【论粉丝经济的发展现状与趋势6000字（论文）】.doc

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论粉丝经济的发展现状与趋势目录TOC\o"1-3"\h\u10730摘要131868引言129678一、粉丝经济的现状及发展趋势214782二、粉丝经济存在的问题4200111.1粉丝忠诚度较低41.2粉丝消费缺乏理性观念110664128911.3明星的不当言行可能会带来持久的不良影响522652三、解决方法6115003.1针对粉丝忠诚度问题6268033.2针对粉丝非理性消费问题6307703.3针对明星自身行为带来不良影响的问题7242573.4针对边际效应递减效应76495结论722103参考文献8摘要：随着网络的飞速发展，粉丝与明星的互动方式变得越来越多样化，明星与粉丝之间的互动也随之增加，于是明星的号召力和影响力越来越强，这不但推动了粉丝经济的增长，也对我国的经济发展产生了一定的影响。本文主要从三方面对粉丝经济的发展现状与趋势进行研究。通过研究，我发现粉丝经济的发展存在以下问题：（1）粉丝忠诚度较低；（2）粉丝消费缺乏理性观念；（3）明星自身不当言行带来不良影响。针对以上问题，提出了以下应对策略：（1）注意粉丝喜好，满足粉丝需求；（2）国家要出台相关措施，引导粉丝要有正确的消费观，使之理性消费；（3）明星自身要言行谨慎，发挥其积极的引导作用。关键词：经济学；粉丝经济；发展趋势引言《粉丝经济》一书中对这个名词给出了明确的定义：它是基于粉丝参与的某种品牌社群，在相互信任关系之上的社会资本平台和商业经营行为，简单地说，“粉丝经济”就是利用粉丝的信任来换取商业价值。在互联网的催动下，“粉丝”追逐的不再是明星本身，而是涉及到更多更广的领域。这个现象的出现，让一些商人看到了其中蕴含的商机。他们借助一定的平台，给粉丝消费者提供多种多样的服务和商品。从中获取利润，实现盈利。所以，粉丝经济在很多领域中被运用，例如社交文化，商品服务等等，并且得到了迅猛的发展。粉丝这个大家庭，又因为互联网的传播，使之无限扩大，使粉丝消费能力更高，从而使得粉丝经济快速发展。张嫱的著作《粉丝力量大》指出：粉丝经济就是把情绪资本作为核心，通过运营粉丝团体，从而实现情绪资本的增值，进而促进经济的发展。也就是说，粉丝经济蕴藏着很大的商机和价值。吴高远、张晓丹的著作《粉丝经济学》谈道：“谁掌握了粉丝，谁就拥有了金矿”。这也肯定了粉丝的购买能力，以及明星的影响力。一个粉丝的价值到底有多大？研究表明，目前平均每个“脸书”品牌商粉丝价值达到将近200美元；姚晨，被大众称之为微博女王，有一个价值评估网站估值说，她的微博价值已达3.2亿元。由此可见，粉丝经济的发展十分迅速，我现在对粉丝经济的发展现状与趋势进行研究，除了能对我自身对经济问题的理解有一个新的认识之外，还可以对一些粉丝的消费行为和动机进行适当的分析，从而开辟营销的新路径，这不但有利于粉丝经济的发展，还对我国经济建设有着极其重要的意义。本文主要研究探讨的是粉丝经济的发展现状以及未来趋势，分析其发展中存在的问题，并根据问题提出相关解决办法。我所参考的资料文献，大都来自中国知网、万方等数据库，还通过查阅国内外相关书籍，吸收并总结，分析粉丝经济在当代的主要发展途径，所遇到的问题与解决方法。