预售、上座率、排片率如何影响票房？

​​本期科普S将带大家了解电影预售、上座率、排片率这三项指标。我将从指标的基本概念、指标之间的关系以及它们如何影响票房这几个方面来展开。

Part 1 什么是预售、上座率和排片率？

预售，即电影上映前观众通过线上线下渠道提前购买电影票的交易行为。

上座率通常是指该影片在某一放映场次中售出的电影票数与该场次总座位数的比例。若该电影在某一百人厅的场次有25人次购票，则该电影该场上座率为25%。

排片率则是指某部电影在电影院的总排片次数中所占的比例，比如某电影的排片率为20%，那该影院每放100场电影就有20场是这部影片。

猫眼专业版、灯塔以及中国电影票房App都会实时更新全国在映电影上座率及排片率，每个App实时数据会有误差，最终以中国电影数据信息网为准。为了确保数据呈现的直观性和统一性，本文所采用数据全部来源于猫眼专业版。本文论述皆基于数据基础上以理性视觉进行的客观分析，与个人偏好无关。

Part 2 预售、上座率对排片的影响​

一、预售对首日排片的影响

预售是预测票房的重要指标之一，最主要影响电影首日排片，从而影响首日票房，并会影响接下来几天影院的排片策略，主要原因如下：

1. 预售成绩直观反映了观众的期待程度。当一部电影的预售成绩突出时，院线和影院经理会认为这部电影具有较高的人气和票房潜力，从而在首日给予更多的排片。

拿2018春节档第一第二梯队的四部影片《捉妖记2》《唐人街探案2》《西游记女儿国》《红海行动》为例。根据猫眼专业版2月15日的数据,《捉妖记2》以2.94亿元的预售成绩遥遥领先，《唐人街探案2》以1.94亿元预售票房次之，《西游记女儿国》和《红海行动》表现稍逊色，最终预售成绩为8512.8万元和5664.4万元。

四片的首日排片率也与其预售成绩成正相关，两者占比也相差不大。预售最后一天（2月15日），预售成绩最好的《捉妖记2》拿下36.7%的断层领先预售首日排片，《唐人街探案2》也取得25.6%第二高首日排片率，《西游记女儿国》排片率为16.1%位列第三，预售落后的《红海行动》最终以10.9%的排片率位于末尾。上映首日，《捉妖记2》和《唐人街探案2》凭借较高的排片优势分别砍下5.46亿和3.40亿票房，排片较低的《西游记女儿国》和《红海行动》则以1.64亿和1.29亿的首日票房分列三四位。而且预售成绩作为春节档首日票房的基础，影片首日预售占比与首日票房占比基本一致。从首日预售和首日排片率的变化来看，影片的预售成绩对排片率和首日票房有直接影响。首日票房在一定程度上是排片之争，在口碑尚未发酵流出前，排片高的电影票房也相对较高。

2018春节档首日预售票房影片占比2018春节档预售影片排片率 2018春节档首日综合票房影片占比

2. 预售已作为一种营销手段，观众买票会把预售当作一个重要参考。预售成绩好的电影，往往能够吸引更多的观众走进影院，从而提高上座率。影院经理为了追求票房最大化，会优先排片预售成绩好的电影，排片越多，被路人选择的几率就越大，票房上限就会越高。

简而言之，预售对票房的直接影响体现在上映初期的票房表现上，但更重要的是其通过影响前期排片而间接推动票房的持续增长。高预售成绩促使影院增加首日排片，进而吸引更多观众观看该影片，形成良性循环。如果预售上不去，排片率无法达到一个较高的占比，就算影片质量再好，口碑发酵速度慢影响有限，口碑无法出圈，电影最终也会沦为炮灰。

二、上座率对排片率的影响

影片上座率反映了观众对电影的观影需求，是影院调整排片策略和优化资源分配的关键指标。

动态调整：影院会根据每日或每场次的上座率情况动态调整排片计划，增加上座率高的影片的放映场次，同时增加黄金场次放映比例；减少上座率低的影片的放映场次，同时减少黄金场次放映比例。

市场竞争：在高竞争的市场环境下，上座率成为影片之间争夺排片资源的关键因素。口碑差别不大的而更高上座率的影片能够获得更多的放映机会和更优质的放映时段。

影院效益：上座率还直接影响影院的票房收入和经营效益。高上座率的影片能够带动影院的票房增长和卖品销售，提升影院的盈利能力。

同样以2018春节档四部影片《捉妖记2》《唐人街探案2》《西游记女儿国》《红海行动》为例，四部影片首日上座率分别为72.8%、76.3%，61.7%和67.2%。《捉妖记2》和《西游记女儿国》因口碑不佳，首日过后上座率呈大幅下跌趋势，排片率也随之下降，《唐人街探案2》上映后上座率保持在一个相对稳定的水平，排片率也相应地稳定在25%左右，并呈现出上升趋势。而《红海行动》自上映之初就因其出色的口碑而保持了超高的上座率，2月19日上映第四天，它以55.9%的上座率超越了其他竞争对手，并一直保持领先地位，其排片率也从首日的11.4%稳步上升至2月28日的34%。最终，《红海行动》凭借其强劲的上座率和稳步上升的排片率，成为春节档的黑马成功逆袭，首映累计票房36.5亿，一举夺得春节档票房冠军的宝座。这一现象充分证明了影片上座率对排片率的直接影响，以及口碑在电影市场成功中的关键作用。

2018春节档影片上座率 2018春节档影片排片率 预售、上座率、排片和票房的关系

​综上所述，预售对首日排片有关键影响，而当日上座率又会深刻影响次日电影排片率。对同一档期的电影来说，高排片意味着在票房上更具优势，有排片就更有利于冲高票房。而且排片率不仅影响电影的票房，还影响观众的观影选择，因为更多的排片意味着观众有更多的机会观看到这部电影。排片高的电影毫无疑问对于电影总票房、电影造势、后续宣传等都有着决定性的影响。一句话概括：保上座率有利于保排片率，保排片率有利于保票房。

Part 3 影响上座率和排片率的其他因素

影响预售成绩的因素很简单这里不作展开，那么影响上座率和排片率的因素，除了part2说的关键因素以外，还有哪些呢？　　　

电影上座率受多种因素影响，包括影片内容和质量、营销和宣传策略、观众口碑、明星效应、票价与观众消费能力、放映时间和场次安排、社会文化因素、竞争对手和市场环境、影院的地理位置和服务质量等。

值得注意的是，黄金档上座率重要性大于普通档大于冷门档。其次，从观影厅规模来看，大厅一般上座率偏低，中小影厅上座率则会稍高。黄金时段和大厅的上座率对于整体票房的贡献至关重要，它们的表现直接影响着影院的收益和电影的市场表现。

黄金档时间：

工作日黄金场:18:00-21:00 节假日黄金场:14:00-22:00

电影排片率分为首日排片率和次日排片率、首日排片率除了主要受预售情况影响以外，还受发行方与院线的排片协议、点映口碑、电影的主创阵容、电影类型、市场策略和宣传效果、同档竞片的影响，而次日排片除了主要受前一日上座率的影响以外，也与上映后的口碑、平台分数等有着重要关系。排片率是一个动态调整的过程，影院会根据实时数据和市场反馈来优化排片策略，以最大化票房收入和观众满意度。

总而言之，预售和上座率在不同时期影响着排片率，排片率又对电影票房有着非常重要的影响,是电影取得票房成绩的必要条件。电影上映前期尤其前三天，最重要的任务就是保住排片和为口碑发酵留出充足的时间和空间。

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