登上热搜第三名！李佳琦背后的女人火了

发布时间：2025-08-04 02:14

来源/天下网商

要多少年才能成为“顶级工人”，从一个平平无奇的小萌新？

朱旺旺的回答是：五年。

最近，在李佳琦的帮助下，朱旺旺登上了芒果电视的综艺节目《我的女儿》。第二期节目播出后，她登上了微博热搜。在节目中，她“边拉假睫毛边哭”的焦虑画面引起了农民工的强烈共鸣。

在帮助旺旺参加综艺节目的同时，她的老板李佳琦也在“偶像练习生”的团战中奔波。他正在录制节目《克服困难的哥哥》，据透露，他已经进入了三个公共舞台。

进入娱乐圈的美腕？每个人都忍不住提出疑问。

一位业内人士表示，顶级主播和助播“接副业”是正常的，内容和直播是分不开的。然而，这一行动的背后，也可能表明主播需要通过更多的娱乐来吸引新的注意力。

直播电商进入后半段，流量不再为王，价格战持续时间不长。非常头部的主播(以下简称“超头”)也在改变自己的节奏，打破业务，早点尝试。有的人选择进入娱乐圈，有的人选择更重的自营业务，所有的手腕都需要。618期间，“手腕优化”开启天猫。到目前为止，超头的自营品牌对决已经拉开帷幕。

在直销方面，新业务的延伸为他们找到了第二条增长曲线，无论是辛选、谦寻，还是学习困难的学生，更早进入牌桌。做品牌是长期主义。谁能保持冷静，直到最后？

美腕助播，进入内娱

所有认识和不认识朱旺旺的人，都在湖南卫视新一季《我家那闺女》中重新认识了她。

凌晨1:30，她从企业直播回家，忙着修改提案，直到早上6:00才睡觉。几个小时后，她精力充沛地出现在提案会上，面对李佳琦和其他几位主管的挑战。

会后，她拖着李佳琦吃饭，表示自己担心被取代的危机感，旺旺边拉假睫毛边哭，让人心疼又好笑。

所有这些照片都被记录在综艺节目中，节目播出后，包括#朱旺旺回应与李佳琦的关系。#、#旺旺边哭边拖假睫毛#等多个相关话题登上微博热搜，其中#朱旺旺回应与李佳琦的关系#登上娱乐榜第三，满足网络热点话题。

很多网友都有同理心，完全可以理解旺旺的焦虑，尤其是她的职业身份带来的各种压力——在一家国内顶级直播机构中，她负责过度助播的重要位置。

在国内超级助播中，旺旺可能是第一个登上综艺节目的人。一位网友说:“旺旺取得了巨大的成就，有一种看到周围人参加综艺节目的奇妙感觉。”有网友第一次认识她，关注她。和其他明星的日常生活相比，旺旺的人生记录就是平凡世界的你我他。

2019年底，旺旺作为李佳琦的口红模特，在质疑声中“出道”，成为李佳琦身边只有半张脸和一只胳膊的助播。

随着时间的推移，人们慢慢记住了这个口条清晰、节奏控制得很好的女孩，尤其是在谈判《所有女孩的报价》时，旺旺展示了一个吸引投资的专业，她可以快速捕捉到品牌优惠制度的漏洞；当李佳琦登顶时，他可以对他说“醒醒”；更加清楚地给出往年同品的价格…五年来，作为助播，旺旺积累了观众缘。

凭借旺旺的“窗口”，还有庆子、雯子、高声等众多李佳琦的助播天团，以一种非常新的方式“登陆内娱”。

从另一个角度来看，综艺节目也像一部美腕宣传片，让大众了解一下国内顶级直播公司的内部长度。不经意间出现的产品，包括奈娃枕头、护眼片等。，似乎都在带货。

孵化“电子商务流量明星”矩阵

捧出旺旺，是美腕想要再造一个李佳琦吗？

由于后者具有绝对的独特性和单一性，这是非常困难的。但是，李佳琦的这个模板可能会被复制到美腕内部。

与同龄人不同，李佳琦的定位不仅仅是主播。在电子商务直播的范围内，只有商品卖得好，才能获得财富、粉丝和流量。直播间的围观者主要是客户而不是偶像化。消费者的目的很明确，就是买满意的商品，也就是说即使电商主播超头，他们的流量也会集中在平台的直播上。

比如辛巴，在Aautorapper中，辛巴和他的家庭是完全顶级的，但覆盖面主要是Aautorapper平台的消费者，没有那么受欢迎。2020年“燕窝事件”曝光后，“破圈”。