一、粉丝经济的现状及发展趋势粉丝经济的概念最早来源于六间房秀场，那里有一名驻唱歌手，在现场演唱过程中获得了大量观众的喜爱，拥有了大批粉丝。喜爱他的那些观众经常通过购买一些虚拟的礼物，表达自己对歌手的喜爱。而我国粉丝最早出现在改革开放以后，但那时仅仅是粉丝对明星的喜爱，没有商业色彩，更不能称之为粉丝经济。后来到了2006年，我国各类选秀节目兴起，粉丝愿意为喜爱的明星消费，那时我国才正式形成一种新兴的粉丝经济。我国粉丝经济的发展历程经历了几次较大的转型。它最早起源于上世纪八九十年代的国外粉丝经济“雏形”，又渐渐的向偶像明星的“本土化”进行转型，并在国内迅速发展。现在大多数人对于粉丝经济的印象还停留在“追星族”的阶段。然而，随着社会的发展与变化，如今粉丝经济有了更广阔的内涵以及更加丰富的表现形式。除了娱乐领域以外，粉丝经济还延伸到了游戏，科技等各个领域。在当今时代，不仅仅只是本土偶像拥有大批粉丝，同时也有很多草根网红逐渐进入大众视野，获得一大批粉丝，网红在如今不再是贬义词，他们通过自己的才艺或技能，给大众带来欢乐，大众也愿意选择相信他们，并为之买单。所以在当今这个时代，“明星”不再是单单指出现在电视荧幕上的人们。粉丝经济的发展现状主要是以明星经济模式为主。明星经济模式是以明星作为主要核心。它的核心点是：企业通过明星的号召力和影响力，去带动一个产品，粉丝愿意为之消费，从而产生盈利。一个人作为粉丝，她会对其崇拜或喜爱的偶像有着无限的信任，因此，粉丝会对有关该明星的所有相关产品进行投入，这种投入，包括内心的感情投入，但更多的是金钱物质的投入。一般而言，商家通过明星作为代言人去带动产品销量时，粉丝通常都愿意为其买单。当企业和媒体产生合作时，粉丝因为想穿偶像同款或等等，愿意为其买单，从而形成一个产业链。粉丝经济的运作方式主要有：个体粉丝形成单独粉丝群；引导粉丝追求一些周边，从而促进经济发展。现如今互联网十分发达，微博，微信，抖音，知乎等多种网络社交平台，足以让有着共同兴趣爱好的群体构建联系。商家通过网络，把特定区域的人组织起来，以互联网作为信息媒介、借助各类社交平台，通过沟通和交流，进行交易。比如我国当代当红小团体TFBOYS，该团从出道时团员仅仅十几岁，便获得大批粉丝喜爱，微博粉丝达到了900多万，团体三人易烊千玺，王源，王俊凯凭借个人形象及团体魅力，收获了众多粉丝以及很多媒体资源的支持。粉丝在日常的生活中，大多也都处于被动地位，因此很多公司企业抓住粉丝群体这个心理。明星及经纪公司要以粘性高的粉丝作为主要目标，向他们提供特殊的定制内容，当这些粉丝有比较强的归属感时，就实现了我们所常常说的“核心粉丝赋能”。在当今这个年代，明星的成名之路不再拘泥于从前的一种模式了。近期，我国借鉴别国的成功案例，开创出一种新的造星模式：即由粉丝群体投资产生偶像。近期，多个选秀节目纷纷出现在大众眼前，例如前些日子的《青春与你》刷新了网络综艺节目的纪录，收视稳居网播第一。与此同时，这个节目的广告冠名商“蒙牛花果清乳”因该节目播出，它的线上销售额增加了近300倍。当今明星被发现以及成名的渠道被拓宽，借助相关平台，人们追求偶像的梦想的道路更加便捷。但是我国目前还没有形成一个完整的工业化的偶像市场，因此，对粉丝经济的发展进行探索是具有极大价值的。随着各种新媒体的增多，粉丝经济所针对的受众群体越来越广。例如拥有3240万粉丝的抖音网红“papi酱”，她凭借自身才华，编辑并拍摄短视频，把身边常见的社会现象通过有趣的方式分享出来，得到大家的一致好评。