“明星电商”也疯狂 超300位明星入驻电商平台开店

　　若说最近在财经版最火的娱乐人是谁？非赵薇莫属。仅仅是今年的“双十一”，其在天猫上新开的酒庄，多款单品就创下天猫类目销量第一。

　　越来越多的明星正在发展演艺事业之外的“副业”，电商就是一个重要版块。作者看到，在淘宝子栏目“星店”之下，目前已有超过320位明星入驻，其中包括孙俪、佟丽娅、周笔畅、徐峥等。

　　明星“标签”不同，所卖商品自然大有差异，就拿“奶爸”陈晓东来说，卖的就是小黄人、小泰克等玩具；徐峥卖的东西自然绕不开“囧”字，各类电影周边产品也层出不穷。

　　虽然大明星们名声在外，不少“星店”却没有出现想象中的销售热潮，能像赵薇这样做到类目第一的更是少之又少，一些商品甚至还陷入无人问津的“尴尬”。

　　有明星4年把网店做成估值17亿美元的公司

　　也有明星网店业绩惨淡

　　和赵薇一样在电商领域赚得盆满钵满的，还大有人在。

　　如果你看过《热舞甜心》《罪恶之城》，一定会记得那个性感小妞——杰西卡·阿尔芭，美国《福布斯》给她“美国最富有的白手起家的女性之一”名号，原因之一就在于她的网店。

　　2012年初，杰西卡·阿尔芭与人合伙创立了网店Honest公司，不久前，《华尔街日报》报道称，这家专售无毒家庭日用产品的公司已经完成1亿美元的D轮融资，这一轮新融资令公司的估值超过了17亿美元，比一年前融资时的估值上涨了50%。

　　拥有该公司约20%股份的杰西卡·阿尔芭个人净资产近3.4亿美元。乐坛天后碧昂丝在好莱坞拼了这么多年，净资产也才2.5亿美元。

　　今年5月，阿尔芭还来杭州参加阿里巴巴集团主办的首届“全球女性创业者大会”，她透露有意与天猫合作，将Honest的产品卖到中国。

　　虽然经营红火的明星大有人在，但作者发现，也有明星网店业绩惨淡。

　　“甄嬛”孙俪的网店虽然在主页面中很醒目，但其店面仅11个商品，销量最高的一款手链，售价379元/件，成交记录也仅7笔；佟丽娅的服装店里，虽然还留有“双十一”的痕迹，但销量最高的一款毛衣，售价59元/件，也仅21笔成交记录；吉克隽逸的网店虽然比较新，于今年9月11日开张，但作者发现，其32个饰品单品，销量均为0。

　　看来，明星开店，并不像明星代言、站台那么简单，摆个pose拍张照，大把钞票就能乖乖落袋。

　　明星开网店，到底看中什么？

　　赵薇称在成本和服务范围上，电商更有优势

　　其实，很多人熟知的明星开店，往往是线下的实体店。就拿杭州来说，线下实体“明星店”就能列出一排——

　　去年，朱丹联手知名摄影师尤奕在杭州开办以“发现爱·定格幸福”为主题的影楼；林丹与韩国咖啡品牌合作，在杭州开起了连锁咖啡店；周笔畅在杭州为自己的潮牌店开业卖力站台；宁记火锅在杭州西湖区开业，背后是一连串的明星股东：韦杰、文隽、刘伟强、王晶、陆琪、南派三叔、许一顶、包贝尔、林江国、娟子、杜海涛等；黄晓明的甜品店“百万奶昔”也亮相；由五月天阿信和台湾知名艺术家不二良创立的台湾创意潮牌STAYREAL和STAYREAL CAFE双双开业；真炙入驻杭州黄龙饭店，其背后的股东之一就是明星中的美食家徐峥。

　　今年，韩寒的餐厅“很高兴遇见你”在杭州开业。虽然之后明星开店的消息鲜有，但不少已有的门店，仍保持了不错的销售业绩。

　　那么，相较于实体店，为何有那么多明星热衷于电商这一渠道？

　　赵薇曾对外谈及选择电商这一个销售渠道的原因，从成本和服务消费者的范围上来说，电商比实体店更具优势。

　　的确，线下实体店成本不菲，作者发现，就拿杭州的明星所开实体店来说，大多在市中心黄金地段，虽然客流不断，但也需要为此负担更多的房租成本，以及隐形上涨的员工成本。相对来说，网店的成本要低很多，一些明星店甚至在晚上9点就已无客服在线，可见其在人力资源配备上，数量也有限。

　　很多人看准了明星背后的“粉丝效应”，但一电商人士告诉作者，大多明星做电商卖产品，短时间内或可通过粉丝效应聚集人气，但最终仍要依靠产品和服务获得长足发展。当然，对于那些利用电商渠道来拓展明星的演唱会票务业务、交纳歌迷会年会费用的，则另当别论了。

来源： [db:来源]    | 作者：徐光    | 责编：fuwen    审核：张渊

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