电商直播热潮下，明星网红卖白酒，背后生意经究竟如何？

在当前电商直播的狂潮之下，明星和网红在直播间推销白酒已不再罕见，然而，他们所推销的酒品，究竟是否物有所值，值得我们掏腰包购买？这无疑是一个值得我们深入思考的问题。

在日常生活中，若随意浏览几款热门直播间的界面，你很可能会注意到显眼位置摆放着诸如茅台、五粮液、剑南春、郎酒等白酒行业的“明星”产品，同时伴随着诸如“1499元购茅台”等极具吸引力的宣传标语。这种做法背后究竟隐藏着怎样的商业策略？让我们一起来揭开这个谜团吧。

不得不承认，众多投身于白酒推广的明星和网红，实际上对酒文化了解甚少，对于酒行业的复杂性和深浅，他们内心并无确切把握。有人不禁疑惑，如此轻易地涉足酒类销售，难道不担心会损害自己辛苦建立的良好声誉吗？然而，事实并非如此。在流量转化为收益的竞赛中，对他们来说，多一个粉丝自然令人高兴，而少一个粉丝也并不会造成太大的影响。抓住当前的热度和知名度，尽快将流量转化为收益才是最紧迫的任务；然而，一旦人气开始下降，愿意为此支付的人就变得极为稀少，与此形成鲜明对比的是，那些消费者给出的差评和负面反馈，简直微不足道，根本无法让他们在决策时犹豫不决。

提及直播间里那所谓的“1499元茅台”，实则不过是换汤不换药的伎俩。商家与带货主播借用知名酒品的招牌，目的仅在于吸引眼球、提升关注度；待直播间热度攀升、观众数量激增之际，策略一变，便大肆推销起酒厂的其他产品。要知道，所谓的这些开发产品，实则不过是贴牌之作，与正规酒厂嫡系的主打产品相比，差距极大。然而，在销售过程中，他们却口若悬河，不断强调自家产品与大厂嫡系出自同宗同源，品质并无二致。

稍微对白酒行业有所认识的人都知道，酒厂的正宗产品价格公开透明，利润空间被严格把控，若直接销售这些产品，商家很可能会亏损，而主播从中获得的收益更是微乎其微。相较之下，若开发贴牌产品，商家完全掌握定价权，扫码价格可以定得非常高，至于酒的品质究竟如何，恐怕只有亲自品尝过的消费者才有资格发表意见。

这类高利润的贴牌产品显然是支撑明星、网红与商家三方丰厚利润分成的关键；商家一旦手头宽裕，便会乐意投入重金邀请明星、网红代言宣传，如此一来，各方都能心满意足，实现互利共赢的局面。否则，没有了吸引人的收益，那些平日里熠熠生辉的明星、网红，又怎么会轻易跨领域，转变为带货主播，甚至不惜冒着声誉受损的风险，一头扎进酒品销售的“深水区”呢？

若你细致审视那些网红推销白酒的直播画面，便会发现其中的盈利状况十分可观。一般而言，其利润比率至少翻了一番，而这所指的乃是在最终交易价格上的盈利。他们的推销手段犹如一场精心策划的“大戏”：主播首先展示一款标价虚高的酒，高声喊道：“这酒原价5999元，但今天不卖5999，也不卖4999，更不卖3999，只需999元”，随后挥舞着手臂，再赠送一瓶、两瓶、三瓶、四瓶，同时扯着嗓子询问观众：“大家觉得大哥给力吗？”此时，底下的雇佣演员立刻齐声喊道：“大哥真给力！”接着，他们假装姿态，限量发售100份，直播间内的群演账号纷纷刷屏：“大哥真给力，已下单。”抢购完毕后，立刻有群演假装遗憾地呼喊：“大哥，我来得太晚了，没能抢到”，主播随即再次上架商品，换了一个产品，继续上演限量抢购的戏码。

在这样的热烈气氛中，观众们未察觉地被带入了节奏，心中想着尝试购买也无妨，然而，他们还没来得及反应，就被主播手中的“镰刀”无情地收割了一笔。

明星、网红带货白酒时，偏爱挑大厂的产品，专售大厂贴牌货。

探究其背后的原因，主要是知名品牌的嫡系产品定价过于公开，由此获得的利润根本不足以支付明星、网红的代言费用、团队成员的薪酬，以及平台的提成等各项成本支出。若想获得丰厚的利润，唯有推出贴牌产品方可达成。这类产品不受酒厂定价限制，定价可以任意设定，利润丰厚得令人难以置信，但性价比却常常不尽如人意。

再说，一旦贴上知名品牌的标签，便等同于获得了酒厂的信誉保证，而明星和网红所拥有的光辉形象和广泛影响力，更使得无需费心详述酒类专业知识，只需几句简单的宣传和几个互动环节，便能轻松实现商品的销售，迅速赚取一波又一波的利润。

所以，诸位好友如果在明星的带货直播间里看到了白酒，一定要提高警惕。任何非酒厂直供的产品，在购买前都要三思而后行，切不可被直播间的热烈气氛和夸大的促销言辞轻易迷惑。

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