老板，C位出道——当企业家掌握了流量密码

企业家开启“网红”进阶之路

企业家打造个人IP，为企业代言又带货

　　企业家与企业相辅相成，相互成就，一段段商界传奇，造就了一批耳熟能详的“企业家网红”。

　　今年以来，面对日益竞争的市场环境，身边有更多企业家主动从幕后走向台前，建立社交账号，打造个人IP，在短视频中分享工作及生活日常，这次既是“代言人”，又是“带货人”。

　　去年春节前夕，山东省女企业家商会副会长、泰山产业领军人才、山东宜和宜美家居科技有限公司董事长、济南星辉数控机械科技有限公司创始人蒋伟红，正式开启了自己的“网红”进阶之路。近一年以来，积累了10万+粉丝，虽然量级不及百万、千万，但目前每个月从自媒体带来的营收转化已经有了一两千万。

　　在她看来，企业家打造个人IP有先天优势，只不过这个过程并不容易。

　　老板“触网”

　　“实话讲，其实是形势所迫。”蒋伟红介绍，从去年开始，自己所处的家居行业受到了不小的市场影响，于是决定转型，加大力度开拓个人消费市场，“过去主要做B2B业务，供应链能力和交付能力都没有问题，但需要重新搭建与消费者之间的渠道。”

　　而在此前，蒋伟红就已经以“大美姐”的称呼被行业内广泛熟知，积累了一定的知名度。

　　“现在大部分人的碎片时间都在线上，身边有越来越多的实体企业开始转型做自媒体，而且有了一些成果。”蒋伟红觉得，这是一个链接个人消费者的好方式，“相比于传统的广告模式，自媒体无非就是花点精力，从金钱上投入又不算太大，当时觉得可以试一试。”

　　但最初，蒋伟红对自媒体几乎一窍不通，“拍什么内容，拍多少时间，投放到哪个平台……这里面学问很大。”于是，她先启用了第三方拍摄，然后一边拍摄一边学习，“坚持每周拍一到两次，每次大概拍三四条内容，这样就可以做到日更。”

　　在蒋伟红看来，企业创始人，或者企业家打造IP，有着公司内其他人所替代不了的优势，“不论是创业的初心，还是服务的底层逻辑，又或是供应链的优势，我都可以讲得清楚明白。”她也表示，对于家居行业，最大的问题不是设计和技术，而是信任，“对企业家的认同感，将拉近消费者与品牌的距离，有助于建立起一种信任感。”

　　“演”自己

　　尝试了四个月之后，蒋伟红招了一名员工，全职负责摄像剪辑，助理则兼职配合，再加上她自己，这样就“凑”起了一支团队，“是的，只有我们三个人，这个事儿就算做起来了。”

　　逐渐地，蒋伟红和团队也形成了一套适合自己的拍摄逻辑，在一周的短视频作品中，有三到四条是与业务相关，还有两到三条是记录蒋伟红的生活和工作日常。

　　“如果都是专业相关内容，大家不一定都愿意看。”蒋伟红分析，结合家居行业，我们做的介于泛流量和精准流量之间，其实没有办法做到所有粉丝都是精准的客户，“有些人可能会先喜欢我这个人，后期有需要的时候才会找到我，转介绍的也比较多。”

　　在蒋伟红过往的短视频作品中，除了业务相关内容的分享，还会记录自己参加的一些活动，偶尔也会讲一讲孩子的教育，服装美学等，“就像是粉丝身边的一个‘闺蜜’，这种信任感最终会成为业务转化的动力。”

　　相比于互联网世界里的各类“网红”，蒋伟红觉得企业家如果要做个人IP，其实不需要费力打造人设，“我们不是演员，既然演谁都演不好，不妨真实地演自己，把真实的工作和生活状态，浓缩到视频作品里就可以。”

　　如今，虽然企业的事情千头万绪，但蒋伟红每天都会拿出一定时间来维护个人账号，而且除了发布短视频，每周还会开两到三次直播，每个月定期举办一次粉丝见面会。

　　“代言”又“带货”

　　最近，蒋伟红和团队刚收获了一条播放量过百万的“爆款”视频，“一年下来，在单个平台播放量破百万的作品有七八条了，现在最差的播放量也不会低于两万。”看着日益增长的数字，蒋伟红感慨，“对于一家实体店来说，如果有百万人看过，这个数字很难想象。”

　　与此同时，转化也卓有成效。蒋伟红介绍，目前通过自媒体，每天都会有十余人来咨询，“如果遇到爆款作品，可能会有近60人的客询，而且从自媒体吸引来的咨询都比较精准，大家通过短视频已经对我们公司和品牌建立起了信任感，后续只需要团队再做好服务就好了，省去了很多营销推介时间。”

　　而在直播间，蒋伟红最近也让团队挂了装修定金的收款链接，“每场直播都有收获，最差的时候也会成交三四单。”她也整体盘算了一下，如今每月从自媒体带来的业务转化能有一两千万元，“这些背后，其实是营销方式被颠覆了，从找客户到吸引客户。”

　　随着小有成绩之后，有很多企业家来向蒋伟红“取经”，她也乐意去分享自己的心得体会和经验做法，“一是很多人想开始，但缺乏勇气，二是开始以后，很少能坚持下来。”

　　在她看来，企业家做个人IP，首先要让自己的心理变得强大，“因为互联网是一个开放的平台，不一定会遇到什么样的人，听到什么样的评论，所以心理建设期其实是一个很难的过程。”此外，也要让公司员工理解，用成效提振大家坚持做的信心。 (文/图本报记者陈心如)

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