9 月 12 日，大明星张韶涵在抖音开启了直播带货首秀。在此之前张韶涵曾做客主播薇娅直播间与粉丝互动，期间张韶涵便已经极具备“带货”潜质，连薇娅也称赞张韶涵非常适合做带货主播。
01.直播带货首秀破千万，美妆成直播间爆品
据数据显示，张韶涵当晚共直播超 5 个小时，销售额约为 1085 万元，订单数量约为 7 万单。
在商品方面，本场直播最高价格的产品为 6980 元的大拉菲红酒，除掉此款红酒，价格超越千元的还另有 4 款产品。价格在最低方面，除了 1 元的福利秒杀产品，最低价的产品为 20 元的良品铺子零食礼包。
在商品的类目属性方面，张韶涵带货最多的品类就是美妆类。
相比于一些主播首秀时，会偏向一些食品类与生活日用品类为主，张韶涵偏向美妆也是发挥了其独有的优势——张韶涵在小红书还拥有着 500 万以上的粉丝，其小红书分享的内容大多是一些护肤笔记。
02明星直播带货喜忧参半
美妆达人张韶涵在首次尝试现场销售商品方面取得了不错的成绩。在大量明星参与直播后，张韶涵能够突破1000万大关，成绩斐然。
今年疫情爆发以来，直播成为全网关注的焦点，不少明星开始加入直播行列。罗永浩首播直播突破1亿元，陈赫首播直播达到7000万元。一系列引人注目的数字让送星成为行业热点。
今年以来，多达27位明星参加了直播并带来了商品。几乎每个月都会有新明星开始直播的第一场秀，带货。其中，除了大明星罗永浩、陈赫、张婷之外，表现出色的也不在少数。杨颖、薛之谦、黄祖霖、胡海泉等明星在首套直播秀中都卖出了1000多万，卖出1000多万的明星数量达到了11位。虽然“首秀为峰”的规律依然难以打破，但也证明了明星效应相对于普通主播有着明显的优势。
所谓好事坏事都有，明星带着货在第一场秀上翻车也不稀奇。据资料显示，明星直播的第一场秀就有多达14位销售额不到500万的明星，其中有5位销售额不到100万，甚至没有一些有腰的主播高。
●粉丝超3000万的关晓彤直播带货首秀销售额仅181.4万。
●徐璐直播带货首秀销售额仅65.6万，何洁的直播带货首秀销售额更是不到50万。
明星直播频频翻车的案例，不仅让很多人对明星直播失去了希望，甚至有些人已经开始看衰明星直播了。但不可否认的是，明星直播给整个直播行业带来了深远的影响：
1.提高直播电商用户普及率
在明星带货之前，很多人对直播的印象只停留在淘宝的李佳琪和威亚。但在抖音加明星直播带货之后，更多的人开始关注抖音的直播，促进了抖音整个直播的成长。4-8月，抖音非明星主播销量大幅增长，并持续增长。
2.打破头部主播占据核心资源
在一些平台上，头部主播的影响力越来越大，对整个平台的生态非常不利，会减少腰部达人的生存空间，甚至有些头部主播开始把持整个平台的供应链。明星主播的加入，可以让直播主播更加多元化，有助于行业资源的合理化分配。
3.现场内容更加丰富有趣
明星主播自然有趣，很多明星在综艺、影视剧、社交平台都有成熟的用户互动体验，可以将这些娱乐性的内容带入直播室，打破单纯卖货的单调内容，提升直播购物体验。返回搜狐，查看更多
