流量明星直播的这些坑，你有踩过吗？

发布时间：2025-07-26 19:07

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直播带货现已是商家提升销量常规选项，但直播带货也时常被诟病很难获利，很多人说找到一个好主播非常关键，但名气响、流量大的主播就一定能带动销量吗？选完主播后销量就能水到渠成吗？

今天就给大家分享一下直播带货我所踩过的坑。

坑1：匆忙推荐头部主播，

匹配不精准，风险大！

618期间，我们产品匆匆忙忙上了林依轮的淘宝直播间！

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今年618期间天猫整体没有爆发起来，销量比较平淡，在销量不理想情况下，我们想通过直播冲销量。

6月10日左右我们联系了MCN机构为我们推荐主播，因为报名直播时间仓促，头部主播排不上去。但6月16日MCN机构突然联系我们可以和林依轮合作19日晚上直播场次。可是6月19日平台安排的是服饰节（我们的产品是食品），整体的引流宣传会往这个方向走。我们犹豫最终还是上了，因为能排上林依轮这样的头腰部主播也是不容易，我们想试一把。

警示：如果MCN或者招商会临时找你，说要不要今天给你安排上播，一般这种情况就要慎重，主要是明星达人原定安排的场次产品数量没有达到招商要求，临时找商家替补，比如我们这次匆忙安排上林依轮直播间，显然林依轮招商的货品应该是还没有达到场次数量，再次追加的。这种情况会比较坑，因为你不知道场次情况（是否与产品匹配，比如服饰节，我们上了食品，对销量还是有影响的）。

通常我们会认为超头部的主播，自身产品能选上就觉得不错了，冒然上播最后结果不一定如意！

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坑2：产品播出时间靠后，

销量低，无法补救！

直播开始了，幸运！我们的产品排在中前部时间播

林依轮这次直播从19:30开播，24点产品播结束，00:00至00:40是直播间的免单抽奖环节。

我们产品20:53出场，在整体直播时间的中前部。主播讲解我们产品后，产品销售才2万多，100多单，OMG！亏大了，坑位费就2万了，还有20%销售提成。

警示：在淘宝直播中，薇娅和李佳琪是超头部主播，上播的产品可以在3-5分钟完成销量的爆发。但像林依轮、吉杰、烈儿宝贝这些头部腰部的主播，他们在讲解产品的过程中，没有那么大的势能让产品销量短时间爆发的情况下，就要依靠尽量早的上播，否则连补救的机会也没有。

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坑3：产品讲解后销量低，

直接放弃努力！

产品讲解阶段销量没爆发！我如何实现自救

前面讲到产品讲解阶段，我们的产品才卖了2万多，卖出了坑位费的价格，但是我并没有放弃！

没有直接生气去睡觉，在林依轮继续播其他产品的过程中我做了两个动作。

协调主播再次提示产品：我们积极的联系了MCN机构要求林依轮后面有意的再次提示我们的产品，增加曝光度。

自刷评论提示产品讲解：此外我们在直播过程中，让自己公司的运营在直播间不断的刷评论，主要是“这款凤梨酥方便介绍一下吗？”、“凤梨酥的原料有什么不同“、“凤梨酥哪里发货”等等产品相关问题，因为主播在看到消费者提问的时候会进行再次介绍和讲解，这样在后面直播差不多3个小时里，我们的产品会不断的被主播重新讲解介绍，这样有利于已经被讲解的产品再次增加曝光度，

同时，公司运营能够不断提醒新进来的买家到购物车里关注我们的产品并进行购买，这也是一个小技巧。

警示：产品讲解阶段销量不过关，不要急于放弃，只要直播还没有结束，我们就可以在购物袋环节想办法增加产品曝光！

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