漫步者如何借力海外KOL营销，让中国音响品牌闪耀全球？

在当今竞争激烈的耳机市场，一个来自中国的音响品牌竟让自由女神像成为其"代言人"——这就是1996年创立于深圳的Edifier漫步者。这个看似传统的品牌不仅存活20年，更在全球80多个国家和地区累计出货超过1亿台，境外收入从2019年的2.81亿元增长至2024年的6.31亿元。其成功的关键，在于一套精准高效的海外KOL营销策略。

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一、精准定位：避开红海，锁定中高端市场

漫步者的出海之路并非一帆风顺。最初在东南亚市场尝试低价策略时，创始人张文东发现难以与当地白牌产品竞争。通过及时调整策略，漫步者将目光转向中高端市场，以59-69美元价格区间的头戴式降噪耳机为主打产品。

这一战略转变的关键在于找到了"Hi-Fi for the Masses"的精准定位——提供远超同级竞品的音质和设计，却保持亲和价格。例如W820NB系列凭借Hi-Res金标认证和45dB深度降噪技术，成功打入学生和上班族市场。

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二、KOL营销矩阵：一年4000+合作创1亿+曝光

漫步者深谙"入乡随俗"的道理。张文东要求海外员工首先学习当地饮食文化，这种尊重本土化的态度也体现在其营销策略上。漫步者一年内合作海外KOL超过4000名，创造1亿+曝光量。其营销策略有三大亮点：

平台聚焦：主攻TikTok这一全球增长最快的社交平台

垂直深耕：合作网红中电子产品类占11.7%、游戏类9.2%、科技类6.4%，与目标用户高度重合

场景拓展：通过NBA球星Jared McCain等跨圈层KOL，用成长故事引发情感共鸣而非硬销参数

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三、内容创意：超现实营销与排队效应

漫步者在官方社媒的内容创意同样可圈可点。其让放大版产品"闪现"布鲁克林街道的营销活动，通过超现实场景制造记忆点，在"玩梗传播"中实现低成本破圈。

更巧妙的是发布排队购买照片的营销策略。这种呈现方式利用从众心理，让海外用户因"这么多人购买一定不错"的直觉而尝试，有效消解了对中国品牌的陌生感。

四、品牌升级：战略性收购提升高端形象

除了KOL营销，漫步者还通过两笔关键收购提升品牌调性：2012年收购日本静电耳机品牌STAX，2016年入股美国平板耳机品牌Audeze。这些战略举措构建了完善的多品牌矩阵：EDIFIER主攻主流市场，STAX和AUDEZE抢占高端领域，既获得核心技术，又提升了全球专业声誉。

漫步者的成功为其他出海品牌提供了宝贵经验：

差异化定位：避免低价竞争，寻找中间市场空白

本土化运营：从饮食文化到营销内容都要入乡随俗

KOL矩阵建设：平台选择垂直深耕，合作数量与质量并重

内容创意：用故事代替参数，用场景引发共鸣

品牌升级：通过并购快速获取技术能力和高端形象

漫步者用二十多年的时间证明，在全球化竞争中，中国品牌完全可以通过战略定力和创新营销，让世界听到自己的声音。其海外KOL营销经验，值得每一位出海从业者深入研究。

【吃鲸科技】6年品牌出海经验，专注海外网红营销（TikTok/YouTube/IG），全案营销策划，本土化创意内容，30W+建联网红资源，3W+合作签约达人，2000+DTC合作出海品牌，TikTok官方合作伙伴，美区达人TTO/MCN/TSP/TAP，服务国家：美国/加拿大/英/法/德/意大利/西班牙/中东/墨西哥

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