网红一旦有了人气，自身就被赋予了一定的价值。他们可以通过直播带货，粉丝为其买单，从而促进粉丝经济的发展。不仅仅是网红，还有一些偶像明星，通过抖音等平台进行直播卖货，例如黄晓明，陈赫等等，一场直播交易额高达几千万，可见这是当今经济发展的新路径，也是粉丝经济发展的必然趋势。二、粉丝经济存在的问题粉丝经济是现如今的热门话题，因此，它的发展道路也备受关注，通过对一些案例的研究分析，我们发现，粉丝经济的发展还是存在了一定的问题，例如：粉丝忠诚度不确定，容易造成粉丝流失；粉丝的非理性消费等等，下面我就根据这些问题进行具体分析（一）粉丝忠诚度较低前面提到，“粉丝经济”就是利用粉丝的信任来换取商业价值，它是通过驱动粉丝情绪而获得盈利的一种经济模式，这也决定了：它是以情绪作为导向、以粉丝的信任为纽带的盈利机制。而人们的情绪是随着人们主观的状态而改变的，所以它的消费主体与客体之间关系是脆弱和不确定的。粉丝是一个流动的群体，它处在不断地发展与变化中。我们往往把粉丝分为“死忠粉”和“路人粉。由于现如今网络更新换代十分迅速，因此，怎么才能做到转化“路人粉”为“死忠粉”是一个企业最应该重点考虑的问题。国外有一家快餐企业曾为了鉴别真伪粉丝，做了一个实验，在app上制作两种选项，分别是真粉丝和“假粉丝”，只要消费者选择“假粉丝”，他就可以获得一个免费的冰淇淋，但同时也会收到该企业的拉黑通知。结果调查显示，有百分之八十的人都选择了免费的冰淇淋。再比如说当我们女生追求一个综艺或电视剧时，我们经常被男主的颜值所“迷倒”，但当一批新人进入我们的视野时，我们转眼就会把对上个明星的喜爱转移。由此可见，有些粉丝对明星的忠诚度是较低的。粉丝的忠诚度缺乏确定性。（二）粉丝消费缺乏理性观念近些年来，粉丝越来越往低龄化的趋势发展。他们对事物的是非判断还不够成熟，但他们却有着一定的购买力。于是很多商家利用粉丝崇拜偶像的心理，间接地通过推销明星周边，明星同款等等实行“捆绑式销售”。作为粉丝，我们对偶像的追求和向往，是一种无法用言语表达的崇拜，粉丝所关注的是这个偶像，有了偶像光环，对产品质量的要求，便没有那么在意了。很多偶像的目的只是吸引粉丝，例如很多数字音乐，音乐本身的质量并不佳，但它作为偶像的附属品，很多粉丝很乐意为其买单。又比如某流量综艺节目，他们的粉丝的集资超过了20,000,000，于是决赛的门票炒到了将近两万块钱。大量综艺节目，粉丝们通过花钱为明星投票，花钱的多少成了明星能否成团的决定性因素。这就是极其不理性的行为。还有很多影视制作公司，盲目注重流量带来的收益，忽视了电影的质量，这就导致了有较少的经典作品，进入大众视野。再例如近期某选修节目粉丝“倒牛奶投票”的事件引起大家热议，粉丝为给自己喜爱的练习生打榜投票，买成箱的牛奶不喝然后倒掉，扫里面的二维码进行投票。此次事件引起大众关注，很多人都在批评这种浪费行为。这个节目最终也停播进行整顿。很明显，这就是粉丝盲目追星，缺乏理性的消费观。因此，粉丝消费缺乏理性也是粉丝经济发展中存在的严重问题之一。（三）明星自身不当言行带来不良影响明星作为公众人物，粉丝量巨大，很多粉丝把他们当作“神明”一样，盲目崇拜。明星的行为都会给粉丝造成的影响是较大的，如果明星做出有违社会价值观的不当言行，这会对喜爱他的粉丝产生一定不好的影响，尤其是对有些思想还不太成熟的青少年来说，影响更大。