享优乐微综艺直播「爆炒吧！帅锅」，解锁种草新玩法

一、传播背景

2021年春，无限极旗下享优乐锅具新品上市，如何将其打造成一个爆品成为我们当下的营销课题， 我们不仅要面向小B人群传播，更要面向C端消费者传播，吸引新顾客，实现销售转化成为品牌的最新诉求！

品效合一，是品牌主一如既往的追求。

然而，面对直销群体，如何吸引并激发小B人群（经销商/直销员）的关注和认可，从而带动新品的社交分享与消费，是解题的关键。那么，用什么样的传播形式和内容，才能更有效地吸睛、共鸣和扩散？则需要我们回到当下时代背景、人群痛点和消费场景中去思考。

随着后疫情时代到来，人们更重视健康，向往人际之间的温暖陪伴，“为家人做饭”成为获得幸福感与归属感的重要表达方式。而短视频、直播等碎片化信息传达已成大众习惯，但直播的内容形式愈发趋同、套路化，消费者越来越出现审美疲劳。如果延续以往套路化的直播卖货，单纯买买买式的内容，已经不能激发TA主动传播的欲望。

基于此洞察我们认为，将卖货内容娱乐化，挖掘家庭仪式情感，才有可能使大众产生情感共鸣，继而获得破圈机会。据此，我们为享优乐锅具量身打造了首档舌尖微综艺《爆炒吧！帅锅》，以一场别出心裁的轻量高质的直播秀，对凸显产品卖点，创新内容形式，深层触动用户，激发消费者快速决策的核心营销课题作出了卓有实效的营销解答。

二、传播亮点

亮点一：综艺化内容升维，烹制视听盛宴

回顾现在主流的电商直播，大多流于叫卖式促销，难以获取观众关注兴趣，也无法让消费者产生记忆关联。在本次微综艺策划选题上，我们从产品的“融山揉水”的设计理念延展中寻求突破，大胆提出了“品山水、享家宴”的主题概念，融合产品中华健康养生卖点与观众家庭饮食的幸福归属情感需求，激发好奇兴趣。

借势当下热门、与产品高相关的综艺节目《中餐厅》，邀请其明星主厨林述巍领衔，两位国家大师级名厨李耀云、卢永良亲力加盟，打通粉丝流量热度与大众信赖认可，凭借重磅嘉宾推高栏目关注期待。

微综艺预告视频

综艺场景搭建承接主题，将耳目一新的新国风设计风格带入开放式厨房，打造全方位沉浸式场景直播体验。

节目当中，三位名厨畅谈互动，揭秘国宴实况，私下厨房轶事，妙趣横生；现场示范菜肴制作，分享烹调技巧，干货与趣味并重，寓教于乐，穿插环节巧妙植入展产品示讲解，同时击中消费者的情感共鸣与需求痛点。

《爆炒吧！帅锅》成功以娱乐综艺姿态从硬性带货中突围，用新颖的视听构成，将品牌概念贯穿微综艺之中，精准传达品牌价值，在进行产品特色、情感诉求调动的充分输出的同时，强力提升传播质量。

亮点二：微综IP赋能，传播成功破圈

享优乐品牌直销模式先天基因决定了传统传播固化于熟人之间的局限，本次传播通过将直播内容升级打造为微综艺，以内容娱乐化的方式，与消费者建立起认知与情感纽带，达成差异化营销，不仅为传统传播带来充分助力，更为品牌完成优质内容IP打造，为外部传播内容传播赋能。

围绕微综艺核心栏目，利用预热、高光、收官三大关键时期逐步推进，前期发起“好锅取好名”主题活动、发布洛可可设计总监访谈、“舌尖仙境”图文、倒计时海报、预告短片等，通过公号、抖音、微商城、视频号等多渠道铺开，强力造势引发围观，突破原有品牌传播的限制，从品牌私域到社媒公域多圈层辐射扩散。

亮点三：微综、直播、种草，三位一体强效转化

让用户在娱乐中体验产品国风山水、健康养生、传统精工的卖点，以及家庭情感与烹调体验的用户痛点，在综艺娱乐化场景下强效联结，《爆炒吧！帅哥》微综直播完成从种草到销售的直接收割，驱动消费者当下决策，完成引流销量转化变现。本期微综艺在无限极官方微商城在线观看人数超20万，首轮开售一举突破7000万销售额，好评如潮，赢得销量口碑双丰收。

为此，也荣获客户高层盛赞：“用综艺节目思维，重构了产品推广、直播。内容、嘉宾、布景、节奏、制作、产品（结合LKK）融入等等，都是高品质！”

