格力牵手与辉同行，销售变革新探...@仙女聚宝盆的动态

格力牵手与辉同行，销售变革新探索

在竞争激烈的家电市场，格力电器与与辉同行的合作引发广泛关注。一直以来，董明珠秉持“产品靠质量说话”的理念，对网红带货持保留态度，甚至直言“格力不需要网红带货”。然而，3月21日格力电器现身与辉同行直播间，打破了大众以往的认知。

从市场表现来看，格力电器近年来面临挑战。2012年董明珠掌舵时，格力赶超海尔近200亿元，但十年后，格力与美的集团营业额相差1700亿元，与海尔也相差近600亿元。曾经依赖单一线下渠道的格力，在空调市场虽有领先地位，但随着线上直播销售兴起，其转型步伐却慢于同行。尽管2020年董明珠直播带货创下13场476亿元的销售记录，可格力整体线上转型依旧滞后。

此次合作，5分钟爆卖5000单的成绩，彰显了直播带货的强大引流能力。董宇辉将晦涩的电器原理生动讲解，让产品更具吸引力，甚至连经销商都自叹不如。从商业逻辑看，格力此举意义深远。一方面，直播间30岁以下观众占45%，弥补了格力线下销售渠道缺乏年轻群体的短板，有助于开拓新市场。另一方面，格力一直高度依赖董明珠个人影响力，这对企业长远发展存在隐患。与董宇辉合作，探索多IP矩阵，有望减轻对董明珠个人的依赖，为品牌平稳过渡做准备。

当然，格力与与辉同行合作并非全面拥抱网红经济，而是一次谨慎的试错。在产品质量过硬的基础上，尝试多元化销售渠道，才是家电品牌稳健发展的关键。此次合作若能成功，将为格力开拓新的销售路径，助力其在激烈的市场竞争中重新夺回优势地位，也为传统家电企业的销售变革提供有益借鉴 。

#格力# #与辉同行# #财经#

网址：格力牵手与辉同行，销售变革新探...@仙女聚宝盆的动态 https://m.mxgxt.com/news/view/1624815

相关内容

《喜茶数字营销战：探索新零售行业变革之路》
商超调改新风向：2024零售变革，探寻真正的零售之道
商贸零售行业周报：永辉超市调改店春节销售亮眼，变革持续深化
永辉超市搞改革，零售业要大变天
《新零售时代零售行业的变革与发展研究》【价格 目录 书评 正版】
宝洁x永辉20周年新零售探索｜案例
陈琦：永辉超市搞改革，零售业要大变天
马云到访盒马，探析零售行业创新变革
近年运动服装销售渠道分析，创新与变革
新业态新技术不断涌现 零售业迎来大变革

随便看看