又一国货品牌崛起，曾半年净利润就亏60万，今两天销售额直接破亿

发布时间：2025-08-27 08:08

文：红阑

最近，一家老牌运动服装品牌出名了，这就是鸿星尔克。作为一个老牌国货品牌，鸿星尔克近几年似乎已经淡出了大众视野。但此次低调为河南灾区捐款5000万成为了大家关注的对象，7月22日晚，鸿星尔克登上了微博热搜，在其官微下的留言超过了20万条。甚至还有网友留言说：“感觉你都要倒闭了还捐这么多”，“怎么宣传下啊宝，我都替你着急”。

当日，7月22日晚，大批粉丝就突然涌入鸿星尔克的直播间。超过200万人参与购物，当天销售额就超过2100万元了。要知道，就在几天前，鸿星尔克直播间的观看人数还不到1万人。昨天下午，鸿星尔克直播间销售额突破1亿元，总销量超过60万件，累计观看总数量为1.48亿，点赞总数为4.28亿。

据悉，鸿星尔克这几年的经营状况确实不佳。在2015年，其工厂遭遇火灾，鸿星尔克一度陷入资金链断裂的困境。在2018年，其曾陷入巨亏，但2019年亏损明显减少，2020年上半年，公司净利润就亏损60万元，2020年，鸿星尔克营收28.43亿元。这一数据与安踏、李宁、特步等国内运动品牌相比，差距较大。

此外，鸿星尔克官方微博显示，其微博会员被热心网友赠送到了2140年，此前鸿星尔克官微连会员都不是，但就是这样一个连微博会员都舍不得充的企业，却默默捐献了5000万。对此，其回应“鸿星尔克立志做百年品牌，不然对不起网友送的会员”。

从默默捐献5000万到被全国网友心疼，这一切都来得太快，很多人都在问，鸿星尔克这几年是怎么了？

鸿星尔克的发展历程

其实，鸿星尔克出生在有“中国鞋都”之称的福建晋江。2000年6月，25岁的吴荣光在父亲鞋厂的基础上，成立了鸿星尔克公司。和很多品牌一样，鸿星尔克的发展也并非一帆风顺，当初也是从两间厂房，一千多万的外债起步。

作为新一代，吴荣光当时就把握住了时尚潮流。公司成立仅一年，就邀请了当时非常受欢迎的陈小春为其代言，并成功为其产品打开了市场。后来，韩国人气女星张娜拉代言鸿星尔克，成功塑造了年轻时尚的品牌形象。可以说，明星代言让鸿星尔克迈出了成功的第一步。

当然，一个品牌要想消费者的认可，必须有过硬的品质和质量。2003年，鸿星尔克通过了国际质量认证体系认证。2004年成为了当时的“国家免检产品”。2005年是鸿星尔克的高光时刻，它率先走上股市融资的道路，成为中国第一个在海外上市的体育服装品牌，那句脍炙人口的“To be NO.1”的广告语，曾出现在其全球的7000家门店。值得一提的是，鸿星尔克技术研发中心还获得了“福建省企业技术中心”称号。

2003年，吴荣光的弟弟吴荣照加入了家族公司。吴荣照本科毕业于福州大学，后来在澳大利亚麦考瑞大学获得了国家贸易硕士学位。吴荣照的加入为公司的发展带来了新的活力，短短几年时间，鸿星尔克就已发展成为一家体系完整的综合性运动品牌公司。2005年，鸿星尔克成功在新加坡上市，这也是中国同行业第一家海外上市的企业。

鸿星尔克为何卖不动了？

鸿星尔克已经走过了20年的历程，已经成为了国内知名的体育运动品牌，但近几年的表现并不出色。鸿星尔克2020年的营收仅为28.43亿，与安踏355.1亿的营收和52.27亿的361度营收相比，鸿星尔克垫底。

首先，产品的营销与产品的定位不符。鸿星尔克主要靠赞助体育赛事来营销，但品牌市场主要在三四线城市，走的是大众化、高性价比的路线，而体育赛事营销和品牌的定位似乎并不太符合。

从2005年开始，鸿星尔克就开始在网球领域布局体育营销。先后赞助了2005年广州国际女子网球公开赛、ITF国际女子网球系列赛、澳大利亚网球公开赛、阿布扎比世界网球锦标赛等，不断提高国际影响力，而公司的产品也是走向了40多个国家和地区。

而另一个原因就是产品设计。鸿星尔克的产品质量自然不用说，用网友的话来说就是“2005年买的鞋，现在居然掉底了！”但产品设计不符合目前年轻人的审美观。当然，愿意买单的人也就会越来越少。而这次涌入直播间下单的网友，也向鸿星尔克提出了建议：“一双鞋穿了很多年都还没坏，但产品设计可以更简约一点，让设计师上点心”，对此，吴荣照也在微博中回应：是我们的不足，未来要用设计赢得您的认可。