作者 | 王亚茹
编辑 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
今年夏天，你是否注意到，加入减肥大军的人数明显激增？随着“国家喊你减肥”话题的持续发酵，减肥相关内容频繁登上各大新闻头条和社交平台热搜，各类减肥产品也借势涌现，争相抢夺这波全民关注的流量红利。在这场全民减肥热潮中，WONDERLAB凭借一系列体重管理产品，成功实现了在抖音月销突破亿元，连续蝉联抖音益生菌爆款榜单第一的佳绩。到底WONDERLAB是如何精准把握这股流量风口，又凭什么在激烈的益生菌品类中稳居领先？本文将为你详解。
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01 凭借精准定位，WONDERLAB在抖音狂揽超6亿元销售额
今年夏季，减肥热度异常火爆。自3月份以来，抖音上“体重管理年”相关话题播放量突破22.5亿次，微博也有近200条减肥相关词条登上热搜。减肥，已经成为互联网时代的流量密码。在“体重管理年”计划的推动下，明星如杨天真、李静、贾冰、辣目洋子等纷纷公开减肥成功；明星宝妈张柏芝、胡杏儿、阿雅、金靖、包文婧积极分享瘦身秘诀；甚至美食领域头部网红@小贝饿了、@高芋芋、@乐七又饿了，也开始向粉丝传授减肥经验。
运营社注意到，众多成功瘦身的明星网红都推荐了同一个品牌——WONDERLAB。以半年减重107斤的杨天真为例，她在短视频中坦言，除了坚持运动和健康饮食，饮食平衡同样关键。她与营养专家联合录制的节目中，详细介绍了益生菌和肠道菌群管理法，目前她每天都在服用WONDERLAB的“早B晚S”产品组合。
所谓的“早B晚S”是WONDERLAB推出的即食益生菌套装，包括蓝瓶BODY100和绿瓶S100两款单品。品牌建议午饭后食用蓝瓶，帮助改善肠道健康，晚饭后服用绿瓶，提高代谢效率，从而加速体重管理效果。在抖音“万益蓝WONDERLAB营养食品旗舰店”，这套明星同款组合售价689元，已售出超过13.3万组，单链接销售额破9000万元，连续30天蝉联抖音益生菌品牌爆款榜第一。
通过蝉妈妈后台数据可见，除了“早B晚S”，WONDERLAB还有多款产品跻身抖音销售额前20，如白芸豆餐前控片、第四代小蓝瓶益生菌、女士复合维生素、燃燃醒咖黑咖啡、B420益生菌等，单价覆盖200元至1800元区间，均以“体重管理搭档”定位推广。
粗略估算，WONDERLAB今年在抖音累计销售额已超6亿元。品牌销售结构方面，自播号和达人带货占据主导，分别占比约40%和50%，其余10%由商品卡销售贡献。目标消费群体为一线城市的白领女性，70%的购买者为女性，31-40岁及24-30岁年龄段合计占75%，40%用户来自北京、上海、广州、深圳、杭州等大城市。
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02 抖音月销破亿、益生菌类目TOP1，WONDERLAB如何脱颖而出？
抖音减肥赛道竞争激烈，不乏lifespace、呜卡实验室、华大营养、诺特兰德、OnlyTree、蒙牛等品牌抢占市场。然而，WONDERLAB为何能够撕开一条通路，屡创月销过亿的佳绩？主要有三大关键：
1. 深耕场景痛点，打造用户减肥轻松“搭档”
减肥虽有“管住嘴、迈开腿”黄金法则，但实际操作却充满阻碍：无法控制的食欲、繁忙的工作压缩运动时间、难以拒绝的社交聚餐、饮食打乱以及由此带来的焦虑等诸多难题，让减肥变得艰难无比。WONDERLAB精准洞察这一痛点，推出一系列以肠道菌群调节为核心的体重管理产品，力求为用户打造轻松舒适的减肥体验。
以“早B晚S”益生菌组合为例，蓝瓶主要控制摄入，绿瓶提升代谢，特别适合意志力不足、管不住嘴却希望快速减重的人群。针对这一理念，WONDERLAB在抖音发布大量针对性场景的视频种草，如与腰部达人@一只雅合作推出的“懒人管理法”短视频，强调“早饭后吃蓝瓶，管住身体里的小猪，晚上火锅烧烤宵夜后吃绿瓶，帮助加速代谢，把多余的排出去”，以幽默贴近生活的方式引导用户体验，视频点赞数达1.5万。
