电商模式以高效率的成交量创造大量经济价值
从电脑端的繁盛到手机端的崛起
随着平台多样化，网购的机会也更多
电商收益逐渐占据更多市场份额
近年来社交媒体的风靡为电商带来了前所未有的机遇
微商、抖音带货、直播等新兴销售模式在国内盛行
那么，将这些模式应用到与中国相邻的东南亚国家
是否也能获得同样的效果呢？
让我们以越南市场为例，一同探索其现状与潜力
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本报告主要描述2023年越南社交媒体电商市场创造的经济价值以及其他多项数据如平台使用数据、平台畅销商品、网红营销效果等。报告涵盖内容较广，可为出海企业提供可靠、相对全面的数据作参考。
01、年平均消费额达222美元
社交媒体平台交易量达新高
2022年越南电商用户平均每年在电商平台消费达到222美元左右，与2021年相比稍有下降。从2020年开始至今，社交媒体平台的交易占比逐渐加大，从33%增加至65%。
2021年世界从疫情冲击下逐渐恢复，消费者购物行为与方式都存在报复性消费心理，人均消费额偏高。从2022年开始恢复到正常消费水平，上图数据可以看出社交媒体电商平台的交易额逐年攀升，市场发展前景优良。越南与中国地理位置相邻，产品的物流以及经济合作上具有天然优势，再利用成熟的媒体运营机制与经验进驻市场，对国内社交媒体电商企业来说是一个值得考虑的出海机会。
02、Facebook（Meta）平台销量最大
TikTok以49%位居第二
2023年74%越南消费者表示过去一年内通过Meta进行网购最多次，其次是海外版抖音TikTok，比例达到49%。而最多企业通过社交媒体平台注册官方账号的平台是Meta，有91.8%；TikTok企业账号占比仅为5%。
以上数据显示TikTok作为中国出海社交媒体平台在短短几年内的影响力发展甚大，在越南渗透率也极高。抖音商品营销模式以高效的商品流动以及极高的优惠力度牢牢把握消费者思维，势头极强。其中虽然与老牌社交媒体Meta尚有差距，但是TikTok目前企业主要官方账号占比小，个体营业户居多，十分适合国内富有经验的商家入驻进行合作，占据市场份额。
03、网红带货模式依旧适用
80%消费者购买网红推荐产品
2023年网红带货效率最高的平台为Youtube，接近一半的消费者选择为信任的Youtuber买单。其次是明星代言、歌手。其中带货销量占比最大的为服装、化妆品等日用品，比例都达到50%以上。
以上数据我们可以得出以下信息：网红带货模式这一举措在越南也适用。方向上企业可以选择粉丝量高、个人声誉良好的Youtuber进行赞助推广，个人自媒体价格比传统明星、演员更低，性价比更高。其次按商品购买比例锁定主要目标用户，如购买服装、化妆品的消费者。因此出海企业可以锁定越南地区粉丝量高、个人声誉良好的美妆/穿搭类Youtuber合作，进行产品赞助推广。
04、对出海广告商的意义
这份报告完整阐述分析了越南地区社交媒体电商近年来的收入情况以及平台的推广表现。东南亚地区经济处于发展阶段，新型技术与模式的引入也意味着巨额的潜在收益机会，本报告结合最新调研数据，为出海企业提供相对全面的消费者与社交媒体数据。出海企业可以针对特定品牌或市场制定相关战略，根据报告内的数据进一步优化。
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