红人经济：始于潮流，迈向主流 ——FGA本期影响力沙龙活动复盘

2021年注定是不平凡的一年。

在新冠疫情余波给各界企业带来危与机的同时，也极大地催生并推动了新业态、新模式的发展壮大，一些行业不得不面临重新“洗牌”，还有一些行业则站上了生态制高点，在资本市场大放异彩。随着红人经济赛道挪至线上，直播带货与短视频交互火遍全球，流量变现迎来了强势爆发期。

在这一大背景下，福布斯环球联盟（Forbes Global Alliance, 下称FGA）和福布斯中国聚焦 “红人经济新赛道”这一当红主题，于5月29日联合推出了新一期影响力沙龙。活动当日，红人社交圈领军人物、当下最热门的互联网直播公司掌门人齐聚一堂，从各自专长的领域出发，全维度解读了红人经济的运作模式、行业趋势以及这一领域迅速发展所带来的压力与挑战。

01

从粗放到精细：粉丝运营演变与角色变迁

兰渡文化创始人、CEO陆婷婷首先上场，全面梳理了粉丝运营的演进历程和角色变迁。在她看来，当今媒介平台的分散性特点，间接使得粉丝角色发生变迁，出现权力反转、地位提高、忠诚度下降的特征。粉丝不再是盲目的追随者，而是创新者、新规则的制定者。基于情感链接，粉丝开始参与更加强势的意见表达，甚至有时候核心粉丝的追星观可以决定偶像和KOL（关键意见领袖）的发展。

兰渡文化创始人、CEO 陆婷婷

所以她在现场总结道：粉丝运营发展整体呈现出垂直+扩散+专业+强需求的趋势，粉丝文化推动其从粗放向精细发展，并呈现螺旋式上升的特点。所谓垂直，即电竞圈、主播圈等新兴领域逐步得到挖掘；扩散化，即从核心领域扩散到泛娱乐领域；专业化，即规范化和专业团队入局操盘；强需求，即综艺内容持续繁荣。因此，粉丝运营的多方加入，精细化联合运营，整合资源深度运营将成为主流。

02

海外社交媒体平台特色图鉴

GOKOLS双语社交媒体营销平台联合创始人Moa Ma在主旨演讲环节输出了她本人基于海外社交媒体市场的行业新洞察。Moa Ma特别指出：全球互联网用户平均每天在社交媒体上花费144分钟，这些用户和时间对依靠线上平台的红人经济发展来说是一个重要的存在。

GOKOLS双语社交媒体营销平台联合创始人

通过她本人的PPT分享，我们也可以看到，在海外社交媒体营销中，红人营销在最具成本效益的线上获客方法中并列排名第一。而在平台中，海外市场最常用、参与度最高，也是广告投放的理想之地是“老大哥”Facebook。疫情期间，其广告收入和普遍使用率一直在增长。其次是Instagram，90％的美国营销人员将其称为红人营销最重要的社交媒体平台。旗下短视频应用Reels的推出更凸显了Instagram所图甚大。短视频平台YouTube内容优质，广告收入的稳定增长。鉴于每天有62％的YouTube用户登录该平台，可以说是视频发布的首选平台。

03

后疫情时代网红经济的痛点和趋势

晒丫网红社区CEO小浅在压轴的主旨演讲中提纲挈领，总结了后疫情时代红人经济所呈现的四大痛点和三大趋势。

晒丫网红社区CEO 小浅

四大痛点：

变现渠道和行业领域的局限性：电商仍是网红经济最主要的变现模式，其他垂直行业转化慢，商业模式仍待探索；

商业化运作与个人风格维系之间的博弈：资本的介入和商业化操作难免会对网红个人风格带来一定影响，维系人格魅力体是网红品牌效应转化的基础；

内容创作的稳定性风险和规模化成本：对于创作型网红而言，原创内容的可持续生产性决定了具有长期价值，规模化生产的可能性决定了其商业化扩张和可持续盈利模式的形成；

运作模式的可复制性和同质化风险：在技术门降低和版权保护缺失的环境下，网红运作模式的可复制性强，同类市场难以构成进入壁垒，差异化发展。

三大趋势：

从MCN到个人IP为核心，人格气质和个性化内容成为网红经济形成的内核驱动力，基于网红IP资源的品牌效应成为网红经济入口；

盈利方式分为电商变现、IP出售变现、签约打赏变现、广告文娱变现、店铺代运营变现；

电商型KOL开始转变品牌运营思维，个人品牌化，品牌网红化。

04

红人经济新变量

在圆桌讨论环节，陆婷婷、Moa Ma、北京星悦天下文化传播有限公司创始人徐颢、静和医疗CDMO翁守俐、抖音红人K老板分别从品牌方、机构和红人本身的角度对“红人、机构、品牌三者之间的竞合关系”、“红人经济未来新的增长空间”等问题发表了各自见解。

陆婷婷认为三者既互为独立又相互交叉。红人需要将自身领域的内容做扎实，从而去整合供应链，服务品牌方，实现流量变现。在Moa Ma看来，平台可以利用流量和资源帮助红人发展；红人需要提升自身的专业度；从品牌的角度来说，应该专注于品牌与红人的匹配度，避免盲目跨行业合作。

作为深耕明星经纪行业多年的老兵，徐颢认为艺人和网红一个显著的区别就在于，网红通过将一个点做大作为流量变现，艺人则是以点带面，从纵向变横向发展。

静和医疗CDMO翁守俐从品牌方的角度出发，结合多年的实操经验给出了做减法的解决方案。她还特别表示，除了寻找符合调性的红人进行合作，品牌本身也要打造IP，争取将品牌红人化，未来能够自己获取流量。

抖音红人K老板也补充称，网红自身的综合能力必须特别强，当有优秀的内容产出时，粉丝的信任成本降低，就可以完成向其他业态的延展，这也在一定程度上导致红人的成功具有不可复制性。

后疫情时代，人人都在使用社交媒体，红人经济不可避免地进入普罗大众的生活中。人们离不开它，同时也在不停地关注、思考和摸索它，这个行业每个细小环节都因人们的需求而诞生。本期FGA影响力沙龙的举办，为红人经济的行业领导者和从业者提供了思想交流的重要平台，也为如何精细化运营和发展红人经济带来全新的思考。

FGA于2021年新推“影响力沙龙”主题活动系列，通过翻转课堂的形式，为更多会员带去丰富多元的沉浸式体验。从商业财经到生活方式，主题涵盖范围广，并注重结合时下热点。未来FGA还将通过更多高质量的影响力沙龙活动助力会员了解和体验最新商业模式、尖端技术和高品质生活方式，让会员由内而外提升自己，从而实现影响力传播闭环。

作者|米布、Sansan 编辑|Sansan

网址：红人经济：始于潮流，迈向主流 ——FGA本期影响力沙龙活动复盘 https://m.mxgxt.com/news/view/1615285

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