翻车一个接一个！直播带货连产品都不碰，明星架子有多大？

发布时间：2025-08-12 16:04

近日，有商家向媒体爆料称，自己花了10万请知名女星黄某直播带货，却只卖出了5个保温杯，销售额甚至不到千元，被狠狠的坑了一把。

该商家于10月中旬开始和多位明星合作了多场直播，为旗下的保温杯带货。从商家提供的数据来看，1个坑位费10万元，但明星直播带货的效果却相当惨淡。

黄某直播带货的实际销售额只有695元，杨某也只有18348元，反倒是收了5万元坑位费的罗某某卖出了61920元的商品，没让商家亏本。

明星带货直播翻车并不是什么新鲜事。

2020年7月，北京一商家和小沈阳合作，在直播带货中推销白酒，但直播效果并不理想，当晚只卖出了20多单商品，第二天还退掉了16单。

同月，叶某与某茶具品牌合作带货，叶某直播间人气颇高，之前直播时场均销售额高达144万，但一场直播下来，商家才卖出了不到2000元的商品。

2020年11月，汪某被曝带货翻车，某商家花了10万元参与了汪某的“顺德专场直播”，并于当天卖出了1323件商品，其中1012件被申请了退款，退款率高达76%。汪某的带货不仅没让商家赚到钱，还让一些商家因大量退款被平台警告了。

有数据显示，2020年带货主播数量增长了220%，超过300位明星投入到了直播中去，但从以上几个案例来看，某些明星们的表现远远比不上专业主播，是什么影响了他们的带货效果呢？

略微敷衍的态度或许是原因之一。即使进入了直播带货这一行当，有些明星却总也放不下身段，在带货时敷衍了事。

黄某便曾被吐槽过直播室态度敷衍。商家爆料称，直播本应在晚上7点开始，但黄某却迟到了一个小时，开始直播后她的态度也很不上心，和其他主播不同，她基本不碰产品，也很少介绍产品的相关信息，还以为观众看到自己就会抢着下单。正是因为其敷衍的态度，才使得带货效果如此一般。

杨某带货时的表现也很不用心，直播时全靠助理念稿，尽管直播前商家给出了详细的脚本，要求杨坤介绍商品的可拆卸杯盖，但他却完全忽略了这一细节。

直播时是否有心直接关乎带货效果，如果明星们不放下架子，进入推销者的角色，成交额自然比不上专业主播。

除此之外，缺少直播经验和推销技巧也是明星带货翻车的重要诱因。

想要成功的话，主播需要分析消费者的需求，也要分析自己和产品的匹配度，还要钻研相关话术打动目标客户，更要为消费者争取更多的折扣。想要在该行业中出头并不简单。

凭借自身的知名度，明星们在直播之初便自带流量，和普通带货主播相比，赢在了起跑线上。但人气增长过快也意味着明星们没有时间积累相关经验，锻炼带货技巧，更没有时间积累足够多的忠实粉丝，因此尽管明星们的直播数据看起来十分漂亮，但大部分观众都是观望者，没有多少老观众愿意为其花钱。

如果再给明星们一些时间，让他们多多磨练，其带货效果会越来越好。

但明星真的愿意大把时间投入到直播带货中去么？毕竟和轻轻松松在娱乐圈捞金相比，对明星们来说，直播带货的赚钱效率还是有些慢了。

明星带货屡屡翻车对消费者来说反倒是一件好事，这意味着消费者们对直播卖货的态度趋于理性，大家不再盲从于主播本身的知名度，实际且理性的合理消费。这种消费观是值得赞赏的。

举报/反馈