直播综艺化，营销娱乐化是当下全媒体时代一个高效的营销推广模式，其独特的营销优势正在日益凸显。橘子期待，在未来与品牌方共同探索更多娱乐营销的可能。

数英奖案例展示

创作人员名单

蔡灵美

数英奖参赛项目说明 - ORANGEC 橘子创意，创意代理商

【背景与目标】

无限极旗下生活品牌享优乐精品铁锅新品上市，但竞品已在国内锅具细分领域耕耘多年，其产品形象和属性已经深入人心。而近年来各类品牌也开始使用流量艺人代言，以获取年轻用户的关注度，锅具作为高强度高频次使用的生活用具，在宣传期间都以功能属性为宣传重点，往往在产品出现问题时，会削弱产品的口碑。享优乐亟需突破传统营销限制为品牌新品实现电商引流销售转化。

【洞察与策略】

1）受众洞察
随着后疫情时代到来，人们更重视健康，向往人际之间的温暖陪伴，“为家人做饭”成为获得幸福感与归属感的重要表达方式。
2）传播趋势洞察
短视频、直播等碎片化阅读依然塑造着大众收视习惯，当直播的内容形式愈发趋同套路化，消费者对营销推广越来越容易出现审美疲劳。直播的核心竞争力在于优质内容的打造，高质量的内容不但可以引流传播，如果延续以往套路化的直播卖货，单纯买买买式的内容，已经不能激发TA主动传播的欲望。
3）传播策略
将卖货内容娱乐化，挖掘家庭仪式情感，才有可能使大众产生情感共鸣，继而获得破圈机会。为享优乐锅具量身打造了首档舌尖微综艺《爆炒吧！帅锅》，以一场别出心裁的轻量高质的直播秀，对凸显产品卖点，创新内容形式，深层触动用户，激发消费者快速决策。

【创意阐述】

1）策划 - 乘势定题 大师加盟
借势当下热门、与品牌产品相关度高的综艺节目《中餐厅》，诚邀其明星主厨林述巍领衔登场，并特邀两位顶级烹饪大师李耀云、卢永良联袂坐镇，延展享优乐锅具产品造型设计元素，提炼出“品山水，享家宴”的节目主题概念，顺应大众收视喜好，引入舌尖山水家宴的情景联想，瞄准消费者记忆锚点发力。
2）预热 - 多路引流 充分蓄水
通过官微、微商城发起“好锅取好名”主题活动，零门槛互动征集产品昵称，增强观众参与感；洛可可设计总监幕后访谈、“舌尖仙境”图文后续解锁，倒计时海报、精彩悬念先导与趣味鬼畜预告紧接上线，逐步激发对产品的好奇兴趣，强化对节目及嘉宾的话题议论，充分调动观众期待热情。
3）高光 - 微综直播 娱乐种草
微综艺准点亮相直播间，以综艺化节目模式完成内容升维，全方位多感官烹制视听盛“宴”。
紧贴产品核心标志性山水设计主题，以新中式国风元素打造开放式厨房场景，直观体现品牌产品与嘉宾人物形象基调，营造沉浸式场景综艺直播体验，抢占观众视觉注意力，铺垫人文山水与烹饪厨具的印象联想。
以三位名厨揭秘从业经历与国宴实况、分享私下家厨轶事为线索，利用综艺脱口秀环节内容输出，持续吸引观众兴趣，在交流畅谈中自然导入锅具挑选话题，进而揭晓神秘嘉宾——帅“锅”享优乐锅具真实身份，共同评鉴中透露产品功能设计巧思，直指消费者日常家庭烹饪使用痛点；承接对谈，三位名厨现场即席烹调拿手菜肴，亲身示范手法技巧，期间逗趣互动亮点频现，鲜活烟火与精品锅具交汇碰撞，巧妙展现产品实用场景，植入产品卖点讲解，干货与趣味并重，寓教于乐，将消费者轻松欢乐的观感需求与品质家庭烹饪的爽点需求同时击中。
消费者在娱乐节目收看中，充分体验产品国风山水、传统精工、匠心设计、健康养生的特点，并进一步建立家庭与烹饪的体验情感纽带，两者在综艺娱乐化场景下强效联结，激发消费者心智的巨大共鸣，促使线上观众当即下单转化。
分步推进让《爆炒吧！帅哥》以娱乐综艺姿态从硬性带货中突围而出。品牌的核心价值贯穿微综艺之中，准确传达品牌价值，在进行产品、情感输出的同时，提升传播质量。

【结果与影响】

1）传播效果概述
微综艺实时在观众21万+，首轮开售一举突破7000万销售额，创单品上市销售历史新高，赢得销量口碑双丰收。
2）传播影响与亮点
传播影响：
《爆炒吧！帅锅》微综艺栏目，对于无限极享优乐品牌而言是一次崭新的大胆尝试，对于消费者也是一次新鲜的体验。综艺化场景内容创作，结合直播电商通的全新营销模式，大大拉近了品牌与消费者之间的距离，直观感受产品特色的同时，品牌理念与价值更加深入人心。
项目亮点：
品牌自创微综艺传播形式，开启传统行业营销新方式；
产品卖点全程植入却毫不违和，观众看着笑着就被种草了；内容持续可用，成为直销人员持续卖货的有力工具。

网址：享优乐微综艺直播「爆炒吧！帅锅」，解锁种草新玩法 https://m.mxgxt.com/news/view/1594060

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