快手“破圈”策略：明星合作与分账模式的双重探索

01快手破圈策略解析

快手近年来在积极推动一场旨在“破圈”的变革，逐渐摆脱“老铁”文化的限制，努力吸引更多一二线城市用户。这一目标在近期的明星合作和内容策略上表现得尤为明显。

◆ 明星合作助推转型

7月26日晚上八点半，周杰伦的快手直播尚未开始，直播间已是一片热闹。这场直播吸引了1670万人的预约，最终在线观看人次突破6800万，最高同时在线人数达到了惊人的610万。直播间的互动总量也高达3.8亿，创下了快手直播的新纪录。直播结束后，周杰伦快手直播的相关话题依然在社交媒体上持续发酵。

早在2017年，快手便已开始尝试与明星进行合作。然而，自今年春节以来，快手在引入明星方面的策略明显变得更为积极。诸如张杰、谢娜、黄渤、黄子韬等知名艺人纷纷亮相快手首页，为平台带来了新的活力。在7月，《乘风破浪的姐姐》热播后，快手更是邀请张雨绮担任电商代言人，其首场直播便取得了超过两亿元的惊人成交额。

据一位不愿具名的娱乐圈相关人士透露，快手希望通过与明星的合作，打破自身原有的“老铁”形象，进一步拓宽用户群体。目前，已有多家公司与快手签订框架合作协议，旨在将旗下艺人的影响力延伸至更广阔的低线城市。

近年来，快手一直在寻求破圈发展的新途径，而与明星的联手无疑是其中的重要一步。通过与明星合作，短视频平台能够迅速吸引粉丝的关注，这种方式的效率远高于培养个人视频制作者。过去，快手的定位主要集中在下沉市场，但与明星的携手合作，使其能够迅速改变这一形象，提升在一二线城市用户心中的品牌认知度。

◆ 分账政策与内容生产

除了与明星的合作外，快手还在内容生产和收益分账方面进行了探索。据悉，快手计划推出新的分账政策，并投入百亿级流量扶持，以吸引更多优质的短剧内容团队入驻平台。同时，快手也将加大对短剧版权的投入，计划在2020年打造出200多部高品质短剧，并与1000多家内容制作机构建立合作关系。

唐欣指出，短剧作为一种新兴的内容模式，尚未有显著的成功案例，但快手正积极探索这一领域。传统短视频通常采用时间碎片化推荐，与短剧模式存在一定不兼容性。值得注意的是，分账模式虽非新鲜事物，但在短视频平台中却颇为罕见。去年3月，爱奇艺曾推出《剧情短视频付费分账合作说明》，但在快手之前，该模式尚未在短视频领域得到广泛应用。

◆ 快手的流量与分账模式

在短视频领域，快手以其私域流量特点著称，注重关注页流量和社交互动，为创作者提供了良好的粉丝沉淀和触达用户的机制。过去，这种私域流量优势主要惠及了三四线城市用户，而如今，快手正努力将其向一二线城市用户和MCN机构拓展。

据中盛资本资深分析师透露，在品牌方、平台、网红KOL、MCN机构等产业链条中的利益分配上，各方的话语权和利益分成存在差异，这主要取决于其对流量的掌控能力。淘宝直播、抖音、快手等平台均制定了直播带货的抽成机制，并在品牌方提供的广告佣金中享有优先分配权。

◆ MCN机构的角色与合作

去年7月，快手公布了更为开放和积极的MCN合作计划，意在吸引更多MCN机构入驻。这一举措不仅有望丰富平台的内容供给，提升用户消费体验，还能进一步优化快手平台的内容调性。随之而来的次月，快手便对MCN机构进行了分级扶持，并公布了详细的分级标准。这些标准将MCN机构分为S战略级、A核心级、B内容级和C入驻级四个等级，以月为单位进行考核，考核指标包括“优质账号数、账号总粉丝量、总发文量、总播放量、总涨粉数和人均视频发布数”。

据一位不愿具名的MCN机构相关负责人透露，在淘宝直播平台，品牌方需支付10%的技术服务费作为佣金。而对于抖音、快手等站外流量，平台则会收取内容场景转向服务费。剩余的佣金部分，抖音、快手等内容平台将抽取10%-50%不等的比例。值得注意的是，网红KOL的粉丝经济在流量变现中扮演着关键角色，因此他们的分成比例也相对可观。

网址：快手“破圈”策略：明星合作与分账模式的双重探索 https://m.mxgxt.com/news/view/1600417

相关内容

快手电商与网红合作，如何实现双赢？（探究快手电商和网红合作的模式及有效方法）
手游IP与版权方的合作策略探讨
社交电商平台的KOL策略与合作模式.pdf
华润万家：中高端策略与创新零售模式的探索
快手理想家与福建城安置业建立合作 探索直播卖房新模式
探索Instagram网红营销合作方式与策略详细介绍
江湖放置，策略冒险手游探索
探索抖音推广策略：引流、明星合作与广告投放
全民影响、全网传播、全域转化！快手发布PORTAL台网营销策略模型
快手，“双圈明星”的快乐星球

随便看看