成毅董洁刘亦菲：明星月度辣评，大流量、软种草、强媒介

现在商业里，找明星做广告已经成了很多品牌卖产品的很重要方法。可是，明明那些品牌都说要注重长期效益和打造优质品牌形象，可其实他们最关心的还是短期能不能多卖点货。这个现象特别明显出现在娱乐圈和消费市场，尤其是夏天快要结束、秋天快到的时候，许多品牌就会赶紧找新的代言人来吸引关注。但是销量到底能不能上去，你得好好琢磨一下。

大家知道吗？现在越来越多的品牌开始挑男星做代言了，这么做一个原因是觉得明星有实力，有号召力，另一方面也是为了吸引更多的消费者。可是问题来了，有些品牌觉得他们找的这些明星代言并没有像预想中的那样带动产品的销售额上升。也就是说，明星的代言对销量到底有多大的推动作用，这成了很多品牌最疑惑的地方了。

其实，好多牌子找名人做广告，常常就太小看我们消费者的真需求了。就算明星有好多粉丝在网上吹捧他们，也不见得我们会因为这个去买东西。有多少牌子选明星做广告时，居然没注意到和他们要卖给谁的东西能不能对上号？结果就是代言没啥用处。明星的影响力跟产品是不是同个档次，这可直接关乎广告成功与否呐。

很多时候，你可能会觉得品牌找明星代言是为了让他们火起来卖更多东西。但其实，据调查发现，大部分品牌找明星代言后，ROI（投资回报率）都没能达到预期，甚至连1都达不到。他们只顾着看眼前的销量，却忽略了市场和消费者的复杂多样。

在大家都不怎么买东西的时候，找到最对口的那群消费者就特别关键了。特别是美妆和快速消费品这些行业，找个大明星来代言，看看他们能不能给我们带点实际的销售额就成了大事儿。所以说，品牌们得搞明白，这个明星能不能让人们掏钱出来，可不只是看他有多红，还得看他跟消费者之间有没有那种感情上的联系。只有明星的个人魅力真的能变成购买力，那才是品牌真正想要的。

乌东面说，做广告找代言人，首先得搞清楚主要看媒体实力占优势，还是靠创新点子出彩，或者是粉丝经济带动。有些品牌选代言人时，没个准头，结果就是资源浪费，市场定位也跑偏。比如说，找了个名气大但和产品不搭边的明星，最后销量没上去，还可能给品牌形象抹黑。

看看这些大牌子们，越来越喜欢找大媒体帮忙做广告了！营销专家都说，光靠明星那点儿粉丝根本不够用，还得找更大的电视台来吸引更多的观众。大明星和大电视的组合，才能真正把产品卖出去。所以，品牌选代言人的时候，也得多想想这个问题。

现在市场上，好多品牌都希望代言人的影响能立马见效。比如，他们希望官宣后马上看见销售量飙升，甚至想在三个月内就收回宣传费用。这种想法可真是让代言人们压力山大！

其实，大多品牌就是没耐性，看不明白代言的长远效益。他们只看重明星代言后能多卖多少货，不管品牌形象和粉丝忠诚度的事。明星代言的好处，可不是简单的销量飙升，而是让品牌跟消费者有更深的感情纽带。

品牌往往以为找个明星代言就能轻松提升销量和影响力，其实不然。就像姚安娜这样，虽然有名气，可因为粉丝少，让品牌在市场上的推广受到了限制。

所以，做品牌的你想要找明星来做广告的话，得挑个跟自己品牌和受众对口味的呀。你看，星爷的人气能不能给你的牌子拉动销量，就全靠你选明星的眼光了！明星代言搞得好不好，说白了就是看你能不能抓住消费者的心思和市场的脉络。

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