此外，针对无法拒绝聚餐和奶茶社交的用户，WONDERLAB推出含白芸豆提取物和L-阿拉伯糖的餐前控片，减少碳水、糖分和脂肪的摄入。该产品与美食博主@小贝又饿了、@高芋芋合作，强调“享受美食的同时也能减肥”，大大增强用户粘性。产品设计上，许多益生菌以独立包装和酸奶、水果口味呈现，方便长期坚持。
2. 搭建2300明星与达人矩阵，实现全链路种草带货
频繁刷社交平台的你，会发现明星、科普博主、健身教练、美食达人、母婴博主等纷纷推荐WONDERLAB。2025年以来，WONDERLAB在抖音合作了2300名达人，其中包含1000名直播达人和1300名短视频达人，形成了“明星效应 专业科普 达人种草”多层次营销矩阵。
明星合作方面，蓝盈莹、颖儿、陆毅、鲍蕾、佘诗曼等体态纤细艺人揭示保持身材秘诀；杨天真、辣目洋子等明星则分享减肥心得；包文婧则从产后恢复角度种草。为了增强权威性，WONDERLAB还邀请营养师@硕士营养师高源源讲解益生菌工艺，香港大学博士@若博士Dr.Roy则用权威期刊《Science》的研究成果科普肠道菌群与脂肪代谢的关系，推荐“早B晚S”。
在完成明星同款与专业背书后，品牌重点拓展颜值博主、减肥达人、美食达人和母婴博主，从个人管理经验出发推广菌群管理法。与此同时，WONDERLAB与多位头部带货博主如@刘媛媛、@朱瓜瓜、@高芋芋、@多余和毛毛姐合作直播，场均销售额百万至千万不等。
3. 品牌自营号构筑日不落直播阵地，打造“自律方案”催单爆款
除了达人带货，WONDERLAB拥有9个品牌官方自营直播号及70个商家自营号，依靠高频直播承接种草流量。品牌自营号主要为官方直播间，每日发布1-2条价格引流短视频，吸引用户进入直播；商家自营号则为授权达人账号，不定期上传达人视频及直播剪辑，助力引流。
数据表明，品牌和商家自营号的流量构成中，短视频引流约占20%，推荐流量约40%，付费流量约15?0%。直播间内，主播们有统一的讲解模板：先制造减肥焦虑，强调三伏天减肥紧迫性，指出便秘、腹部肥胖和年轻态需求，结合专业理论、中科院背书、销售数据，打消疑虑，再通过限时优惠、库存有限等话术催单。
直播产品以“主推品 辅助赠品 1对1营养师服务”为逻辑，设计价格区间合理的月度组合（约600元），并提供高价囤货链接，提升客单价。也就是说，WONDERLAB不仅卖产品，更提供周期性健康管理方案，包含专业营养师指导和售后服务。
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03 总结
拆解WONDERLAB在抖音的成功策略不难发现，品牌通过“明星效应 专业背书 达人种草 自营直播”四位一体的营销组合拳，将减肥、美丽与健康管理有机结合，成功树立了“健康”“美丽”的品牌形象。聚焦这两大主题，WONDERLAB还推出了涵盖儿童益生菌、女性益生菌、维生素、护肝片、代餐奶昔、膳食纤维饮料及美容胶原蛋白等多元化产品，构建全方位健康管理生态。
当体重管理成为生活刚需，健康指标成为衡量生活品质的重要标准，全球7亿肥胖人口支撑起万亿级减肥产业，催生诸多创新品类。线下，现制茶咖品牌纷纷推出纤体健康饮料，喜茶“夺冠纤体瓶”销量突破350万瓶，瑞幸羽衣甘蓝果蔬茶两周卖出1120万杯；速溶咖啡品牌POSITIVEHOTEL打造“减肥水”形象，抖音月销同样破亿；血糖仪作为年轻人“减肥伴侣”，成为抖音最畅销医疗器械之一……各大赛道均在“减肥”框架下重塑产品逻辑和运营策略。
你是否也注意到这些“蹭减肥”营销的有趣玩法？欢迎在评论区分享你的观察与体验。
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