建筑建材企业内训

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建材业海外客户关系维护暨海外经销渠道管理 主讲老师：许丽洁   培训天数：2 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：前言 1.海外经销渠道管理与客情关系维护的要点和注意事项 2.海外经销渠道管理与客情关系维护的商业模式探讨 一、海外客户的开发与管理 1.海外客户的类别与经销功能 海外客户的类型及其合作特点 海外客户的行业与.. 建材业国际市场拓展战略及营销计划管理 主讲老师：张慧海   培训天数：2 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：课程简介：该课程根据老师十多年海外市场经验，结合不同行业中国企业海外拓展实践和国际市场营销理论提炼而成。该课程紧紧围绕开展国际市场营销必备的六大知识点（进入战略、商务模式、营销规划、渠道管理、品牌传播和市场信息）系统展开，分享中国企.. 金牌店长培训课程之一：团队管理 主讲老师：李治江   培训天数：1 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：第一单元、认识店长管理工作 1、 店长的管理角色定位 店长管理管什么？人、财、物、技、时、讯 2、 店长应具备的五种能力 谈判力、学习力、沟通力、领导力、决断力 3、 店长要掌握的八种知识 .. 建材家居门店业绩突破之渠道拓展管理 主讲老师：张少卿   培训天数：2 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想1) 客户锁定2) 精准营销3) 定向定点宣传2、建材家居门店主要业务渠道1) 小区2) 装饰公司与设计师3) 行业联盟4) 团购5) 异.. 区域市场开发与经销商管理 主讲老师：马坚行   培训天数：2 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：第一单元：区域市场的规划 一、你有以下三大难题吗？ 难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内.. 建材行业店外创新推广 主讲老师：李治江   培训天数：2 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：课程背景: 本课程针对建材行业的销售特点，经过深度调研而开发，针对目前建材产品“不促不销，促而不销”的现状，从消费者购买心理分析、小区推广和促销活动创新三个角度，重新定义了店外推广活动的内容与形式，大量的一线.. 金牌店长培训课程之二：门店管理 主讲老师：李治江   培训天数：1 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：门店表现力1：门店位置决定成败 案例分享：一夫当关，万夫莫开 案例分享：餐馆生意通过空间变化得到改善 1、好位置的选择 2、店面位置的设计与顾客购买动线分析 3、失败的门店布局案例分享 4.. 职业生涯规划 主讲老师：王富臣   培训天数：1 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：第一单元：职业成功与职业保障n 职业成功——职业成功的定义与要素——动机与目标管理——人生发展的四个阶段案例分享：他是怎样成功的（一位基层成长的.. 建材业海外新市场开发暨海外市场运营规划与策略 主讲老师：   培训天数：2 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：课程大纲：一、 海外新市场决策 1.新市场的国别特征 2.新市场的产品特征 3.新市场的客户特征二、 海外市场开发与运营之基本要素 1.企业海外团队管理模式 2.三个战略核心 标准 品牌 终端.. ★ 马坚行：销售精英区域市场开发策略 主讲老师：马坚行   培训天数：2 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：课程大纲： 第一单元：优秀区域经理心态修炼 一、营销是太阳底下最具挑战性的工作 二、优秀区域经理心态修炼 第一项：老板心态 第二项：自信心态 第三项：目标心态 第四项：诚信心态 第五项：专业心态 第六项：渠道心态 三、《销售人员十条军规.. 赢在服务-大客户实战服务策略与技能 主讲老师：张长江   培训天数：1 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：第一讲 服务是什么 营销学对产品的定义 工业品服务的四个特征 卓越服务对于客户的意义 卓越服务对于厂商的意义 卓越服务创造双赢 服务的价值与服务人员的自我定位 服务的三大层面：战略、策略、支持平台 服务差.. 经销商门店“三剑齐发”业绩倍增 主讲老师：李治江   培训天数：2 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：第一板斧：店外推广（目标：让人来到门店） 1、小区推广 -植入式广告：对小区内的宣传设备进行包装 -手机短信的内容：免费信息、数字信息、负面信息 小区服务站：小区建站的四种形式，服务站的核心作用 .. 从销售明星到管理者 主讲老师：   培训天数：2 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程时间: 二天课程内容 第一讲：销售经理的角色  销售管理两种模式  销售管理三个观点 ɧ.. 打造无敌卓越销售团队特训 主讲老师：孙瑛   培训天数：2 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：第一部分 你的团队到底得的是什么病? 1. “兵熊熊一个、将熊熊一窝”,你的团队销售业绩上不去应先从上面抓起。故事：大雁飞翔的故事2．没有好的目标与激励机制，员工不会拿出100%热情工作。案例.. 区域市场开发与管理 主讲老师：李治江   培训天数：2 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：第一单元：区域市场开发一、区域市场研究与分析1、区域市场开发的意义区域市场的重新定义区域市场业务方式转型区域销售模式的决定因素案例分析：某电工产品打造强势区域品牌2、区域市场调查研究-知己、知彼、知环.. 苹果给我们的产品创新启示 主讲老师：江新安   培训天数：2 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：前 言 2012年1月13日，是苹果公司在中国大陆城市专卖店销售iPhone 4S新品的日子，在中国市场引起久违的抢购狂潮，成千上万的“果粉”不避严寒，通宵排队。最终，北京三里屯门店门前由于聚集人群过多，.. 市场推广与促销管理 主讲老师：李治江   培训天数：1 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：第一单元：市场推广活动策划与执行1、小区推广①小区广告精准营销案例分析：山东藤州家乐居小区打包广告方案②小区终端提前占位案例分析：照明行业全国首家社区服务站运营方案③小区扫楼锁定顾客案例分析：江苏南通小区.. 门店运营管理实务 主讲老师：李治江   培训天数：1 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：第一讲：门店商品管理1、产品角色划分：五种品类角色分析2、产品管理原则：八大原则持续卖翻3、店新品推广：新品难卖热销绝招4、产品库存管理：四个指标快进开出案例分析：浙江某经销商的销售报表第二讲：门店形象管理1.. 经销商管控及区域经理提升特训 主讲老师：孙瑛   培训天数：2 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：第一部分 区域市场开拓篇第一章 我们的市场在哪里?1、区域市场的定位和市场细分2、选择细分市场3、市场定位案例：白酒业的“丢车保卒”第二章 制定区域市场推广计划1、完整的市场推广计.. 门店销售团队管理 主讲老师：李治江   培训天数：1 天   专业类别： 营销管理   行业类别：建筑建材  课程简介：第一讲：门店店长的管理角色认知1、店长的主要工作职责2、店长的十种管理者角色3、从销售能手向金牌店长转变4、金牌店长要具备的基本素质要求-掌握八种经营管理知识-具备五种团队管理能力-塑造五种积极工作心态案..

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