但是李佳琦和美腕似乎从很早就进入了另一条腿走路的范式，他们离娱乐圈一直很近。李佳琦在成为超头之前就用口头语说了一句“OMG“买它”在互联网上走红。“顶流”轮流进入他的直播间，偶像化的女孩涌入。他也出来录制节目，拍摄时尚大片。最近作为主播加入了新一季《克服困难的哥哥》的录制。

可以看出，李佳琦不仅有事业粉，还有颜粉和站姐，一套系统的明星孵化设备。不仅李佳琦，他的宠物狗Never也被誉为“女明星”，随着“奈娃家族”的普及而飙升。

在美腕，以李佳琦IP为核心，奈娃家族和助播团两大IP相继孵化，两个直播间延伸到助播团:所有女生和所有女生的衣柜。

所有女生都专注于整个品类，这是李佳琦直播间的延伸。所有女生的衣柜都是以服装商品为主，主播团以旺旺为主，包括庆子、雯子、火娃、争气等。一开始，他们都是助播和模特，经常出现在李佳琦的直播间。后期助播团打造的人也很鲜明。

比如有语言优势，湖南卫视主播出身的庆子，曾经是美妆专家的火娃，油腻男孩的声音，“李佳琦嫩版”的男模阿成等等。除现场直播外，他们还在社交媒体上设置了个人号码，作为直播间的延伸。以旺旺为例。她就像曾经的李佳琦。在小红书里，她有47万粉丝，人气逐渐上升。每天的笔记都有1000多个赞。也许很多人过去关注旺旺是因为李佳琦。现在，每个人都想更加关注这个“普通女孩”的进化历史。

由业余爱好者到成为“大明星”，拷贝李佳琦的“出路”，美腕打出一套“电商流量明星”的组合拳。

在李佳琦布局背后的探索

由李佳琦录制的《披荆斩棘的哥哥》，再到旺旺上的《我家那闺女》，这场“造星”盛会背后，美腕的意图是什么？

“超头总是需要流量支持和曝光。通过明星艺术家运营李佳琦IP是获取流量的有效途径，但不是每个人都能实现。”业内人士陈刚认为。

另一位直播行业人士告诉《天下网商》，他关注的是最近超头和助播进入娱乐圈的现象。他认为直播和内容是分开的。以旺旺参加的综艺节目为例，我们可以发现他的综艺节目内容被制作成多个片段，在网上传播和分发。很多人会间接种草，关注直播间，包括新客户和被召回的老客户。

事实上，618的竞争越来越激烈。曾经的顶流也有一种焦虑感，一个接一个地寻找新的突破，比如618跌出抖音带货榜前十的小杨哥和东方选择。

“直播电商行业进入下半年，流量不再为王，价格战也不会持续太久。”辛选认为，只有品牌才能深度沉淀商品和服务的属性，让用户更加理性或长期信任。

超头主播后半段，下注自营业务。

下注自营品牌，是超头们面对下半场直播的新故事。

近年来，包括辛巴、谦寻、交友、东方选择、疯狂小杨哥、李佳琦在内的几家超级主播/机构纷纷布局自己的品牌。

辛巴是第一个投资。2017年，辛巴开始制作自己的卫生巾品牌“棉密码”。棉密码上市六年来，总销售额近30亿元。

李佳琦和美腕最近进入市场。今年618期间，美腕优先推出天猫。目前店内有11家SKU(最小库存单位)，主要是百货公司的家居品类。销售成绩最好的印记是“Never“美丽ONE优选图案”×塑料袋，包叔叔，显示“已售出3万元 ”件。

为何进行直营业务？

一方面是超头的天然优势。多年的选择经验、销售数据、用户反馈的沉淀，让超头们更加清楚哪些商品更受市场认可，哪些商品利润更高，可以降低试错风险。李佳琦还在直播中提到，他们将直接与一些有过国际大牌代工经验的工厂合作；

另一方面，很多品牌在不同渠道价格体系紊乱，容易引发纠纷。主播也想在品牌之外找到新的路径。“直销可以最大限度地解决‘没有中间商赚差价’的问题。”辛选认为。

当然，自营品牌作为超头的新增长曲线也有例子。2021年，谦寻与谢霆锋联合创立了“丰味派”。在接下来的几年里，丰味派从直播间进入了Tiktok、天猫、JD.COM等主流电商，甚至进入了盒马、大润发等线下超市。根据欧瑞商务咨询调查的数据，丰味派的爆款“爆汁香肠”零售额连续两年位居全国第一。谦寻有成功交易品牌的经验，他的翅膀更丰满。