2018年，某顶级女星范某，签订“大小合同”，以此来进行“偷税漏税”，事件最终，内地税务机关要求该明星必须在限期内缴清8.8亿元人民币的欠税及罚款。交税纳税是每一个公民必须履行的义务，明星公然偷税漏税，显然不把国法放在眼里。再例如某明星出轨，某著名女星代孕等等。这些新闻屡次出现在我们面前。他们作为公众人物，是粉丝标榜学习的榜样，但很多明星却不能以身作则，严格要求自己，导致给大众带来不良的影响。三、解决方法综上所述，粉丝经济的发展存在着诸多问题。因此，我通过查阅相关资料，咨询周围人的看法等等，找到了以下解决方法。（一）针对粉丝忠诚度问题1.注意粉丝的喜好，满足粉丝需求。首先经纪公司或明星团队要时刻关注粉丝的动态，要了解粉丝的需求及立场。巧妙运用这种追求，给予粉丝回馈，让粉丝认为自己不是在无脑追星，更加喜欢这个公众人物，树立偶像人设，以他为榜样，偶像与粉丝之间要有一定的沟通和交流，有互动，从而可以提高粉丝的黏性。根据自我知觉理论,有些网友不经意间关注的某位明星，但通过各种宣传以及周围人的影响下，做到“路转粉”。粉丝经济的本质就是以情绪为导向的经济形态，因此，粉丝的心理变化过程十分重要。偶像应该满足大众需求，从而使路人做到“路转粉”。注意观察粉丝动向及反馈。明星要注重创新和特色发展人们总是对新鲜的事物感兴趣，如果一个明星，在他刚有人气时，不懂创新，就很难抓住粉丝的眼球，也很难将之变为“死忠粉”。因此，明星在发展过程中，要注重自身作品的质量，并始终跟随时代的潮流，不墨守成规，要敢于创新，才能不断地吸引粉丝。要想让粉丝经济更好的发展，就必须要稳定粉丝团体。（二）针对粉丝非理性消费问题社会认同理论（SocialIdentityTheory）认为：当粉丝把自己当成某一明星的粉丝群体的成员时，粉丝会把这一个群体的人都认为是自己人，由此产生爱乌及屋的概念，并且依附于这个群体。所以，当偶像宣传自己的作品时，一定要做到合理化包装，不要去过度夸大明星自身或者作品本身，宣传要遵从作品本身，从作品角度出发，明星流量宣传只能作为辅助，不要夸张而因小失大。媒体通过各种宣传，引导粉丝理性消费，引导粉丝树立正确的消费观，不要盲从消费。在追求庞大的流量，收获巨额收视率和票房的同时，制作公司更应注重作品本身质量。满足年轻人喜好的同时，也应该通过实际行动引导他们正确的价值观，让他们明白，什么是真正的经典，企业应当在追求自己利益的同时，明确其所承担的社会责任和影视作品等的影响力，来保证影视产业的健康发展和良性循环。国家方面也要从各方面进行引导青少年粉丝树立理性消费的观念，并出台相关规定和措施，针对那些不具备理性消费能力的青少年粉丝人群，做出一定的措施。（三）针对明星自身行为带来不良影响的问题国家层面要加强对明星资源的管控，对触犯国家法律法规的明星要进行严惩。明星作为公众人物，更应该以身作则。所以国家也可以出台相关法律政策，面对明星问题，更加严惩，使大众引以为戒，得知国家法律的庄严。作为公众人物，应当时刻保持理性，言行谨慎，要对自己所做的事情负责。明星也要积极引导自己的粉丝。通过自己的行为感染他人，让粉丝可以树立积极的价值观，比如一些明星积极参加各种志愿者活动，国家遇见困难时，献出自己的一份力，始终做好积极宣传的作用，通过自己的爱心行为去影响粉丝，这一做法不但更好的建

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