出”，蓝鲸记者今年4月前往时注意到，已有超过1亿名游客观看过这一演出，现场仍旧座无虚席。宋城演艺官方公告显示，今年五一假期，《宋城千古情》《西安千古情》《广东千古情》单日最高演出场次分别达到22场、19场、10场。

　　宋城千古情表演现场；蓝鲸新闻孙煜摄

　　有分析人士告诉蓝鲸记者，宋城景区门票较高，随着游客消费习惯的变化，观看免费演出的游客众多，但景区内其他消费项目的游客则有所减少，这在一定程度上影响了宋城景区的营收。蓝鲸记者在现场注意到，汉服体验馆、文创特产售卖区等处游客稀少。

　　值得一提的是，在投资者活动上，宋城演艺管理层提到了佛山、丽江、张家界等地千古情项目面临的困境和未来的规划。公司表示，佛山项目2024年春节开业，以往的项目一般要经过2-3年的爬坡期，佛山项目开业当年即实现较高营收并有较好盈利，起点很高，今年上半年出现小幅回落是正常现象。

　　此外，丽江项目下滑受当地整体市场影响，通过节目创新、氛围提升等有效提升景区吸引力和体验，张家界项目面临的市场竞争格局调整仍很大，需进一步提升市场政策的稳定性和灵活性，全面开拓源头渠道，深入挖掘入境游尤其是韩团市场，加大终端投入提升转化率。

　　从未来的发展看，宋城演艺在今年上半年先后签订了青岛“丝路千古情”和台州“东海千古情”两个轻资产输出项目，公司认为，随着两个项目的推进、相关的服务费将逐步确认收入，为公司带来持续的增长空间。

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（文章来源：蓝鲸新闻）

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