优酷副总裁葛威：红人把视频与营销连接得天衣无缝

发布时间：2025-08-13 17:50

优酷与阿里生态融合：内容驱动消费升级的新路径[k]

网红经济、场景化营销与IP开发的深度融合[k]

2015年11月，阿里巴巴完成对合一集团（优酷土豆）的收购，标志着视频平台与电商生态的战略融合进入新阶段。在2016商业服务生态峰会上，优酷副总裁葛威就内容与商业的协同效应、消费升级路径及未来合作方向进行了深度解读[k]。

网红与明星界限模糊，内容与商业无缝对接[k]

优酷时尚中心围绕“视、衣、娱、乐、玩”打造生活方式类内容矩阵，涵盖林依轮《创食计》、李艾《亲艾的衣橱》、叶一茜育儿节目及鹿晗自频道等IP[k]。依托阿里巴巴的商家资源与优酷的内容生产能力，双方在多屏流量、边看边买、场景化购物等方面形成协同，实现内容即消费入口的闭环[k]。

当前，UGC创作者正快速演变为具备商业价值的网红，部分已转型为专业PGC频道主。美食、亲子、旅游等垂直领域网红通过自频道积累忠实粉丝，其推荐内容直接影响消费决策，形成“内容种草—粉丝追随—即时转化”的链条[k]。

内容驱动消费升级的实践路径[k]

以淘女郎及韩国本地网红参与的项目为例，网红因更贴近粉丝、表达真实而带来优于明星代言的传播效果，印证“内容为王”时代逻辑[k]。阿里巴巴提供技术与商业基础设施，优酷则承担内容放大功能，二者共同构建内容营销生态。

典型案例显示，优酷平台上婚礼策划类视频帮助用户解决筹备难题，形成知识型内容消费场景；而李艾节目中未刻意植入的一款产品，在播出三天内引发价格翻倍，凸显内容对冲动消费的强大激发力[k]。

视频粉丝运营与内容转化的四大关键[k]

鼓励专业团队为达人、红人及生活达人制作高质量视频内容；加强视频制作、发布与播放过程中的用户互动，掌握视频平台粉丝运营能力；通过数据分析沉淀用户，构建消费社群与场景，提升内容转化效率；利用阿里体系多渠道资源，接入优酷平台，使用包括硬广分成、软广植入、定制内容、边看边买在内的“十大工具”实现商业变现[k]。